人生感悟说说其三。
1、生命里有门功课名叫"接受"：接受爱的人离开，接受亲的人离世，接受喜欢的人无论如何也不喜欢自己，接受喜欢的人无论如何也不能在一起以及接受自己的出身、相貌、天份。无论活多大，每一次在"接受"面前，我依旧像个只会嚎哭的孩子。
2、真的好想你懂我，期望有一天你能读懂我。
3、花，之所以美丽，是因为有喜欢的人欣赏；我，之所以美丽，是因为我心赏着喜欢的人。我在夜里清歌，音脆里袅娜着清香的味道，唇滋着古朴抑或淮芳，婉约成一曲空蒙的洁净，勾勒着禅隐的生活。我隐谷在那片室香里，缱绻着寂寞，伴着风儿对饮着天露，一半清醒，一半醉，你若懂得，便知道我的心思。
4、以吾即佛之因心，念吾即心之果佛，因果从来交彻，心佛法尔一如。……能于念念中，齐澄众染，圆显本空，顿契灵源，直趣果海。
5、多想开心的事，多看养眼的人，多听异己的音，多行安然的路，多帮无助的人，多干积德的活，禅道自然清新，心房必然宽敞。
6、生活是一场成全和成就，但生活的确没有承诺过谁一定要用好状态好脸色，而有的人就把生活误解为一场辛苦，人生路上总是要面对和突兀，生活又不提醒能做什么该做什么，所以生活就成了一场探索，沉浮中仰望，磨难里微笑，用你所有的力量去理解生活，多一分宽恕，就少一分纠结，多一分豁达，就少一分烦忧。
7、生活需要微笑，无论你身居何处，无论你去向哪里，真诚的微笑永远受欢迎。它让平凡的生活增加乐趣，让相貌平平的人增添色彩，让困苦和挫折历练成坚毅和果敢，让陌生和隔阂化解为熟悉和亲切。它是一种磁力，使人与人之间心灵相通，关系融洽，生活美满，幸福快乐。生活需要微笑，构建和谐需要微笑，让我们每天都洋溢着真诚而和善的微笑吧，在微笑中生活，生活就在甜蜜幸福里！
8、把自己的主观意志强加于人，于己于人均是件痛苦的事情。以自己的威严强加自己的意志，别人只是口服而心不服，而且日久必生反抗之心。以自己的固执强加自己的意志，别人仅是默忍或是隐怒，但是日久也可能反目成仇。检讨自己的言行是否与社会和谐，才能真正得到别人的认同。人与人是不可能一致的，不要以我为中心。
9、仰望幸福，是永远得不到真正的幸福的。幸福并不是遥不可及的东西，幸福是平凡朴素的，就像我们的一日三餐，是一种日常的滋养和浸润。如果我们把幸福当成神灵去顶礼膜拜，幸福将离我们越来越远。
10、每个人都如同一颗裹着糖衣的夹心巧克力，没有人能猜测另一个人的味道，所以就算偶尔吃到的不是甜蜜而是辛辣，也无非是为我们的生命添了新鲜的感受罢了。
11、那一弯镜中之月似乎唾手可得，怎奈轻轻触及却是一场空。那一抹水中的嫣红似乎妩媚袭人，怎奈只能看看不能摘去。这样的月，这样的花，谁又知道它会成为怎样的诱因而令人身陷囹圄。
12、哲人说，生活是…片等待开垦的土地，那里乱石嶙峋，蒺藜丛生，但只要我们勤于耕耘，勇于拓荒，那么沙漠也会变为绿洲，贫瘠的土地也会变为良田。
13、人有悲欢离合，天无绝人之路。当我们无奈地失去种种选择的时候，千万不要忘记还有一种选择永远属于我们自己，那就是我们对待人生的态度。生活就如同一面镜子，你哭它也哭，你笑它便笑，：要心不死，任何艰难险阻都不在话下！
14、人生一世，岁月沧桑。匆匆一遭，韶华易老。春日才看杨柳绿，秋风又见菊花黄。得失恰如三更梦，百年恍如戏一场。人生就像一场旅行，不知要经过多少烦恼苦闷，尝尽多少人间冷暖。名利的追逐，情感的纠缠，茫然的奔走，恩怨的煎熬，世事的无常，人情的变故，道尽了人生的辛酸。
15、幸福也是阶段性的。当你牺牲了很多东西，费尽艰辛，好不容易把想要的东西弄到手后．或许你会后悔。你千辛万苦一直往山顶攀登，沿途的美景从来没来得及欣赏，错过了红了的枫叶，错过了美丽的云海，到了山顶，却发现，只是光秃秃的一片，空留个高处不胜寒。闪光的未必都是金子，可人们却常常会迷醉于表面。而此时，上山容易下山难。有些东西，失去了就再也找不回来。其实，追求的过程是才最美好的，却往往被人们忽略。
16、浅望幸福，把一切无法遗忘的交给时间去淡忘，把一切不能卸下的交给风儿去抚慰。因为深深知道：这世界上，走得最急的，总是最美的风景；痛得最深的，总是沧桑的心。不是每个人都喜欢含泪的微笑，但微笑，总可以让心洒满阳光。岁月流转，经年彳示，有许多事，记住了，并不代表永恒；忘记了，也并不代表没发生。人生，漂泊的是脚步，成熟的是心灵，挥一挥衣袖，才能学会让一切云淡风轻。
17、人生的价值在于自我实现，不切实际、自以为是终会使自己置于空中高阁，脱离现实。没有想法是不对的，但想法过于理想化是行不通。空虚是无聊的前奏，是快乐的大敌。如果你想让自己快乐，别忘了先让自己充实。
18、如今的我，不贪心，但也不再等待。我找到感觉对的人，就决定了。我不喜欢左顾右盼，因为生命有限，时间有限，我想用有限的时间，跟另一个人过更好的生活，而不是用我的生命，去找一个更好的人。肯停留在我身边的，就是最好的。
