[计划]少年宫工作规划之一。
工作计划由哪些方面组成？为了掌握工作的每个细节和环节以及程序，我们必须提交详细的工作计划。一份优秀的工作计划能帮助我们少走弯路，小编陆续为大家整理了“[计划]少年宫工作规划之一 ”，欢迎您收藏这篇文章！
为加强青少年课外活动场所建设，丰富农村未成年人精神文化生活，充分利用学校现有的教育资源，促进农村孩子综合素质的进一步提高，让农村儿童享受丰富多彩、寓教于乐的课外教育活动，现就我校本学期乡村学校少年宫工作安排如下。
一、硬件设施的检测与维修。
在开学的一星期内对少年宫的各科室硬件设施进行检测，该换则换该修则修该补齐则补齐。
二、活动项目安排
本学期据本校人、物力资源情况继续开展音乐、舞蹈、美术、书法、棋牌、鼓号、剪纸、足球、篮球、经典诵读、腰鼓十一个项目；新增了趣味作文、高跷、工艺编、计算机、科技制作五个项目。现一共为五个类别（艺术类、体育类、手工类、文化类、科技类。）xx个项目。
三、辅导员的安排及培训。
据校务工作及少年宫情况的安排，音乐、舞蹈、鼓号、篮球、足球、剪纸六个项目辅导员不变动；美术、腰鼓、书法、棋牌、经典诵读、趣味作文、工艺编、计算机、科技制作、高跷十个项目辅导员做了调整。（具体见附表1）。
开学一周内对少年宫辅导员进行一次教学培训，之后每月开一次总结交流会。
四、学员报名。
经少年宫办公室研究决定，本学期按学段招收学员。第一学段
（一、二年级）着重培养激发兴趣，安排一些趣味性高容易接受的项目（音乐、舞蹈、美术、经典诵读、剪纸）；第二学段（三、四年级）着重知识的巩固拓展延伸，这段的孩子有了一定的知识基础和动手能力，安排一些与之呼应的项目（趣味作文、腰鼓、书法、科技制作、高跷）；第三学段（五、六年级）着操作重技能的训练，安排一些技术类的项目（篮球、足球、棋牌、鼓号、计算机、工艺编）。
学员据自己的学段及兴趣到各自班主任处报名登记，由班主任统一交到少年宫办公室。
五、活动的开展。
学员报完名后就按常规时间开展活动，课前辅导教师需少年宫办公室签到，并对学员严格考勤。活动期间进行照片记录并上传到少年宫微信群，活动结束填写活动记录表。
六、活动时间安排
正常工作日：每周周一至周三：xx:00—17:00、周四：14:30—xx:00、周日14:00—17:00，主要组织在校学生参加各类兴趣小组活动。
双休日、寒暑假：夏季每天上午8：30－11：30，冬季每天上午9：30－12：00，主要组织全乡青少年参加兴趣小组活动
七、激励机制
1.学期结束学校将向对少年宫每个兴趣活动组评选三名优秀学员。
2.给予辅导教师一定的课时津贴（按一节15元，一次课两节30元为基本补贴金费。学期结束再评选出一、二、三等奖，一等奖一个300元；二等奖两个200元；三等奖三个100元。）
3.学校加大工作考核力度，把各级部、各科室以及教师个人参与、支持乡村少年宫建设工作情况作为评优树先的重要依据。
八、期末汇演。
暂定1月份“元旦节”为期末汇演时间，既作为元旦庆祝活动节目，也为少年宫兴趣活动的期末测评。
活动负责人有：瓦屋小学乡村少年宫办公室、少年宫兴趣小组辅导员、各班班主任。
活动结束后少年宫办公室对各项目辅导员进行相关考核（考核详情见附表二）。
瓦屋中心小学少年宫
20xx年8月28日
附表1：
附表2：
瓦屋中心小学乡村少年宫辅导员考核奖励办法
20xx-20xx学年度第一学期
考核结果分“优”（90分以上）、“良”（80-89分）、“合格”（70-79分），“不合格”（69分及以下）。考核结果纳入教师年度考核内容之一，纳入奖励性绩效工资分配考核。年底，学校表彰“乡村学校少年宫优秀辅导员”。
