日语开题报告其三。
本课题实际上主要研究的是汉语中一些来源于日本的外来词。对这些外来词进行分类研究，并就外来词中翻译的不准确，有异议的地方提出自己的翻译建议。来源于日语的外来词很多，有的是纯粹来源于日本本民族文化的外来词，像“歌舞伎”“寿司”“榻榻米”等。有的是词源来源于西方，经由日本翻译，后被中国采用的外来词，像“民主”，“科学”“大本营”等。如果统统作以分类研究的话，一来工作量繁重，二来枝杈太多，难下定论。作以本课题只就前一种情况，即来源于日本本民族的外来词为研究对象，对其翻译方法以及翻译中涉及的文化因素进行探讨。本文大体上拟分为以下五部分。
第一部分为破题部分，即说明此课题的研究范围和前提。主要是对来源于日语的外来词作以归类，并指明本课题的研究方向。
第二部分是本文的核心部分，从直译和和意译两方面的外来词分别举例分析。总结适用于直译和意译的一些规律。通过具体例子，指明意译中一些翻译不恰当，有歧义的地方，提出自己的改进意见。
第三部分将就翻译中还需要说明和考虑的一些其他问题作以探讨。众所周知，文字是文化的载体，翻译与文化有着密不可分的关系。所以本部分将从三章论述。第一，中日两国对于外来语的不同态度。第二，中日语汇间的复杂关系。第三，外来语的引入对于文化间的交流和对本民族文化的冲击。
第四部分，对一些外来词的进行有趣的比较。如“日本料理”和“日本菜”，“章鱼烧”和“章鱼丸子”，“刺身”和“生鱼片”等。
第五部分为该课题的总结及展望，外来词的吸收不仅需要翻译技术的硬件支持，还需要中日两国人民的相互认识和了解的加深。
PS：任务书就主要内容和参考文献部分需要自己写，其他地方都差不多。
1.1日本国内における研究
日本では、多くの学者は日本語と中国語の対照研究ついて論文を書いててきた。例えば大河内康憲編の『日本語と中国語の対照研究論文集』では、日本語と中国語の同形語について深く研究を進んだとのである。また、遠藤紹徳は「日本語における漢語語彙及び中国語の同形語彙との比較」という論文も発表しいた。外来語の面では、那須雅之は「外来語の受容と消化？吸収」では、外来語をめぐって自分の見解を述べていた。前述の論文はほとんど言語の相違点の比較を着目し、外来語の訳し方について別に言及していない。中国における日本語から外来語の訳名についての研究は日本にはまだないようだ。だから、本論文は主に中国国内の書物を参考資料として適当な中国語の訳し方を探索しようと考えている。
1.2中国における研究
2.1研究の背景
先生はいつも日本語専門である私たちに日本語の辞書で単語を調べるようにと要求している。なぜというと、中国語訳はいくら詳しくても、やはり加工されて本来の意味を損失せずに伝達できないからである。とくに「鳥居」「障子」「落語」のような日本文化の中に固有のものに対して、それらと対応するものは中国にないので適当な名称をつけるのがありえないわけである。だから、よく似ていて、中国人に理解しやすいものを探し出して中国語訳とする傾向がある。そうすると、間違いなく誤解を生みがちだろう。日本語専門である私たちさえも定着された中国語訳に拘り、絶対正しいと確信しいるが、日本語が全然わからない普通の中国人にとって誤解している程度がさらにはなはだしいだろう。日本語を勉強したことがなければ、そういう問題に平気であるが、気がついたらそれは翻訳の問題だけでなく、翻訳の裏に根付いた文化の問題である。したがって、本論文を通して、中国の方々に日本から外来語を紹介する上で、その一部分の外来語を対象として中国語訳の規律を探索し、ずれがある中国語訳に対して自分の参考意見を提出するつもりである。
2.2研究の意義
周知のように、言語は文化の上着である。文化を割りて単なる言語を研究してはいけない。いくら完璧な訳名であっても、他国の文化に無関心の人にとっては無意味だろう。本論文の研究を通じて、多くの人々に日本語から外来語を紹介したいだけでなく、純粋な日本の文化を知っていただきたいのだ。さらに、一層深く両国国民の相互理解を促進しようと希望している。
3.1研究の方法
辞典と参考文献とアンケートと三つの方式を合わせて研究を進むつもりである。まず、日本から外来語を紹介する文献や論文など収集し、本論文の研究対象をターゲットする。次に、数多くの外来語を分類し、比較した後、自分の参考意見を出す。この段階ではで辞書が欠かせないものである。「新明解語国語辞典」と「広辞苑（第五版）」と《现代汉语词典（第五版）》は手元に常備して、調べながらずれがある中国語訳を探し出す。最後に、日本語専門の学生や日本語の先生を対象としてアンケートを行い、皆様のご意見を求める。その結果を結論の一部分として卒論とともに提出する予定である。
3.2研究の内容
はじめに
3.2.1 本論文のテーマの説明
3.2.1.1 日本から外来語の概観とまとめ
3.2.1.2 本論文の研究対象について
3.2.2 問題提出と参考意見
3.2.2.1 直訳の場合
3.2.2.1.1 理想的な中国語訳について
3.2.2.1.2 ずれがある中国語訳について
3.2.2.1.3 自分の推論と参考意見
3.2.2.2 音訳の場合
3.2.2.2.1 理想的な中国語訳について
3.2.2.2.2 ずれがある中国語訳について
3.2.2.2.3 自分の推論と参考意見
3.2.3 外来語をめぐる諸問題