19、新的起点并不是说可以随意放弃，随意选择，否则你的人生只会变得越来越糟。起点只是心中的一个起点，改变一种心情，就是一个新的起点。我们时常抱怨生活给予我们的痛苦太多，幸福太少。因而我们时常就活在对生活的抱怨中，结果幸福基本没有，痛苦装满了我们的生活。这时，我们只需在心里找到一个起点，放开胸怀，用我们的慧眼去发现身边的幸福。我们拥有免费的阳光、免费的空气、免费的山水景色，还有免费的积极人生态度，当我们真正发现这一切了，也许生活就有了一个新的起点，一个新的开始。
20、一个人在你面前注不注意形象，取决于我们之间是什么关系。
21、春无鸟声，夏无蝉声，秋无虫声，冬无雪声，因四季都有马达轰鸣。
22、只有非凡的投入，才有非凡的成就。
23、只要人让人一步，人会让人得三尺。
24、偶尔的流泪是一种情绪的释放，但如果常常流泪，陷入悲观绝望的心境，那就无法拥抱生活的阳光。其实，人生的不完满，才是一种常态。我们应该以积极健康的心态去改变那些能够改变的东西，去接受那些我们无法改变的现实。即使太阳沉落，黑夜降临，仍然有星星缀满天空，映照着我们前行的道路。
25、孝亲是人生最大的福气。佛说，少许供养父母，得福无量；少许不孝父母，得罪无量。
26、知识就是幸福，因为拥有知识，这意味着能够分辨真实目的与虚假目的、崇高事物与卑下事物。
27、精神物质两手抓，科学发展结奇葩，修身养性严律己，城乡遍开文明花。尊老爱幼扬美德，敬业奉献爱国家，争先创优齐努力，跨越赶超你我他。
28、在攀登人生阶梯的旅途中，不怕慢，只怕停。只要不停止，再慢的速度也能达到顶峰。
29、永远不是一种距离，而是一种决定。在你们日光倾城般的幸福面前，照出我一米阳光的失落，就永远把与你的交集埋于心底，然后，祝你们幸福！
30、从现在开始做，一切都不会太晚。
31、任何事，任何人，都会成为曩昔，不要跟它过不去。放下，是为了更好地前行。
32、真正的伟人是既不压制他人，也不受人压制的人。
33、心中有光，那是信念的基点，那是力量的源泉，那是开启人生之路的探照灯，那是打开成功之门的金钥匙！
34、不知如何对抗忧虑的人，往往英年早逝。
35、生活中常以为自己做不到，其实我们内心拥有的强大力量远远超出我们的想象，只要懂得善加利用，就能帮助我们战胜一切忧虑和悲伤。
36、放下抱怨，与其抱怨不如努力所有的失败都是为成功做准备。抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。
37、人生，就是一个不断挥手的旅程，清扫心灵是一种挣扎与奋斗的过程。
38、人生苦短，用心生活。遇事退一步，为人让一步；心气别太高，火气别太盛，人外有人，处处皆有暗峭。智者：多看多听，箴言。愚人：居多自以为是哈。谁都不是圣人，尽情舒展才华，勤能补拙，笑看繁华起落，开心快乐就好！
39、人生就像一扇门，有人悲观于门内的黑暗，有人却乐观于门内的宁静；有人忧愁于门外的风雨，有人却快乐于门外的自由。其实，人生活得就是一种心态、一种心情，保持一个良好的心态，人生就是一个快乐的天堂。
40、善与恶，一念之间；迷与悟，一念之间；好与坏，一念之间；成与败，一念之间。把握当下一念，便是把握生命的未来。
41、腹有诗书气自华，最是书香能致远。喜字的我，爱静静品书香之美，在字字生香的书卷里，缱绻着内心的柔情，淡墨流韵的笔端，迤逦着念想中的浪漫，在美轮美奂的唐诗宋词里徜徉留恋，在岁月的光影里，感恩流年里的每一次相遇，几多风花雪月，几多缠绵缱绻，都在回眸一笑中，用文字编织成记忆永恒，随缕缕清风洒一路心语绵绵，多少相思在浅墨里留香，在月照窗台的柔情里，用一支素笔，润泽一卷旖旎柔暖的人生画卷。
42、有人为了晒东西，曾在相距不远的两棵树上栓了根铁丝。久而久之，铁丝形成的铁箍牢牢的勒进树干，留下深深的印沟。那棵看上去必死无疑的树，却奇迹般的把那无情的铁箍给吞了进去！绝这一切，恰好被一位身患绝症悲观至极的老人看到。正是这棵树指点了他，使他重新获得活下去的勇气！他深感肃然，便向那棵树深鞠一恭，并决定，与病魔抗挣到底！
43、在最平凡的生活中找到最特别的，让你明知活着不易，还怀抱着欣喜，保持仪式感，求知探索。在他身上，可以看到世界的另一面，一件新事物牵起另一件，整个世界都变得亲切起来。
44、人总是这样，拥有的时候你嫌烦，失去的时候才知道有多重要。人生的道路上，有些事只能自我应对，我很想依靠，但务必坚强。这个世界上有太多咱们无能为力的事情。回不去的过去，无法预计的未来。以及那些再也不可能见到的人。
45、你让我别碰你，我怎么敢呢，我怕我买洗手液买穷自己了。
46、友谊在真诚中更显纯洁，朋友在关爱中相互牵挂。也许我的祝福很简单很平淡，但却是真挚的，祝好朋友开心快乐，幸福平安！