辅导员补贴：合格基本补贴15元一节，一次两节30元;“元旦展演”（成果展示）由学生评出“喜欢”、“很喜欢”、“非常喜欢”三个等次节目，分别再加300元、200元、100元。
另：学生奖励办法：学生参加各级各类比赛，获片、县、市、省、国家级等级奖，单项奖分别给以20元、50元、100元、200元、300元的奖励；并在期末评优评模给予优先考虑。
延伸阅读
[计划]幼教工作规划
一 、指导思想
20xx年幼教部的工作，根据省、市上级主管部门的工作部署及全市教研工作的总体思路，结合我区开展的“和谐教育”方案及“三名”工程内容，以深入落实《幼儿园工作规程》及新的《幼儿园教育指导纲要》（试行）为主线，以实施素质教育，构建一流师资队伍，全面提高教育教学质量，大力推进信息技术在教学中的应用为重点，坚持以点带面、以高带低的原则，转变教育观念，深化幼教改革，促进全区的教科研及培训工作向科学化、现代化的目标开展。
二 、具体工作
（一）、落实《幼儿园工作规程》及《幼儿园教育指导纲要》精神，针对本区实际，大力开展各类教研活动。
1、 抓好教学常规工作，以新的《幼儿园教育指导纲要》精神为指南，彻底转变教师的教育观念。3月份在昌邑区艺术小学组织幼儿园（班）教师开展了“落实新纲要、树立新观念、解决新问题”的备课活动。
2、大力开展素质教育，培养新世纪需要的人才。4月份结合上级工作部署，在区属幼儿园（班）中开展幼儿综合素质大赛，从中选拔推荐4名幼儿（2名城市、2名农村）代表区里参加市级竞赛。
3、5月份在区属各类幼儿园（班）中开展庆“六、一”幼儿文艺汇演活动，从中选拔参加全市汇演。
4、结合市教研工作内容，5月份进行区内语言领域教学活动检查。
5、9月份采取自由申报，竞赛评选的形式，开展第二届幼儿教师“育才杯”教学大奖赛。
6、加强对我区私立幼儿园的教学管理工作，10月份开展私立幼儿园教学
活动大检查，切实提高私立园的保教质量。
7、切实提高骨干教师素质，7月份组织第三届幼儿骨干教师基本功竞赛。
（二）、切实抓好师培工作，提高教师素质和业务水平。
1、抓好第三届幼儿骨干教师培训班工作。3月份举行开学典礼，开始有计划、有步骤的培训工作。
2、结合新教材的运用，9月份组织开展新教材培训工作。
3、加强教师教育工作力度，培训一流师资队伍，结合我区开展的“三名”工程，及上级工作部署开展的教师成长工程内容，有的放矢的进行名师培养。
4、十月份开展送课下乡、送教下乡活动，同时督促检查乡镇中心园发挥龙头作用。带动全乡幼教工作开展。
5、继续抓好继续教育工作，完成上级部署的各项工作内容。
6、落实教育局工作计划，进一步深入基层指导工作。
7、对参加“十、五”课题的实验教师进行培训。
（三）、抓科研，促教研，向教育科研要质量，推动全区幼教事业的发展。
1、本年度继续抓好省哲学社会科学“十、五”规划重点课题《幼儿创造性教育活动模式多元化》的实验研究工作。把素质教育细化到实际工作中。督促、检查实验教师的对实验材料的积累（过程档案）以及实验成果的总结。迎接20xx年的课题验收结题工作。
2、继续巩固国家级课题《婴幼儿科学汉字教育》的科研成果。
3、继续抓好国家级课题“幼儿双语教学”的实验研究工作。
4、开展“十、五”课题成果及论文的征集工作。
（四）、抓典型，促全面，带动全区幼教工作发展。
1、 加强对我区省、市级示范性幼儿园
的示范园教学管理。使之起到龙头作用，带动全区教学质量的提高。
2、巩固农村教育成果，加强乡镇中心园的教学管理工作。
