销售服装年终回顾其一。
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20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装销售导购员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话
题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
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销售总监的年终个人工作回顾1篇
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一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
少先队的学雷锋活动回顾其一
发布少先队的学雷锋活动总结，更多少先队的学雷锋活动总结相关信息请访问活动总结频道。
【导语】雷锋纪念日到来前夕，全国各地掀起学雷锋热潮。他们正用一个个扎实的实践活动、一个个感人的身边“雷锋”事迹，动员和引导更多的人投身到学雷锋活动中来。今天就给大家分享一篇有关于少先队的学雷锋活动总结范文，欢迎阅读！
为弘扬雷锋精神，城关小学少先队大队部结合实际，围绕“弘扬雷锋精神，争当四好少年”这一主题开展了一系列丰富多彩的活动，引导队员以实际行动践行雷锋精神。星期一升旗仪式上，校大队部利用“国旗下的讲话”吹响了此次活动的动员令，并利用周二的课间操发起倡议，全校学生进行签名仪式，营造了良好的氛围;各中队利用班队活动，开展了“学雷锋”主题班队活动，如：阅读雷锋日记、续写雷锋日记、学唱雷锋歌曲、宣讲雷锋故事、观看雷锋电影等，了解雷锋生平事迹和雷锋精神;红领巾广播站做雷锋专题，让雷锋精神深入人心。活动最后，校长对本次活动的开展情况进行了总结和点评，还号召全体学生要将雷锋叔叔的先进事迹牢记于心，继续弘扬雷锋精神，从我做起，从小事做起，好好学习，为人民服务，争做新时期的活雷锋!
为了让学生们进一步了解雷锋，了解雷锋精神，重温雷锋的优秀事迹，引导和激励广大学生弘扬雷锋精神，3月29日下午，在学校四楼多媒体组织举办了一场感人至深的“让行动与雷锋精神同在”演讲比赛活动。来自全校33名优秀参赛选手声情并茂地讲述了一个又一个感人的雷锋故事：《雷锋出差一千里，好事做了一火车》《永远做一颗螺丝钉》《冒雨送大嫂》……这些故事让所有的聆听者似乎回到了雷锋时代，雷锋叔叔生前那可歌可泣事迹一幕又一幕浮现在眼前。经过紧张的角逐，比赛顺利评出一二三等奖。。
通过这次活动让同学们再一次认识了雷锋，走近了雷锋，更深层次地领悟了雷锋精神，领悟了乐于助人的真谛。
[总结]医院导诊个人年终工作总结其一
如何把一年一度的总结写出新花样呢？岁月匆匆不留痕迹，本年度的工作即将告一段落。让我们一起制定一个总结吧，工作总结为个人的进步提供了宝贵的机遇，今天我们为大家整理了一篇关于“[总结]医院导诊个人年终工作总结其一 ”的文章，经过阅读本页你会对相关领域有更多的认识！
一、工作内容
医院导诊是医院的门面，也是医疗服务的第一步。我的工作主要分为以下几个方面：
1. 协助患者预约、挂号、输液等服务；
2. 提供医院信息及交通指引；
3. 进行礼仪接待，与患者互动；
4. 及时处理患者的投诉及意见反馈；
5. 参加医院门诊病例讨论及培训。
二、工作成绩
1. 工作技能提高：通过参加培训课程和门诊病例讨论，我学习到了许多专业的医学知识和广泛的医疗服务知识，不仅有助于提高自己的工作技能，也可以更好地为患者提供服务。
2. 服务质量提升：在工作中，我注意倾听患者的需求和疑虑，全力为患者提供便捷、舒适的服务。同时，我积极与医院各部门联系沟通、及时回复患者反馈，优化医疗服务流程，大大改善了服务质量。我还能帮助患者在医院内部，提供准确的交通指引，让患者在医院内更加便利，让他们更加省心省力。
3. 投诉处理处理及其它工作：在工作中，我认真负责地协调各部门共同解决患者的问题，使患者获得满意的解决办法。我也积极关注并提出对服务提升的建议，并参与解决医院内部问题的讨论。
4. 工作成果：我的服务能力得到了患者和医院的高度评价，医院内的医护人员及其他同事也对我予以赞扬及帮助。在我工作的时候，患者的投诉率有所下降，服务质量得到了有效的提升。
三、工作不足
1. 职业素养需要提高：虽然我尽我所能为患者提供优质服务，但我也存在着职业素养不足的问题。例如，在忙碌时，我有时会因为个人问题而无法专注工作；在面对不同性格的患者时，我也还需要提高自己的沟通和协调能力。
2. 个人工作习惯形成困难：每天工作中的琐事很多，时间非常宝贵。我需要更深入地了解工作重心，合理地规划时间，制定清晰的任务列表，并制定个人工作计划，提高个人工作效率。
四、工作展望
1. 进一步提升服务水平：为了更好地为患者提供服务，我必须保持着高度的敬业精神和客户至上的服务态度。同时，我也要增加自己的专业知识水平和全面性，帮助医院提高服务质量。
2. 更好地协调处理好患者意见反馈：在日常工作中，我需要做好对患者的咨询和投诉，及时解决问题，处理好不同患者提出的建议。
3. 不断提高自己的职业素养：我要注重内在修养，提高个人职业素养水平，不断加强自己的沟通和协调能力，透过患者视角，经过更深的了解，提高自己的服务质量。
4. 成为更优秀的医院导诊：我希望通过不断的努力，能够成为更优秀的医院导诊，不断提高自己的工作能力和职业素养，在医院的大家庭里，共同建设一个更和谐、更优质的医疗服务环境。