47、其实快乐是一件非常简单的事，快乐就在每个人的身边，可并不是每一个人都清楚这一点。"只有简单着，才能快乐着。"不奢求华屋美厦，不垂涎山珍海味，不追名逐利，不扮贵人相，过一种简朴素净的生活，才能感受到生活的快乐，一种外在的财富也许不如人、但内心充实富有的生活，这才是自然的生活。有劳有逸，有工作的乐趣，也有与家人共享天伦的温馨、自由活动的闲暇，还用去忙里偷闲吗？"世味淡，不偷闲而闲自来。"
48、很多道理和哲学理论都是用来认识社会、适应社会的工具，不要成为这些理论的奴隶。哲学是虚无的，而生活却是实实在在的。
49、赞美是对一个人的潜意识的认可，同时也是给别人面对人生的最大鼓励，别忘了多对你周围的人说：真漂亮、真棒。
50、有一天你将破蛹而出，成长得比人们期盼的还要美丽，但这个过程会很痛，会很辛苦，有时候还会觉得灰心。应对着汹涌而来的现实觉得自己渺小无力。但这，也是性命的一部分。做好此刻你能做的，然后，一切都会好的。咱们都将孤独地长大，不好害怕。
51、大树的成长，需要接受阳光风雨，也要接受修剪。
52、人生，就是一个修炼的过程，何必去用这一颗不平的心看待人和事，那么也就是作践了自己，辜负了岁月。
53、人生只有三天，迷惑的人只活在昨天，奢望的人活在明天，只有清澈的人活在今天。
54、学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。
55、当你改变不了现实，那就适度调整自己；携手时珍视，放手时洒脱，于人于已，都是一种幸福。
56、不是那些带刺的草籽非要跑到你袜子上来，是因为你走过了草野深处。
57、没有蓝天的深邃，可以有白云的飘逸；没有大海的壮阔，可以有小溪的优雅；没有原野的芬芳，可以有小草的翠绿！
58、凡是儿童自己能够理解和感受的一切，都应当让他们自己去理解和感受。
59、纵然有再多的委屈，有再多的不自量力，有再多的不知廉耻，仍然会通过我们自身的两只手，为自己最为珍惜的事物提供保护。
延伸阅读
[感悟]感悟生活说说摘录
为使用时更加方便，下面是整理的“[感悟]感悟生活说说摘录”。感言包括的种类有获奖感言、生日感言、军训感言、毕业感言、培训感言、入职感言等，在我们参加一些隆重的场合时。此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，感言可以传达我们的真情实感，让心灵得到抚慰。希望这些资源可以为您提供有价值的信息！
1、在人生的历程中，并不是永远拥有鲜花和掌声，有许多的坎坷氤氲了我们的记忆，在岁月的河流上，总想看清世间万象，韵光易逝，岁月交替，留下了真实的痕迹，却是简约的美丽，懂得接受生活中的风雨，不经历人生的坎坎坷坷，怎能体会生命的甘甜，总会历经百转千回之后，方能盈握一份珍惜与懂得。
2、不要总是在我的面前倾诉你的软弱，倾诉你的困境。
3、佛法亦是活法。佛不是神，不在天上，也不在寺庙里，他就在每个人的心中。佛法其实就是做人的道理，学佛就是学做人。佛是觉悟的人，人是未醒的佛。众生和佛本来没有区别，只不过佛没有妄想、没有执著，所以活得自在，而众生由于妄想、执著而迷失了本心，所以活得苦、活得累。
4、看，荷叶的颜色是那么的美丽，近处的是碧绿碧绿得，远一点的是墨绿的，中间还夹着一些带有点嫩黄的新叶，微风吹来，荷叶翻滚，就像荷叶的海洋。
5、你希望掌握永恒，那你必须先把握当下；你希望战胜他人，那你必须先战胜自己；你希望获得成功，那你必须先经历失败，唯有认识自己，战胜自己的人，才能扼住命运的喉咙．年轻的眼泪，别急着沧桑。
6、青年！你们背上的担子是一天重似一天：你们的生命之火应该向改造社会那条路上燃烧，应该向研究学术那条路上燃烧，决不可向虚幻的享乐道上去燃烧。
7、月儿弯弯，勾出我的忧伤。我挣扎在你曾给我的温情里，你不在，谁来支撑我的脆弱，亲爱的，我该怎样放开我熟悉的依赖。困难来时，我再也寻不到那个我可以依偎着哭泣的肩。
8、人的一生由三部曲组成，那就是昨天、今天和明天。昨天已经过去，永远不会再来；今天已经和你在一起，但很快就会过去；明天就要到来，但也会流逝。请抓住时间，人的一生也就只有这么三天。
9、您心中那一片乡情，是天，是地，是山，是水，它与您逝去的童年连在一起，与您坎坷而丰富的经历连在一起，与您那无比亲切的乡音永远连在一起！
10、爱着的时候，总是对自己说，一个人生活很难，用心爱吧，相濡以沫总是比相见不得来得痛快。爱过后，却诧异的发现，没有一个人是你离不开的，现在离不开的，不代表永远离不开。
11、一个有所作为的人，大都有着不平凡的经历，他一生绝不会很平静。只有在人生的起落瞬间，人们才能发现自己的价值和机遇，也只有这样，才能突破自己，成就自己。