3、加强对个体幼儿园的教学管理工作。配合教育局开展好个体园的质量大检查。
[计划]法制工作规划word版
今年法制科将按照市委市政府“中央八项规定落实年”和政府办“干部纪律作风转变年”要求，着重从以下几点开展工作：
一是提升专业能力，改进作风。我们将改变以往的工作方式，提升工作抓落实的能力，提高工作效率和工作质量，营造人人“争先进位”的良好氛围。以群众“满意”为最终目标，发挥行政复议化解行政争议的主渠道作用,积极改进工作方式，提升工作能力，切实维护人民群众合法权益，帮助解决实际困难。
二是培育创新能力，服务发展。加强法制工作创新力度，争取以新思路、新举措、新突破创新政府法制工作。通过借脑融智，开拓进取，努力实现制度创新、理论创新和工作创新，积极推进政府法制工作再上新台阶。特别在规范性文件审核工作中，我们将改变以往的模式，把规范性文件统一发放、统一收集、统一整理，协调征求各部门的意见，避免各部门为了利益僵持不下，在严格遵守上位法的前提下，将意见综合考虑，形成具有操作性的规范性文件，促进依法行政工作。
三是努力打造精品，展示形象。探索学法内容向全方面、多领域拓展，提高全市各级领导干部法治思维和依法决策能力。以职能转变、思维转变为重点，深入推进依法行政工作。积极指导各部门各镇办创建依法行政示范单位工作，积极培育和推选依法行政示范单位，充分发挥榜样示范带动作用。
四是抓好重点工作，争创一流。主要加强行政执法队伍建设，提高队伍素质。严格落实依法行政考核制度，提高全市各级领导干部和行政执法人员依法行政意识。规范依法科学民主决策，推进政府职能转变，为我市的行政执法工作提供有力保障。进一步完善市政府法律顾问制度，充分发挥法律顾问的高级参谋和得力助手作用。
一、协调市人行制定今年《XX市信贷增长指导意见》、《XX市金融支持实体指导意见》、《XX市金融支持“三农”指导意见》、《XX市金融支持微小企业指导意见》。
二、完成XX市金融支持地方经济发展考核工作，组织召开“XX市金融支持地方经济发展表彰大会”。
三、积极协调各金融机构及有关单位，力争年内召开多次形式不同的政银企座谈会、交流会。
四、指导市人民银行进一步强化对“丽兴小额贷款公司”的管理工作，要定期不定期进行现场检查，使其正规健康发展。
五、协调省、XX市金融办加快对“XX市康兴小额贷款公司”的审批、申报工作，争取上半年成立运营。
六、年内计划发展培育一家小额贷款或融资担保公司。
七、协调“中银富登村镇银行”，加快成立“XX市中银富登村镇银行”进度，立争年内成立并运营。
八、完成XX市金融办和市政府办公室交办的其他工作。
1、坚持把落实好市委、市政府重大决策和各项工作部署作为督查工作重点，抓好市委、市政府（扩大）会议、各专项工作会议精神以及市委、市政府领导重要批示等贯彻落实情况的督查，及时向市委、市政府反馈贯彻落实情况。抓好市委、市政府工作会议和各专项工作会议以及市委、市政府决定事项的督查，重点督促各镇办、各部门按照会议精神，结合自身实际明确工作目标、制定工作措施、抓好工作落实。
2、抓好批示件督查，对群众反映的热点难点问题开展跟踪督查，规范办件程序，精心做好领导批示件的交办、催办、核查和反馈，对超出规定时限未办结的批示件及时进行催办，并编发《督办通报》定期通报办理进展情况，切实提高了批示件办结率。
3、加大现场督查，在督查过程中，坚持对具有典型性的工作进行解剖式督查调研，不断总结对全局工作有指导意义的做法和经验，发现和掌握新情况、新问题，特别是苗头性、倾向性、全局性和深层次的问题，为领导决策提供依据，充分发挥好参谋助手作用。