3.2.3.1 中日両国は外来語に対する違う態度
3.2.3.2 中国の漢字と日本の漢字との複雑な関係
3.2.3.3 外来語の受容と消化および本民族言語への影響
3.2.4 さまざまな中国語訳の比較 終わりに
3.3予期目的
ままを認識することができないに違いない。本論文はその問題点を切り口として外来語の訳名を研究し、参考になる意見を提出しようと考えている。この意味では、中日両国の相互理解と世々代々友好にもとても有意義なことだろう。
［1］ 郭建中 《文化与翻译》 中国对外翻译出版社 1999
［2］ 李文 《日本文化在中国的传播与影响（1972-20xx）》 中国社会科学院出版社 20xx.9
［3］ 梁荣若 《中日文化交流史》 商务印书馆出版 1985
［4］ 王晓秋 《近代中日文化交流史》 1992.9
［5］ 史有为 《外来词：异文化的使者》 上海辞书出版
［6］ 刘正谈 高明凯 《汉语外来语词典》 上海辞书出版社
［7］ 陶振孝 《文化翻译的课题》《日语学习与研究》20xx.第2期
［8］ 崔崟 《进入中国的「和製漢語」 》《日语学习与研究》20xx.第6期
［9］ 王鸣 《日本外来语输入的历史考察》《日语学习与研究》20xx.第3期
［10］ 《现代汉语词典（第五版）》 商务印书馆
［11］ 陈亦文 《日本語から来た現代中国語の外来語》《日本学论业Ⅵ》 北京日本学研究中心
［12］ 『新明解国語辞典』第五版 三省堂
［13］ 『広辞苑』（第五版） 新村出 岩波書店
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幼教年终述职报告范文其三
编辑用心挑选为您寻找一篇优秀的“幼教年终述职报告范文其三”文章。日月如梭，蓦然回首。本年度的工作即将过去，我们需要从对学习和工作生活等表现加以述职报告和概括，写一份年度述职报告了。写好年度述职报告可以帮助自己少走弯路，少犯错误。所有提供的信息仅供参考最终决策需要根据实际情况做出判断！
尊敬的领导、各位进步的幼儿教师们：
大家好！今天，我很荣幸能够在这样一个平台上，向大家分享我这一年来的工作经验和成果。作为一名幼教老师，我深知教育对于孩子的重要性，因此，在我过去的一年中，我努力地学习和提高自己，不断进步，努力地把我的一份心交给了我所学生，今天，我就来为大家进行一次述职报告。
一、岗位职责
在幼儿园的教学工作中，我工作岗位是小班的班主任。我的岗位职责主要包括以下内容：
1、负责班级管理，组织班级教学活动，制定班级教学计划及班级计划，并及时汇报给园领导及与班级相关工作人员；
2、制定唯一的教育教学评价标准，进行综合测评，提出相应的班级教学建议，帮助孩子们养成良好的学习习惯和道德品质；
3、做好家长教育工作，及时向家长汇报幼儿情况及需要加强的地方，利用家庭的力量帮助孩子更快地成长。
二、工作开展情况
在这一年中，我在教育教学工作中，积极总结、不断学习、调整论文的写作方式和思维方式，并取得了一定的成绩，主要体现在以下几个方面。
1、班级管理能力提高
作为一名班主任，我的班级教学管理能力得到了不断提高和完善。在教学管理工作中，我严格要求自己，狠抓工作细节，减轻家长和同学们的负担。我注重突出班级特色，将学科内容有序化，结合班级教学特点，根据学生的兴趣点和性格特点将教育引入学科，使得班级教学更接近生活，更富有乐趣。同时，我注重时刻监督孩子的学习情况，对孩子基础做到深入研究，让孩子在舒适、轻松的氛围里学习，最大程度地提高孩子的学习效率。
2、教育教学质量提高
我非常注重教育教学质量的提高，坚持新教育理论的融合与创新，根据学生的实际需求与教学的现实中，进行课程的重新调整和修改，并使用多种形式的教学活动，创设丰富的教学环境，解决学生兴趣的不同与实际需求的不同的问题。同时，我注重开展课程探究，围绕幼儿自我认知能力、语言表达能力、科学探索能力等方面，在教育教学方面收获了不少成功。
三、存在的问题及改进措施
在教育教学工作中，我还存在一些不足和需要加强的地方。
1、教育教学经验不够丰富
由于我是一名初任教师，对于教育教学工作中复杂、多元的问题缺乏足够的理解和处理能力。为了提高自己的工作水平，我需要深入学习各方面知识、加强爱岗敬业精神，增强独立思考和解决问题的能力，增强对于学生的把握力，将问题在第一时间解决。
2、教学环节需要进一步设计
在教育教学过程中，节目的设计、内容等方面还需进一步精益求精，将主观创造与客观分析尽量融入课堂教学中，不断丰富教学内容，科学、合理地安排教学环节，创造课堂的生动、活泼的气氛，进一步激发孩子们的学习兴趣，让他们在快乐中成长。
四、总结
通过这一年的工作和努力，我不断学习优化教育教学过程，并取得了一些成绩。在今后的工作中，我将继续学习，不断提高自己的专业能力，以更加专业优质的教育服务精神，为幼儿的成长贡献自己的力量。我相信，只要我们坚持不懈地努力，就一定能够取得更多的成果，不断发掘自己的潜力，推动幼儿教育的进一步发展。最后，让我们携起手来，共同营造一个健康、愉悦、快乐、欢腾的教育环境！
[报告]教育开题报告3500字
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一、选题: 普通高中年级组教师团队合作的研究
二、选题源由及意义