12、在追求更美好的东西的时候，好好想一想，什么才是最重要的。生活中有很多东西原本就是无足轻重的，在我们的一生中，失去与得到根本就没有什么区别，可是我们却为它们付出了最为珍贵的东西。
13、无论是生活还是工作，为自己设定目标和方向是非常必要的。有了目 标，明白了自己到底要做什么之后，才不会浑浑噩噩地过日子，才能将人生掌握在自己手里，实现自我价值。
14、青柳细雨，潋滟依依，一抹深深的叹息，带不走我对你悸动的心。溯洄迷蒙，站在流年的风口，一个人停守着曾经的静谧，放眼远眺，长叹你消失在青柳细雨晓风残月之间的背影。
15、善意的付出往往会得到意想不到的回报，这是上帝的准则。自私不仅于人无益，于己也无利，并且那也是一种令人很不愉快的事情，所以，还是不要吝啬那一点点好心了。
16、一个人成就的大小，与他犯正确的次数密切相关。越成功的人，他们经历的错误就越多，他们改正错误的次数就越多，每一次改正错误，对于他们都是一种机会与提高。
17、在人的一生中，童年、少年、青年时代，虽然比较稚嫩，但它是生气勃勃的，譬如一棵小树，沐浴着阳光雨露，经历了严冬的冰雪，蓬勃生长，枝叶繁重繁茂，挺然而立，成为栋梁之材。
18、还能冲动，说明你的生活还有激情；总是冲动，说明你还不懂生活。
19、原谅那些在商店里讨价还价的女人吧——她们在这里展示自己时可没有收费呀！
20、生活总会有无尽的麻烦，请你不要无奈，因为路还在，梦还在，我们还在。
21、性格写在脸上，人品刻在眼里。
22、你认为的直率，幼稚，可爱，别人觉得你与众不同，其实在别人眼里是不成熟，甚至没教养。
23、有些事，我们虽然已看透，但不可全说透，更不可去做透。能看透，是聪明人；看透了却不说透，那是修养；看透并能做好，才是真正的智者。
24、生活本来就有两面：有愁云必定就有晴空；烦恼的背后也许就是美丽。
25、生命不过三天：昨天、今天、明天，日夜虽能更替，但是，昨天如水，逝而不返；今天虽在，正在流走；明天在即，却也来之即逝，只有放下昨天，珍惜今天，才能无悔明天。
26、期望在任何时候都是一种支撑性命的安全力量。
27、每一次疼痛，都是生命的一次洗礼和蜕变，是你，让我的生命丰满，让我的灵魂温暖。今夜，此刻，我终于能够告别淫浸于悲伤的昨天，破蛹成蝶。
28、活是与心爱的人执子之手与子携老；生活是三五知己推心置腹时的无所顾忌。
29、我希望你能见到其他与你观点不同的人们；我希望你能有一个值得自豪的一生，如果和你想象的生活不一样，我希望你能有勇气，重新启程。
30、人之所以会心累，就是想的太多。身体累了并不可怕，可怕的就是心累。心累就会影响心境，会扭曲心灵，会危及身心健康。其实每个人都有被他人所牵累，被自我所负累的时候，只可是有些人会及时地调整，而有些人却深陷其中不得其乐。
31、历经浮世繁华，他最想要的还是和她一世长安，既然芳魂已逝，他便用自我的命来交换一个她还活着的梦境。
32、眼泪抵可是难过，随着与你有关的回忆蒸发。
33、然而只有一方的包容是无法尽释前嫌的，只有真情以待，坚信对方的品格，不听信谗言，不只看表面，总能看到事实的真相。
34、在心痛时疗伤，静静的品味一份孤独，也是遥望时浓浓地陶醉。
35、女生宿舍——墙里佳人墙外道，墙里佳人笑。
36、我希望有那么一个人，把我宠的无法无天。
37、幸福和富有不在于你拥有多少，而在于你放下了多少。对物质世界的一切越执着，越说明你是它们的奴隶。内心一丝不挂，才是万物的主人。
38、人生真是可笑。本来以为已经离开。到头来才发现走来走去却还是回到了原点。
39、有很多有情人不能终身牵手，但只能苦苦的思念。
40、他向她求婚时，只说了三个字：相信我；她为他生下第一个女儿时，他对她说：辛苦了；女儿出嫁那天，他搂着她的肩说：还有我；他收到她病危的那天，重复着对她说：我在这；她要走的那一刻，他亲吻她的额头轻声说：你等我。这一生，他没有对他说过一次"我爱你"，但爱，从未离开过。
41、我喜欢平淡。因为平淡里面含有一种深沉的底蕴。平淡不是平，它的平中有淳美，淡中有深情。它好似淡淡的香水，不经意间给人一种飘逸，又好似咖啡，苦中自有甜！
42、往事如流水，生命如梦靥。弹指间，多少尘埃飞满天，漫卷无边慨叹。放眼望前路，鲜花沾雨露，摇曳半季尘，又见朝阳花。
43、你眼光扫过触及时会引发你种种感受，略带伤感，又有着几分激昂，你会浸淫其中，独享这一份独享。可你知道很快就会随着时光的流过，新的一幕立刻会上演，绘声绘色，真实到可以触及，于是你立即学会了忘却，不假思索，不加留恋的进入其中了。
44、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨，失去信心也等于失去一切。
45、不要借口没时间而不去欣赏电影。
46、她很健康，来例假时照吃冷饮。我想照顾她时，她说她自己没那么娇贵。