4、加大办理工作的督办力度，一是建立定期通报制，通过编印《督办通报》，定期通报各部门的办理工作情况，交流办理工作的好思路、好做法，督促办理中的薄弱环节，以此来推动承办部门切实采取措施，确保办理进度，提高办理水平。定期编印《督办工作情况汇报》，向市政府领导汇报办理情况。二是建立台帐管理制，对于督办事项逐项建立管理台帐，逐件进行登记、分类、编号、载明事项来源、内容摘要、办理单位、办理日期，全面跟踪督查落实工作；三是建立领导包抓制，对于督办事项实行分管市长包抓，各部门责任到人，提高办理效率；四是建立限时办结制，督促承办单位迅速落实分管领导和具体承办人员，按照督办要求，认真及时办理。
[计划]销售经理工作规划
本文的主旨是探讨与“[计划]销售经理工作规划”相关的话题，邀请您的朋友一起加入我们分享健康的生活方式。为了提高下一步计划的质量，我们应当撰写一份规划详细的工作计划。制定计划是为了更快更准确地完成任务达到预期的目标。
1、 及时、真实、全面调查反馈酒店客户与潜在客户的消费需求和体验给酒店管理者
2、 抓住酒店周围的一切协议客户，及时知道协议客户的需求。
3、 通过短信、电话、登门将酒店最新经营动态传递给酒店客户和潜在客户
4、 熟悉掌握店内最新价格体系，并合理利用价格杠杆吸纳店内的潜在客户
5、 保证客户的正当利益不受损害。
6、 通过渠道知道同城其他连锁酒店的入住情况及时反馈给酒店管理者。
销售经理工作目的
1、 找出符合酒店消费标准和要求的客源群体以及辐射群体（本地中小企业、商品批发业户、外地出差商务人员、本地中档消费者）
2、 找到与主体客源群体和辐射客源群体对接的有效渠道（直接渠道、间接渠道、封闭渠道、开放渠道）
3、 确定与客户的沟通方式（电话、登门、短信、单页）
4、 合理利用沟通方式通过有效渠道将客源群体与酒店建立密切持续的合作关系
5、 与线上中介进行沟通，在淡季期间线上中介的给予的客户应接待好（如：有价格变动应立即与线上中介取得联系）
销售经理日常工作安排
1、 协议管理：
a、 潜在客户开发（新协议增加） 协议针对目标是本地单位，通过电信黄页和当地商情信息获取资源，通过电话传真、登门方式签订协议。协议标准与店长沟通确定。
b、 旧协议续签（现有协议xx年度续签，标准与新协议相同或特殊情况与店长及时沟通），及时电话沟通或登门拜访。开发旧协议里的有效协议，使其成为重要客户。
c、 协议激活（协议客户产生房间用量视为协议激活）签订协议后一周如果没有用房量应该与协议客户电话或者登门沟通。询问原因，引导客人激活协议。
2、 客户沟通：
a、 日常电话沟通：每日上午确保有效沟通10个，沟通电话时间3-5分钟，沟通内容（客户体验、酒店服务感受、酒店最新动向、客户需求和投诉、客户其他酒店体验信息、邀请客户光临等） 注意拜访礼节和酒店形象，做好《销售拜访记录》
b、登门邀请和拜访约定：每天固定在下午约定与客户见面或登门（酒店周围3公里之内的协议公司。如果有距离稍远就在协议公司范围之内的2公里进行签订协议），数量不超过每天10家，其中新客户不少于一半。确保新客户有签约意向并能顺利签约（并在新协议客户里找寻有限的协议客户）。拜访时携带材料全（协议样本、名片、单页、笔、记事本）做好《销售拜访记录》
c、 短信发送沟通：每周二和周五进行短信发送（主要以协议客户为主）短信模版：首语：如家酒店牡丹江民航大厦店，中间：1、祝福词2、告知酒店活动3、宣传酒店，结尾：订房（抢订或咨询）酒店电话或本人手机，地址：牡丹江市东安区东二条路137号（字数不超过70字）建议节假日发送时间建议提前10天或2天发送。