目前，随着教育改革的不断深入，进行年级组管理模式的探索、健全年级组管理体制，把年级组建成推进素质教育的管理实体，充分发挥年级组的管理作用，具有重要的实践意义和现实意义。而我们在查阅图书时会发现，在图书馆、阅览室等各处撰写班级、学校管理的书籍、文章很多，真正研究年级组管理的文章、材料比较少，即使有一部分也并不全面说明，缺乏对年级组管理的系统问题和深层理念的研究。高中教师年级团队合作管理方面的材料也就更加少。本研究除了试图引起学术界对中学教师年级团队合作管理的关注外，更试图推荐年级教师团队合作管理的做法，促进年级组管理的发展。年级组管理是学校管理的实体，如果说学校管理是宏观管理，班级管理是微观管理，那么年级组管理则是中观管理。年级组是规模较大的学校中由同一年级教师组成、由若干平行班组成的担负教学与管理任务的基层管理组织。实践证明，年级组管理是学校管理的一个重要层面，在学校内部管理中作为管理实体发挥着越来越重要的作用，显示出管理方式的优势和不可替代性。随着基础教育的不断深入，年级组管理前景，已得到各界教育高层的重视，关注度也越来越高，学校应该建立健全年级组管理机制，充分发挥年级组管理的功效，从而加强和优化整个学校管理。在此管理过程中，教师在年级组管理当中起着至关重要的作用，如何更好地调动教师的积极性，发挥出教师的团队合作精神，是提高年级组管理效率的重要因素。本研究对如何解决年级管理当中存在的问题，加强年级组管理，提高学校管理效率可提供一定的参考。
三、国内外研究的历史和现状（文献综述）研究现状
教师团队是由若干名具有知识、技能等综合素质和独立个性的教师个体组成，教师之间既相互影响又相互合作，在教育教学行为上有共同目标、共同规范的一种组织形态，它是一个介于学校和教师个人之间的人群结合体。教师团队管理就是要对教师团队这个群体进行计划、组织、控制、协调等，它既具有团队管理的一般属性，又兼有教师职业的特性。对教师团队的研究国内外有诸多论述，如：教研组团队研究、备课级教师团队研究、班主任教师团队研究、行政管理团队研究等。其中学校教师团队在我国学校沿袭多年的教学管理单位是教研组，而年级组管理机制的全面实行主要在90年代后期，在年级教师团体队的研究比较少，在年级管理培育合作的教师团队也就更加少了；国外对年级的研究也很少，
所以本文通过研究，尝试能为年级组管理作出一点努力。
1、国外关于学校管理中年级组管理的相关内容：
(1)行政上的一长制与决策上的民主集中制，是英国学校管理的一个特色。
(2)在美国中学的管理结构中，校长之下设副校长(或称助理校长“AssistantPrincipal")、行政助理或指导员。大一点的学校往往设两名副校长，分别主管学校的课程教学与学生工作。学校设一会议机构，它仅仅是学校的一个民主参事、议事机构，而不是决策机构。校长往往是通过这种组织形式来向有关各方面了解情况征求意见；各方代表则据此来反映问题和自己的一些要求，提供建议。因而，这类会议机构与英国的校董会在职能上是不同的。
(3)前苏联学校的内部管理与领导由以校长为首的学校行政管理集体具体负责。该行政管理集体由校长、副校长、总务主任、少先队总辅导员组成。它遵循的是一长制与集体领导相结合的管理原则。学校行政管理集体的主要任务是形成校内教育集体并负责指导和协调集体的影响，校长的职责是由学校章程规定的。
2、国内目前对年级组管理问题的研究现状：
(1)国内对此问题的专门化研究，如学位论文、专业论文非常少。
(2)国内有研究建立年级组内部竞争机制的；有研究教研组与年级组的区别、两种办公形式的利与弊的；有研究年级管理的目标责任制的；有写人格化的年级组管理的；有注重系统化、德育化管理的。这些数量较少的研究文章，大半篇幅很短，容量较小，谈工作体会，经验总结的多，有理性化认识、有理论高度的少。这些对年级组管理问题的研究，还没有系统涉及到团队合作在年级中的应用。
(3)在学校管理专著中谈到年级组管理问题时，也缺少系统性。
3、造成
年级组管理问题现状的原因分析目前对学校管理中年级组管理问题的研究，不深入，不具体。究其原因，有人认为可以有两方面:首先，年级组管理的实践者，往往是学校管理的基层工作者，他们注重实践性，可操作性，追求实用价值。他们具体工作繁忙，无暇做理论上的探讨与推进。其次，学校管理的理论研究者，大多没有学校管理的实践，接触年级组管理工作的更是少之又少，自然谈不上对年级组管理工作做深入具体的研究。
四、课题研究的基本方法与思路
由于团队合作学习研究的适应范围很广，因此本论文仅以年级组的教师团队合作为研究对象，拟解决的关键问题在于：当前中学教师年级组管理中存在的问题，拟用团队合作的精神增强年级管理的实效性。坚持理论构建和实践审视的有
机结合，采用文献分析与实践调查研究（教师访谈、现场观察），案例分析法和行动研究等方法，深入分析教师在年级组管理中存在的问题，提出解决的办法和措施。从团队合作的角度研究年级教师的管理问题，提出年级教师团队合作管理的相关对策，将为年级组的管理提供较实用的参考价值。
主要研究内容有：
（1）从管理心理学、组织行为学、社会学等多个学科领域从理论层面分析上建构教师团队合作的基本理论体系，界定“团队”、“教师团队”“团队合作”等概念。
（2）设计调查问卷（含团队合作的现状、影响团队合作的因素、团队合作与提高教学绩效的关系）
（3）调查研究高中教师团队合作的现状，并统计分析影响年级教师团队合作的因素和当前存在的问题；揭示教师团队合作对于提高工作绩效的实际作用。