47、发泄能够舒缓情绪，但是不能够用伤害自己和他人的方式。
48、生活不易，且行且珍惜，还在搬砖的路上，在最后一分钟祝自己生日快乐，又老了一岁了。
49、有些道理，需要时间和经历，你才能真正理解。
50、无论你怎么活，这世上总有人说长道短，无论你怎么做；这世上总有人指手画脚！
51、今天傍晚有点释怀，人可以选择和创造任何一种生活的方式，工作、生活并没有想象的那么狭隘，只要你乐意，你的生活充满无限可能。我不想成为什么大家，我只想做个安居乐业的生活家。
52、苦涩的生活，还有那么多人为之忙碌，穿过了黑洞洞的巷子和垃圾场，也许一辈子不会到这种地方，腿疼到极点！莫名其妙。
53、我每天似乎都在不停地向别人表达一种"我每天都这么开心这么元气满满，请你们务必当真"的精神，但看似快乐的生活罅隙中也充满苦涩，其实哪有什么胜利可言，挺住意味一切。
54、理想主义，感性，野心很大，不喜欢稳定和循规蹈矩。就是想好好挣钱，满足家人所需，然后去做公益。除非是我老了以后才会有一丝丝向往田园生活，种花养狗。否则猫是唯一适合我养的宠物，到处奔波也是我唯一喜欢的生活。
55、我们精心策划，按部就班，等待某一时刻都发生，也许它真的发生了，却和你想得有点不一样，那个体温升高，心跳骤停的瞬间，往往是在计划之外的一个突如其来，突如其来的一个小动作，突如其来的笑声，他们勾勒出那天，而透过这些光影，你仿佛看到了全世界。
56、作为一名铁路基建的铲车司机，虽然工作环境不好，但是我为我的工作自豪，因为我是在为国家工程贡献一份力量！本着这份心情工作，生活才不会显得乏味无趣！
57、曾年少轻狂、曾骄傲飞翔、也曾简单没有忧伤。那时的笑是生命中最灿烂的阳光，喜欢光着脚在草丛中嬉闹，长大后学会在挫折中坚强、失意时的落魄，陌生人群中学会自己抚慰忧伤，怀念童年过去的幸福时光
58、很多时候，人们总是强调选择的重要性，往往忽略了，在现实生活中，并不是我们的选择出了问题，而是我们面临的种种人事环境的复杂性，干扰了我们对自己选择的执行性，不管选择了什么，我们如果紧盯着目标，一步一步，周围的一切都不要干扰自己，我相信，那个最初的梦想，就一定能到达，那个选择才是真正的选择。
59、我早睡早起，你晚睡晚起。夜晚，你问我睡了吗；清晨，我说我睡了。白天，奔波于彼此的世界。就这样，慢慢错开了彼此的生活，离开了彼此的世界。
60、珍惜自己可以经历的一切，时光越老，人心越淡，不是轻薄，不是冷漠，只是一种生活的态度，淡看尘缘，惜我所惜，莫放相思老，及时须尽心。
61、反正小孩子的恋情是不可能有结果的。
62、生活像一条奔腾的大河，总是那么汹涌，澎湃。而却又是那么的被动与无奈，我们就像夹缝中祈求生存的老鼠，每天的生活看似那么充实却又千篇一律，重复着昨天的事，安排着明天的工作。就像单曲循环。
63、感谢命运感谢生活一路颠簸一路折磨。
64、在一个有用的世界里，隐含着目的，隐含着得失，有目的就会有得失，有成功和失败就会有纠结。在一个无用的世界里，不是说你不要再去产生结果，而是你一直专注在一个向内的源泉。我不用成为任何一个另外的人，我就可以享受这份快乐，是一个向内的挖掘……无用就是能找到自己内在丰沛的源泉，然后去真心地品尝生活、生命、人真实的味道，再借由这样一种艺术的方式来学习四季的生长收藏，来学习生命的秩序，学会尊重这些秩序。
65、生活的意义就是顺利来到这个世界，健康快乐地活着……
66、感悟生活的真谛，感叹情感的悲欢离合。路还是那条路人已非最初的我们，学会长大，学会坚强，坚守自己的信仰，走自己选择的方向…
67、把生活中的不快意都忘了吧！悲痛和烦恼是不属于你的，解脱已往，全力让本身走出来，感觉本日的阳光，抚摸昨日的沧桑，你会发明：已往只是生活的蕴蓄，此刻步崆最重要的，请你掌握此刻，享受当下！
68、春天不是季节，而是内心；生命不是躯体，而是心性；人生不是岁月，而是永恒；云水不是景色，而是襟怀；日出不是早晨，而是朝气；风雨不是天象，而是锤炼；沧桑不是自然，而是经历；愉悦不是状态，而是感受。
69、不好想如果，生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会。如果当初如何如何，此刻就不会怎样怎样。每一个岔口的选取其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自我独一无二的创作，就不会频频回首，如果当初做了不一样的选取。人生只售单程票，过去的就过去了，更重要的是走好后面的路。
70、信念是人生的翅膀，飞越了多少曲折的险径？
71、小草，偶然站在大山的头上，冷静地，从不夸耀它本人。
72、可以因缘离散，对于困难中的人，有时候正是生命的期待与盼望。聚与散，幸福与悲哀，失望与希望，假如我们愿意品尝，样样都有滋味，样样都是生命中不可或缺的。