d、 单页发送：每天发送单页时间在中午12点—2点之间，发送单页地点在商业 街或者步行街（人流数量多的地区）。
6、 竟业调查：
1、 关注“迈点”“七天”“禧龙”等同级酒店的出租情况，每周六做下对比，房价、 出租率、促销手段等，并将信息反馈店长。
2、 关注异业联盟： 找到当地的旅行社合作（牡丹江旅行社统计约有24家），在
酒店出租率低期间接待旅游游客。尽量在每周抽出一天时间拜访旅行社经理或旅行社地接负责人。
7、 关注客户客源地
每周由前台统计客源地客户数量，提交销售经理，销售经理做出分析，并针对客源地宣传可以通过城区其他分店（如没有分店比方说牡丹江、佳木斯等地考虑建立异地异业合作联盟）提出合作方式的建议给店长。注意投入和产出的性价比。不要过大投入。
8、 动员和督导店内单页发放和到店客户的服务维护。
对单页发放的地点和效果要做出评估，对发放时段和频度要给出建议。并在征得店长同意情况下，协调好单页发放的落实工作。对于重要客户的预定和接待工作最好亲自跟进。并及时反馈和处理客人提出的意见和要求。对于重要潜在客户要主动发出邀请。
牡丹江民航大厦店销售经理的工作要求：
1、 为了完成销售目标而自己设定每日工作计划，并严格履行计划执行。计划不是为了 完成，而是让工作更有主动性。切忌为了完成而完成。在完成中体验工作的乐趣，在工作中成长。
2、 客户维护本着“结实新朋友，不忘老朋友”的沟通原则，重点关注新协议客户的开 发和旧协议客户的维护对协议客户提出的意见和指出的不足进行统计及时报给店长。
3、 要主动参与店内经营动向并非常了解我们产品在市场中的对比。坚定对我们产品的 信心和热爱。并用这种心态去感染客户。
4、 在工作中遇到的问题及时有效的和店长进行沟通，工作中的突发事件和困难无法避 免，要有应对的能力和良好的自我调节心态。我们开始于客户消费之前，消费心理和店内服务差异必然存在，如何调节好客户和酒店的关系需要良好的人际沟通能力和端正的态度。
5、 针对工作使命和目标，结合自身能力特点，尝试为自己制定有效地工作目标。并在 实践中随时调整，充分利用时间提高自己的工作效率是销售经理从一般到优秀的重要标准。
[计划]音乐教学工作规划（一篇）
您是否想掌握有关“[计划]音乐教学工作规划（一篇）”的最新情况编辑为您整理了。为了实现工作计划的全面推进，下一阶段的工作计划的制定也应该提上日程了。工作计划，是指提前对自己下阶段的工作做出完整安排的书面材料。建议您将本页收藏方便后续查看！
一：指导思想:
根据《音乐课程标准》及学校工作计划，音乐组工作安排，不断提高我校在艺术方面的教育水平,扎实完成各项教育,教学任务,以学生为本坚持教研教改;使每一位学生在学校的各项活动中有所得,有所获,推动学校艺术工作的整体发展,开创新的局面!
二：主要工作:
1：本学期，我担任三、四、六年级的音乐教学。
2：积极配合学校教研工作,认真履行学校教务工作,完成教学计划,教学进度,及提前备课.
3：落实好学校艺术类的各项活动,加强对音乐各训练小组的管理和指导,使教师在每一次训练中有所得,学生在每一次学习中有所获.
4：教学中落实好五条措施：
1)每篇教案课后要有课后反思记录(即教学后记),每单元后综合思考小结(即教学随笔).
2)组内教师间加强彼此的听课,每学期不少于16节,其中同学科教师间不少与10节.
3)每学期上校级教研课1节.
4)有一个校级以上的研究课题.
5)重点进行一项基本功的训练.
5：组织落实好文艺演出和鼓号队的训练.
6：组织全组教师组建校舞蹈队,合唱队,口风琴乐队,争创学校特色.