（4）反馈了解情况。对各有代表性的年级教师、年级组长和学校行政进行个别访谈，分析影响团队合作中的重要因素以及其实际的不同的程度影响，同时了解不同的学校对影响因素处理的态度和做法。（特别是成功可行的做法）
(5) 以广州市第八十一中学为对象，实施年级组教师团队合作和策略、方法和途径。
（6）观察总结提高高中年级组教师团队合作的方法和途径。
主要研究方法：
文献综述法：界定“团队”与“团队合作”的概念等，本选题涉及到教育组织行为学、社会学、管理心理学和社会心理学等多个学科领域的内容，需要从以上多个领域及其它相关领域中查找文献，充实研究。
调查法：设计通过《高中教师年级组团队合作现状的问卷》调查（以高中3——5间学校为调查单位，包括合作意识、合作程度、合作方式和合作期望等）；《团队合作对提高教学绩效的影响》调查以及《影响团队合作的原因调查》以全面了解高中教师团队合作的现状。
访谈一些经验丰富的教育管理工作者，与之进行对话交流，了解他们在实际工作中，进行教师管理的经验与反思,探讨教师团队合作管理的经验。
案例分析法：以研究学校年级级管理的做法进行案例研究，分析其教师团队合作的方法和途径；以教师群体中的个案进行分析，找出团队合作与人的个性、沟通、信任等因素的关系。
行动研究:为提高实际工作中的教师团队合作问题，将研究过程与行动过程相结合，主动容纳和利用各种有利于解决问题、提高教师团队合作的经验、知识、方法、技术和理论，向教师传达教师团队的理念，以实际行动增强教师团队的凝聚力，关注教师对教师团队的认识、感受和经验，推动教师共同反思。本人以广州市第八十一中学为行动研究对象，尝试以高二年级的教师为团队合作模式，通过对研究的跟踪记录，分析不同时期研究所带来的影响和特点。作者具有较为11年的教学与管理经验，担任班主任3年，教导主任6年，担任年级长二年多，并继续研究年级工作。根据作者多年在教学第一线的观察和分析，以及对相关教师管理、年级组管理、有关团队合作理论的学习，对年级级教师团队进行观察，以教育随笔的形式记录年级教师之间发生的故事，描述教师团队合作的变化现状。
五、研究的计划与安排：
1、08年4月份设计好调查问卷
2、08年5月份进行问卷调查及统计分析，
3、08年6月份进行访谈
4、08年12月份进行研究总结
5、09年3月完成论文初稿，交导师审阅
6、09年6月定稿
[报告]大学高校德育开题汇报
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一、课题提出的背景
当前，新一轮的基础教育课程改革正在全国范围内逐步推开，与以往历次课程改革相比，通过课程改革促使教师的教育方式和学生学习方式发生根本转变，培养学生终身学习的能力，为学生进一步获取知识并获得终身发展创造条件，使学校教学工作真正走上素质教育的轨道。然而，在当前学校体育课堂教学实践中，教师们积极参与新课程的教学，努力倡导全面、和谐发展的教育，改革学习方式，促进教学的民主化，取得了巨大的成就。但是在实际教学过程中出现了“新倾向”和“新问题”。在各种规格的评优、公开示范课中，教师一味追求热闹、活跃的气氛，出现了重现象不重本质，重形式不重实质的现象,体育新课程教学只是“形似”而不是 “神似”，我们的学生却没有得到应有的发展。初中阶段的体育课堂教学中，更应该关注学生的长远发展，可持续发展，注重学生终身体育意识的培养。学生是否有进步或发展是衡量教学有效性的主要标准。任何一个有效教学必定要促进学生当前发展，同时促进学生知识、技能，过程、方法与情感、态度、价值观三者(三维目标)的协调发展，从而对学生的长远发展产生影响。让学生主动地参加体育锻炼。表现出来的效果是一生的长期效益而非一节体育课的快乐。
所要解决的主要问题 ：
1)通过对课堂教学的大量观察和分析，寻找造成无效或低效教学行为的根源，探求有效教学的理念和实施办法;对教师课堂行为进行合理分解，分析对学生进行科学学习方法的指导与训练的高成效教师行为有哪些特征，在实践层面落实学生主体地位有效教学的策略。
2)通过重视学法指导提高教学有效性的探究，并根据有效教学行为的特征进行教师培训，推动教师回到“研究”状态，促进教师形成反思意识，实现教师教学方式的转变。
二、课题的界定
“有效”主要指通过教师的教学，学生所获得的具体的进步或发展，学生的进步或发展是衡量教学有效性的唯一标准。“教学策略”就是指教师为实现教学目标或教学意图而采用的一系列具体的问题解决行为方式。针对教学任务特点，在科学地教育理念支配下，形成能够促进学生和谐发展的有效教学策略。课堂教学是教师引起、维持或促进学生学习的所有行为。在教学中应采用有利于学生进行学习的教学策略，以保证学生有效学习与锻炼。课堂教学是学校教育教学的主渠道，是促进学生发展得主要途径，也是本课题研究的主要对象。
三、理论依据和本课题在国内外同一研究领域的现状与趋势分析
(一)、理论依据：
1)建构主义学习理论
2)多元智能理论
3)动机理论
4)认知结构理论
(二)、国内外同一研究领城的现状与趋势分析