73、生活如歌，那开在原野里的每一朵小花，那飞舞在陽光下的每一只蝴蝶，那播洒在夜空中的每一缕月光，那婉转在树林中的每一声鸟鸣，那绽放在人们脸上的每一丝笑容。
74、生活，别人弃我，我不弃，我会真诚的说声：保重！照顾好自己！
75、生活，有些人挥舞着高傲的姿态，选择着别人，但我还是习惯做一个低调的人。
76、我以为能和他地久天长，原来都是误会一场。
人生感悟名句29条精选
小编经过搜集和处理，为你提供“人生感悟名句29条精选 ”。 感言能够传递我们内心深处的感情，我们在参加一些重要的活动或者仪式的时候。都会对自己当时激动的心情做一个发言，感言可以表达我们内心感受的语言。希望这些观点能够为你的商业决策提供不同的角度！
1、现实生活中，我们常常会被人冤枉、误解，然而很少有人能够忍耐再 忍耐，不是心平气和对待，而是拼命地辩解，甚至发生争执。这样不但不 能消除误会，反而会加深误会，激化矛盾。这时候，我们要学会忍，不能 忍也要忍。小忍成仁，大忍成佛。刘邦就是因为能忍，最终成就大业。
2、我们很多的痛苦和煎熬都是因为悔恨、忧虑、恐惧等等造成的，这些都是我们生命中的负面东西。我们担心未来、后悔过去的每一分钟，都是我们失去的和生命重新约会的一分钟。所以说，幸福快乐的活在当下的每一刻，才是我们生活中的"正念"。
3、所有的岁月都已变成，一篇虚幻的神话，任它绿草如茵，花开似锦，也终于都要纷纷落下。在坠落的昏眩里，有谁能给我一句满意的解答。
4、要是有人现在问我，最想做的事是什么，我只想说，我现在最想做的事就是能马上见到你，而我现在最无奈的事，却是只能在自己一个人的时候静静地想你。
5、假如一个入的一生只有一个目标，并只有一种生活方式，终有一天他会厌倦，并感到生活乏味，从而失去生活的意义。一旦生活没有了意义，那一切就都没有了光彩。所以，我们必须超越自己，让自己体会更多的人生意义。
6、美满家庭筑就幸福生活，幸福生活成就美好未来。
7、《红楼梦》映照出中国人的雅趣，《水浒传》映照出中国人的侠义，《西游记》映照出中国人的信仰，《三国演义》映照出中国人的天下观。
8、人需要一种淡然、朴实，不张扬、不喧嚣、不妖艳。淡名利、淡世绘、淡荣辱、淡诱惑，虽无蝶来，清香依旧。没有傲气，但存傲骨。需要脚踏实地的平实，丰富而不肤浅、恬淡而不聒噪、理性而不盲从。在物欲横流的滚滚红尘中，更需要一份淡泊的心境，谢绝繁华，回归简朴。淡定从容的笑对人生。
9、如果你想让你的运气长盛不衰，想让你的财富承传三代，想让你的子孙可以兴旺发达，首先就要注意夫妻之情。
10、人生一场，输了什么，不能输了心情。心情不是人生的全部，却能左右人生的质量。心情好，什么都好，心情不好，一切都会杂乱无章。我们常常不是输给了别人，而是让坏心情贬低了我们的形象，降低了我们的能力，扰乱了我们的思绪，暗淡了人生的方向！
11、自由的世界，不需要权势，不需要恩赐，只需要无人干涉。
12、走得最急，看到的是最美的风景，伤的最深，体会到的是最真的感情。
13、人生的坚持，就是学习的坚持，就是一个修炼的过程，世上的事，有顺的，有逆的；家，一个温馨的字眼；一个让不如意的人重新获得信心，获取勇气的.地方。
14、人生在世，来是偶然，走是必然。风雨人生路，成功也好，失败也罢，人生追求的不一定是一个目的，而是经历的这个过程，日子是用来过的，不是等的，每一天，每一刻，无论欢乐还是痛苦，都是生命的恩赐，享受生命，才会懂得珍惜，懂得拥有。
15、深冬季节，总感到有一种无形的郁闷压迫着我。我怀揣一颗素洁的心，面临这散落的光阴，有了些许的思考与遐思。独自来到周鲁的边缘，新溪河尾闾的入海口，我沿着河畔漫步前行，寒风固然不再那么张狂凛冽，可江南深冬里透析出的寒气照样锋芒逼人。
16、说话可以慢，但思维要快。
17、爱你过的生活，过你爱的生活。
18、好好工作，没有面包什么都没有。如果我洞察了一切，我该给自己鼓掌。
19、知音是福。人生得一知己者足矣。伯牙抚琴，子期赏音，高山流水遇知音，然，子期亡，伯牙留琴何用？人生中总有那么一两个身居心灵深处，为你想、为你忧、为你喜、为你愁，为你甘愿付出而不求回报的知音知己，有此知音，当好好珍惜善待，道一声祝福和珍重。
20、你在，就好了，可以看穿我的逞强，揭下我的伪装，让我的视线有了方向，不落拓不忧伤，你在，就好了，陪我走过无知，走过懵懂，让我在不够年轻也不够成熟的年岁里，镌刻下你稍带稚气的脸庞，然后用一生中很长很长的时光，去磨灭，去遗忘。
21、永远相信明天会更好，永远相信不管自己再平凡，都会拥有属于自己的幸福，这才是平凡人生中最灿烂的风景。
22、奋力拼搏吧，一路上的磕磕拌拌都是不可多得楼梯。当你越过啦理想勾勒出啦现实，你会懂得命运是自己掌握的。
23、寂寞是从爱上一个人开始的，如若一直是一个人过，就不会有那么多的期许，那么多的等待，那么多的想念，一个人的世界没有那么多的念想，也就没有那么多的苦恼。
24、人这一生到底是为了什么，钱，心爱之人，家人，事业，还是说少一样都不会快乐！
25、往往是：在追不上的时候，才去追；在味道尽去的时候，才想品；在不得已时候，才珍惜得已；在人生的大片美好过到支离破碎后，才去捡拾一些碎片，拼凑美好。
26、做事切勿率性而为，那样只会害了自己。不要和领导吵架，那会让你无路可走，只有走人。遇到魔鬼型的领导时，接受他的磨练可以让你的性格越来越坚韧。要学会思考，头脑清晰，明白自己的渺小，切忌自我陶醉。枪打出头鸟，凡事不要强出头，因为你并没有想象中的强！不要太高估自己！
27、人们的聪明并非以经验为依归，而是以接受经验的程度为依归。
28、生命太短，一分钟都不能留给那些让你不快的人或事。爱一个人，并非她的优秀，只是一种感觉。她让你有这样的感觉，于是你爱她。同样，她不爱你，也并非你不优秀。优秀，并不是爱的理由。还有那么多爱自己的人，淡淡地微笑一下，也是异样甜美的。
29、我们每个人都可能创造我们的生活，就看自己用怎样的方式去续写生活，去聆听那些就好像写自己的东西，再用自己的方式，去创造自己的王国。
汽车销售月度总结其三
团结合作共创辉煌努力追寻成功的共同道路，我们需要动笔写这个月的岗位工作总结了。没有总结经验教训的能力就很难在事业中获得成功。为您精心整理了一份比较权威的“汽车销售月度总结其三”资料，希望您能为此文章收藏一下！
总结写作前要充分搜集占有材料。有总结才会有提高，才会有进步。怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
销售工作总结 篇1
销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。
虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于__年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在__和销售部主管__的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1—11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。
__年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。
__年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。
销售工作总结 篇2
20__年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作汇报如下：
一、作为销售主管，认真学习理论
联系实际学以致用，及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏实工作，认真完成各项工作任务
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和不足
1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾
2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。
在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。
销售工作总结 篇3
转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点
1、对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
2、在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
20__年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3、努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6、在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作：
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作：
1、查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2、查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务：