1)国内：从20世纪90年代下半叶起，随着国内改革发展的需要，我国课程与教学理论界引入了建构主义心理学和后现代主义课程论，提炼出了有效教学的新的标准，如“师生共同参与创造性活动”、“师生平等式的对话”、“学习背景化，把教学与学生的真实生活联系起来，以此创造学习的意义” 等。 随着素质教育的深入发展，许多学校已经意识到学习方法的重要性，对学法指导开展了课题实验，并取得了成果。如浏阳市官桥中学开展的《学法指导课题实验》，把“通过研究，寻找学生学习的规律，教会学生掌握学习方法，发展学习能力，提高学习效益和质量”作为研究的基本任务;鞍山市龙潭中学把“教师在传授知识的同时，使学生掌握一定的学习方法，并获得在具体的学习环境中运用恰当的学习方法进行有效的学习”作为研究的基本任务等。
2)国外：20世纪上半叶西方的教学科学化运动，人们开始关注教学的哲学、心理学、社会学的理论基础，以及如何用观察、实验等科学的方法来研究教学问题，如程序教学、课堂观察系统、教师与学生的行为分析、教学效能核定的指标体系以及教学行为——结果变量等。在这一背景下提出了“有效教学”。西方比较有影响的教学理论与模式，如杜威以儿童为中心、以经验的重组为教学本质、以活动和练习为基本教学组织方式等实用的教学观，布鲁纳的结构主义教学，巴班斯基的教学最优化和布鲁姆的目标分类等，从中我们可以发现对教学有效性的探寻。赫斯特等人对有效教学又进行了深入地研究。 他认为有效的教学应该保证学生有兴趣，能自我激发动机，有自主权。同时，许多专家、学者对学生加强学习方法的指导也展开了研究，如教育家赞可夫在他的“新教学体系”中把“使学生理解学习过程”做为五大教学原则之一;1976年 J·Flavell在其《认知发展》提出了“元认知”理论，强调认知个体对自身认知活动的自我意识和自我调节在学习中的重要作用;克拉夫基提出了“范例教学”，强调为迁移而教等
3)本课题与之联系及区别，预计有那些突破
联系：本课题所说的教师要“加强学法指导”与“教学有效性”与上述研究比照，它们之间在内在精神、本质涵义上有很多相通之处，都可以把它们看作是一种转变教学方式、促进学生发展的教学研究。
区别：从研究的范围上看，本课题着重从我区学校实际出发，探讨有效教学问题，具有校本特色。从研究内容上看，本课题侧重于“教”的行为，着重探讨的是在新的课程理念下教师的“教学行为”，怎样才能更好地为学生的“学习行为”服务(即“教法”要为“学法”服务)，从而实现教学有效性。在研究的类别上，本课题应用研究，主要是借鉴相关理论指导实施行动研究，在行动中印证、丰富理论。合理分解教师行为、探寻教师进行学法指导有效性的途径。
四、基本理念
有效性”主要指通过教师在一段时间的教学后，学生获得的具体进步或发展，学生有无进步或发展是教学有没有效益的关键指标。它包括如下三重意蕴：一是“有效果”;指对教学活动结果与预期教学目标的吻合程度的评价;二是“有效率”，即单位时间内教学效果大;三是“有效益，”指三维目标有效达成。这里的有效性，不仅指向学生的学习结果，而且还应体现能否调动学生学习积极性，能否促进学生主动建构知识的过程，体现师生个体生命的价值，以生命成长和发展为终极目标。
支撑性理论：
1)马克思主义关于人的全面发展学说理论;
2)《国家课程标准》(征求意见稿)和《基础教育课程改革纲要》
3)现代教育理论：建构主义学习理论、国内外关于有效教学的理论：如施方良、崔允漷主编的《教学理论：课堂教学的原理，策略与研究》、鲍里奇的《有效教学方法》等
五、理论假设与研究目标
如果探索出“提升体育课堂教学有效性”的方法、策略、途径，不但能够促进教师的成长和发展，提高教学质量，而且能够激发学生的学习兴趣，提高学生的学习能力，培养学生终身体育的意识。
1)通过调查研究，对当前课堂教学的无效、低效行为表现进行梳理，找出导致课堂教学低效、无效的致命因子，提出提升体育课堂教学有效性的策略和方法。
2)通过课题研究，推进教师回到研究状态，让教师成为研究者。教师通过深入学习《课程标准》及有关有效教学理论，能够对教学内容、教学设计、教学过程、教学方法进行研究与不断改善。
3)通过课题研究，学生将真正成为学习的主人。课堂上将会拥有充分的从事学习活动的时间和空间，学生在自主探究、亲身实践、合作交流的氛围中，主动地构建知识，形成技能。
六、研究方法设计
本研究主要采用文献研究法、行动研究法、观察法、个案研究等方法。
文献法：教师通过搜集、查阅资料、文献，一方面学习先进的理论及经验，提高教师自身的理论素养，用先进的理论和经验指导课堂教学;另一方面，通过对文献的加工、比较、概括提取出适合自己课堂教学的策略和方法。
行动法：在实验的过程中，我们将围绕专题，开展集体备课、一课多上、案例分析、课题沙龙等活动。集体备课采取：个人构思(形成初案)——交流讨论(达成共识)——个人加工(形成学案)——课堂实践——交流反思。
七、研究内容
1)教学的目标不明确，各环节的处理目的性不强。教学的随意性比较大
2)重视结果忽视教学的过程。教学各环节的处理缺少有效的方法，尤其是难点的处理缺少层次，缺少让学生必要的思考、探究、感悟，学生主体参与不够。影响了学生知识的构建和能力的提高。
3)教学方法盲目崇尚标新立异，课堂教学中盲目无效活动占据了课堂太多的时间。如教师为创设一个情境占据课堂许多时间，而情境本身又没能给学生有价值的思考或起到激发学生学习兴趣的作用。再如，小组合作学习什么情况下使用。不能简单的问题学生也合作。
4)对教学过程中如何体现差异，缺乏研究，缺少有效的方法。
5)课堂教学组织不佳。部分教师没能做到活而不乱，活而有序，教学缺乏有效的组织，影响了课堂教学效果。
6)教师备课不充分，对课堂上可能出现的问题及如何解决考虑不全面。