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
销售工作总结 篇4
20__年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我
一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
20__年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
销售工作总结 篇5
本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习，领会精神，提高执行力。
随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。
上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队。
工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足，改进工作，超越自我。
半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。
五总结经验，明确今后的工作思路与措施。
1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共2__套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。
2合理搭配，科学制定广告计划。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3完善制度，提高管理水平。
为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!
[计划]营销规划其三
您将会了解为何“[计划]营销规划其三”是如此的与众不同，请您继续往下阅读以了解更多相关信息。对办公文档的处理应该成为我们职场中的一个基本技能，很多时候我们都需要借助范文的力量去完成写作，需要我们多多分析范文整体的架构。
一、细分目的市场，鼎力展开多条理坐体化的营销推行举止。
xx部分背责的客户大要上能够分为四类，即现金经管客户、公司无贷户战电子银止客户客户。分离整年的成长目的，脆持以市场为导向，以客户为中间，以账户为底子，抓年夜没有放小，接纳“确保稳住年夜客户，勤奋改变小客户，主动拓展新客户”的计谋，造定详营销企图，正在全公司展开系列的媒体宣扬、网面贩卖、年夜型产物推介会、重面客户上门推介、构造招标战散中营销举止等，构成继续的市场推行守势。
牢固现金经管市场抢先职位。继承分条理、深刻推行现金经管效劳，勤奋进步产物的客户代价。要经过抓重面客户扩展市场影响，加强现金经管的品牌效应。各止部要对辖区内重面客户、止业年夜户、散团客户停止查询拜访，深刻剖析其运营特色、形式，设想实在的现金经管计划，自动停止营销。对现金经管存量客户发掘深条理的需供，办理存正在的成绩，进步客户孝敬度。本年争夺新增现金经管客户185200户。《20xx年下半年任务企图》由找本创尾收，秘密数据杂属假造。
深刻开辟公司无贷户市场。中小企业无贷户，那也是我止的底子客户，并为资财产务、中心营业成长供应紧张来历。20xx年正在客岁展开中小企业“弘业结算”主题营销举止底子上，总结履历，深化营销，加强营销后果。要连结全公司的公司无贷户市场营销正在量上增加，并重视改进量量;要劣化布局，进步劣量客户比重，低落筹资本钱率，添加下附减值产物的贩卖。要重面抓好公司无贷户的开户营销，勤奋扩展市场占比。要增强对公司无贷户保护经管，深刻剖析其结算特色，停止全产物营销，扩展我止的结算市场份额。20xx年要勤奋完成新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。
做好体系年夜户的营销保护任务。针对全市另有部门镇区财务所已正在我止开户的近况，经过挪用各类资本停止营销，争夺片面着花。并借重向各镇区其他当局分收机构睁开营销守势，争夺更年夜的存款份额。同时对年夜中型企业、名牌企业、天下10强、征税前8000名、收支心前7334强”等10多户重面客户挂牌认购任务，锁定他止目的客户，停止重面攻闭。
二、增强效劳渠讲经管，深刻展开“结算劣量效劳年”举止。
客户资本是全公司相当紧张的资本，对公客户是全公司的劣量客户战潜力客户，要应用对公一致视图体系，正在片面供应劣量效劳的底子上，进一步表现本性化、多样化的效劳。