7)教师控制课堂能力差，当出现“生成性问题”时处理不当。
八、研究过程设计
1)准备阶段(2007.9――2007.12)组建课题组。收集有关材料，组织学习，制订课题方案。
2)研究阶段(2008.1――2008.12)根据课题设计方案扎实开展研究工作，边实施边小结，不断完善课题实施方案，撰写阶段研究报告，认真做好课题资料的收集和积累工作。
3)总结验收(2009.1――3月份)整理各类资料,完成实验结题报告,迎接上级有关部门的验收.
篇二：大学高校德育开题报告
转眼之间，在大学的时间已经过去了大半年了，回过头想想，感触很多！当时我们在高中那么辛苦，就是为了今天的大学，为了心中的那个梦想，但是当我们真正的进入了大学，才发现，大学的生活与我们想象中的相差太多，并不是人们所说的天堂。当时的“天堂”是我们在疲惫之极强撑着看书的动力，是我们对自己“起早摸黑”的一丝安慰！
但是今天的我们这是怎么了？上了大学就等于将来有保障了吗？以前我只是听说过大学生的生活安逸，上了大学才真正体会到，也才明白为什么那么多的大学生会在毕业之后找不到工作，会在社会需求增长的今天失业！我想是因为我们的认识不够。
我看网上有很多人在说今天的企业不负责任，没有社会责任感，它们是造成今天大学生失业大军的罪魁祸首，但这真的应该是它们的责任吗？或许这是一些人推卸自己责任的说法？没有任何一个人有责任来管一个可以自理生活而什么都不会的人，或许不负责任的是我们自己，是我们自己忽略了自己！
接近一年的大学生活给我的一个最大感受就是：我们什么都不会却什么都没有学到！！！
自己在有时候会时不时的想起今天的社会局势，都会感到无形的压力，父母把我们养这么大之后还要担心我们将来的生活，而我们是否想过父母将来的生活？上大学后的两个月里，我也是安逸的度过的`，但是后来想到自己在高中时的付出，想到自己上大学的最初目的，我
才醒悟，才决定重拾自己的理想！我现在时常在想:四年之后我们能学会什么，四年之后我们能干什么，现在才隐隐约约的感觉到父母经常跟我说的学好本领的必要性，才明白我需要锻炼较强的实践能力，明确知识并不能简单地与能力划等号，知识与能力是辩证的关系。在如今的社会需要的东西并不像从前，需要当代大学生更多的能力，把建构合理的知识结构、培养科学的思维方式和锻炼较强的实践能力统一起来，这样才能在择业、从业过程中立于不败之地。大学生应具备的基本能力包括表达能力、动手能力、适应能力、交际能力、管理能力、创造能力、决策能力等。培养实践能力的方法和途径主要有勤奋学习、积累知识，积极参与、勇于实践，启迪思维、发展兴趣等。
大学时学校生活与社会生活衔接的桥梁，要想在社会生活中得到良好的适应，最好要在大学这个缓冲段做好准备工作。所以我首先要树立一个乐于奉献的价值观个服务社会的做事原则。现在我是班里的团支书，感觉到了自己也有一份责任，于是我时常提醒自己要把工作做细做好，随时为团组织的利益与形象考虑。并且希望在以后的工作学习当中，进一步提高自己的办事能力，加强集体主义管念，积极为团组织的发展贡献自己的一份力量。
现在的我们可以说是什么都不会的时候，正是我们要学习技能的时候，所以我们这个阶段的主要任务还是学习。尽管学习的时间少了，但是学习的任务并没有减轻，而且大一大二也正是学习基础知识的时候，我会抓住这个机会，努力拼搏为将来的深层次的学习打下坚实的基础。同时我在这学期积极参加一些竞赛，培养自己的竞争意识，充
分调动自己的积极性，养成自主、主动学习的习惯。大三大四是专业课学习阶段，我一定要体会专业技能的本质，抓住重点，不忘细节，争取“术业有专攻”，并能在大四毕业时考上研究生，然后继续深造，知道自己成为一个能够适应现代社会的人！最终运用自己的一技之长，力争有所表现，并在自己从事的领域尽自己的一份力量！总之，最重要的是把握好大学四年，四年时间不断，但也绝非漫长。大学四年是我们重塑自我，脱胎换骨的时期，四年的时间决定了我们今后生活的质量，甚至是我们生命的质量！！！
总之，在我们的一生中要坚持终生学习的思想和意识，用知识武装自己的头脑，用思想壮大自己的灵魂，以强烈的求知欲和饱满的热情面对学习、生活和工作，时刻不忘为积累雄厚的专业知识和技能做准备。同时努力做到智商与情商的强强联手，思想道德和智力头脑两手抓，两手都要硬，最终为自己的全面发展和提高打好基础。万丈高楼平地起，唯有韧者强无敌！努力拼搏，只争朝夕。我坚信事在人为，我信奉实力才是王道！
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篇三：大学高校德育开题报告
当我踏入北理工校园的那一刻起，我开始明白我已经开辟了一条如火青春的道路。高三没完没了的应试学习生活已经离我远去，迎接我的将是一条我自己选择的值得奋斗的青春之路。我想在自己年迈的时候可以这样对自己自豪的说：我报自己的青春献给了我所热爱的事业。
进入大学，我明白我面临着诸多难题，我必须要克服无尽的困难，绝不能怠慢学习，因为我明白我自己的选择，明白这个专业意味着什么。在北理半个多学期，发现这里牛人专家遍地都是，我发现我面临着前所未有的压力。所有的课程都是入门容易，深入之后非常困难。课程进度加快，并且缺少了老师的监督，我开始变得迷茫，散漫，原先进大学时的美好期望也抛之脑后了，学习兴趣明显下降，把学习变成了一种任务，得过且过。直到我们进行数学期中考试，在运气的眷顾下我及格了，但是我知道自己到底有多少水平，我开始自责，父母辛勤劳动送我来北京上大学，我就应该这样回报他们吗？在进行深刻地反思之后，我对待学习的态度端正了，上课时认真听讲，下课按时完成作业。但自己最大的缺点就是不够自觉，对于外界的诱惑，自己还没有足够的抵制力。但是值得为自己喝彩的是大一上学期所有课程我都没有缺课过，各科成绩都保持在七十以上。对于学习，我的另一个极大的困难就是英语，上学期英语四级侥幸得过，但是那是靠高中基础，今年六级就不一样了，在难度上有一个质的飞越，靠老本是行
不通的，但我对英语实在是毫无兴趣，口语又比较差，所以我只把它当做一种对自已的挑战，我希望自己不会败在这样的障碍下。
在大学，班级生活和宿舍生活很重要。在集体生活中我也学到了很多，这可以让我暴露出自己很多的缺点和不足。在和同学们的交谈中，总会有善意的提醒和对自己的肯定，这让我非常的感动。在生活中，同学之间有时难免有些小矛盾，如何看待这些小矛盾，如何解决这些小矛盾便是人与人相处的学问，也是成长中的必修课，它让我学到了眼睛中不能只看到自己，也让我知道了要适当的站在对方的角度或第三个角度去看待问题。我真的很感谢同学们对我的包容，我知道自己总是心直口快，想到什么就说什么，有时会在宿舍和高中的同学放肆的聊起来，而忽视了休息时间，影响了舍友的休息……这些毛病我都会竭力去改正，我明白真正的成熟是包容，而不是城府。
大学四年的规划骏马应知前程远，不带扬鞭自奋蹄，做好大学四年的规划，会让我有一个目标，坚持不懈的朝着它奋斗。大一大二是掌握基础的时候，我一定要抓住在良乡学习的机会，把握住这绝佳的学习环境，努力拼搏，我相信有志者事竟成，提高自己的学习效率，集中精神，抓住老师讲的重点，学习模仿老师的思维方式和思想方法。还有一点我身体素质比较差，我会利用课余时间来锻炼身体，做到有一个强健的体魄。大三大四去了中关村本部，是学习专业知识的关键时期，我会利用本部的专业设备，体会专业技能的本质，抓住重点，钻透难点，突破新点。做到术业有专攻，为将来的学习打下坚实的基础。我知道自己未来在我手中，我的专业课水平将会决定我的研究生
阶段学习情况。我会利用周末假期时间，多多参加社会实践，增强自己的实践能力，为成为将来祖国的栋梁人才做准备。
在大学不仅要学会知识，更要学会许多人生哲理，这些哲理和知识不断完善着我的人生观和价值观，来指导我以后的人生道路。
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[计划]营销规划其三
您将会了解为何“[计划]营销规划其三”是如此的与众不同，请您继续往下阅读以了解更多相关信息。对办公文档的处理应该成为我们职场中的一个基本技能，很多时候我们都需要借助范文的力量去完成写作，需要我们多多分析范文整体的架构。
一、细分目的市场，鼎力展开多条理坐体化的营销推行举止。
xx部分背责的客户大要上能够分为四类，即现金经管客户、公司无贷户战电子银止客户客户。分离整年的成长目的，脆持以市场为导向，以客户为中间，以账户为底子，抓年夜没有放小，接纳“确保稳住年夜客户，勤奋改变小客户，主动拓展新客户”的计谋，造定详营销企图，正在全公司展开系列的媒体宣扬、网面贩卖、年夜型产物推介会、重面客户上门推介、构造招标战散中营销举止等，构成继续的市场推行守势。
牢固现金经管市场抢先职位。继承分条理、深刻推行现金经管效劳，勤奋进步产物的客户代价。要经过抓重面客户扩展市场影响，加强现金经管的品牌效应。各止部要对辖区内重面客户、止业年夜户、散团客户停止查询拜访，深刻剖析其运营特色、形式，设想实在的现金经管计划，自动停止营销。对现金经管存量客户发掘深条理的需供，办理存正在的成绩，进步客户孝敬度。本年争夺新增现金经管客户185200户。《20xx年下半年任务企图》由找本创尾收，秘密数据杂属假造。
深刻开辟公司无贷户市场。中小企业无贷户，那也是我止的底子客户，并为资财产务、中心营业成长供应紧张来历。20xx年正在客岁展开中小企业“弘业结算”主题营销举止底子上，总结履历，深化营销，加强营销后果。要连结全公司的公司无贷户市场营销正在量上增加，并重视改进量量;要劣化布局，进步劣量客户比重，低落筹资本钱率，添加下附减值产物的贩卖。要重面抓好公司无贷户的开户营销，勤奋扩展市场占比。要增强对公司无贷户保护经管，深刻剖析其结算特色，停止全产物营销，扩展我止的结算市场份额。20xx年要勤奋完成新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。
做好体系年夜户的营销保护任务。针对全市另有部门镇区财务所已正在我止开户的近况，经过挪用各类资本停止营销，争夺片面着花。并借重向各镇区其他当局分收机构睁开营销守势，争夺更年夜的存款份额。同时对年夜中型企业、名牌企业、天下10强、征税前8000名、收支心前7334强”等10多户重面客户挂牌认购任务，锁定他止目的客户，停止重面攻闭。
二、增强效劳渠讲经管，深刻展开“结算劣量效劳年”举止。
客户资本是全公司相当紧张的资本，对公客户是全公司的劣量客户战潜力客户，要应用对公一致视图体系，正在片面供应劣量效劳的底子上，进一步表现本性化、多样化的效劳。
汽车销售月度总结其三
团结合作共创辉煌努力追寻成功的共同道路，我们需要动笔写这个月的岗位工作总结了。没有总结经验教训的能力就很难在事业中获得成功。为您精心整理了一份比较权威的“汽车销售月度总结其三”资料，希望您能为此文章收藏一下！
总结写作前要充分搜集占有材料。有总结才会有提高，才会有进步。怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
销售工作总结 篇1
销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。
虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于__年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在__和销售部主管__的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1—11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。
__年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。
__年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。
销售工作总结 篇2
20__年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作汇报如下：
一、作为销售主管，认真学习理论
联系实际学以致用，及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏实工作，认真完成各项工作任务
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和不足
1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾
2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。
在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。
销售工作总结 篇3
转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点
1、对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
2、在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
20__年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3、努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6、在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作：
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作：
1、查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2、查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务：
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
销售工作总结 篇4
20__年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我
一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
20__年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
销售工作总结 篇5
本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习，领会精神，提高执行力。
随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。
上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队。
工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足，改进工作，超越自我。
半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。
五总结经验，明确今后的工作思路与措施。
1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共2__套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。
2合理搭配，科学制定广告计划。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3完善制度，提高管理水平。
为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!