项目总工述职报告怎么写。
尊敬的各位领导、各位同志：
20xx年度，这是一个机遇与挑战并存、责任与使命共担的年份。我项目部全体职工远赴千里之外参与国道303线一级公路的建设，我们带着路桥人“修路造桥、造福人民”的崇高职业理想，秉承“艰苦奋斗、兢兢业业”的优秀职业精神，争创“高起点、高标准、高质量”的优质工程，交给通辽人民一份完美的答卷，这是国家给我们的机会，也是我们路桥集团诠释“诚信创造永恒、心血铸就路桥”的又一时刻。
作为项目总工，我深知岗位责任重于泰山、工程质量高于一切。在施工过程中我认真做到以下几点：
一、以项目经理高宗科为核心，把建好通凤303线一级公路作为重心，紧密配合项目经理、项目副经理，精心编制实施性施工组织设计、科学制定各项施工方案、合理安排各项工作计划。做好各项技术交底工作，及时编制各项施工方案、施工计划，认真审核，及时报请监理审批，保证方案到位、计划得体、施工连续。在施工过程中科学合理地安排施工员、安全员、质检员等工作人员到施工一线，分别指导施工、进行安全管理与督促文明施工、做好质量检测记录，充分了解施工现场的各种情况，掌握施工进度，确保工程质量和施工安全，杜绝不合格现象。对于不合格工程，坚决整改重做。
二、贯彻落实基本建设方针、政策、指示；严格执行施工技术规范、标准，贯彻执行通辽市上级领导部门制定的方针、政策，遵照业主方关于一级公路建设的指示，严格执行工程建设标准强制性条款，并认真贯彻落实工程建设的标准和规范，配合项目经理完成项目管理工作，健全并严格执行各项规章制度，强化合同管理，加强对在建桥涵、高填路基的指导和管理工作，确保在建工程的施工安全和施工质量。加强与监理方的沟通交流，认真执行公路桥梁、路基工程施工技术规范、规则、标准和安全生产规程，落实质量和安全生产责任制，建立完善的质量和安全生产管理体系，确保工程原材料、施工工艺、实体质量达到设计要求。
三、加强技术管理，严控工程质量质量，落实各项方案，确保施工安全，全面细致地审核施工图纸，做到施工前的“三个及时”：
（1）、及时发现施工图中存在的问题和不合理情况
（2）、及时提交设计方进行处理变更
（3）、及时报告监理方、建设方确认并相应增减工程量和造价。
在熟悉施工图纸的基础上，明白设计意图，掌握工程特点和难点，确定技术难题，拟定解决方案；并组织计量人员详细核算工程数量，编制工程量清单，并对照设计方提供的工程数量，及时发现问题，做好工程二次预算。根据监理方的要求，认真组织编写施工日、周、月报，合理制定施工月、季度、年度计划，并对工程进度跟踪检查，实行动态控制管理，确保工程如期完成。认真审查各分部分项施工方案、专项施工方案、冬、雨期季节性施工方案、施工事故应急处理预案，负责制定确保工程安全、质量的技术实施方案、施工组织设计以及与施工相关的环境保护等措施，建立健全安全、质量保证体系，强化质量监督与安全管理，切实有效解决工程建设质量中的重大技术问题。
四、务实创新求发展，开拓进取铸辉煌，作为项目总工，肩负着确保工程质量的重大责任，同时必须从整个工程的进度控制、成本控制考虑，通过认真分析技术管理工作的每一个环节，掌握工程建设质量、进度、成本的制约因素，提出科学合理经济可行的技术实施方案，积极采用新技术、新工艺、新材料、新设备，从而提高施工质量、缩短施工工期、节约施工成本，为企业提高效益。因此，加强对新技术、新工艺、新材料、新设备的了解和掌握迫在眉睫。立足于学习和实践，我给自己提以下几点建议：
1、加强自身科学文化素质学习，不断提高自我在工程建设方面的思想认识，用先进的工程建设知识武装自己；
2、努力学习、借鉴他人的工作经验，参照其他施工单位的新型施工技术、施工工艺以及所运用的施工设备、建设材料，结合我项目部工程建设中的实际应用情况，提出改革性的可靠建议，供工程建设参考执行；
3、不断地从工程建设实践中，发现问题，寻求突破，实现技术和管理创新。
五、德才兼备，以德为先，公路建设是祖国投入巨大人力、物力、财力的一次性的重大基础设施建设。我们必须在不断培养自身科学素质的同时，提升自我思想认识。站在国家、人民、集体的利益上，不弄虚作假，不铺张浪费，不恣意妄为，严格遵守相关法律、法规、技术规范和规则等条文规定，从自己做起，从小做起，严格要求自己，不徇私舞弊，杜绝利用职务之便牟取个人利益。作为一名项目总工，更应时刻把国家、人民和集体的利益放在眼前，记住心里。无论在工作、生活还是学习、思想方面，深刻认识到廉正建设的重要性。加深自我思想认识的同时，用自己的先进思想去感化身边的每一位同志，既可以相互提高，也可以相互改善，纠正某些错误思想，坚定不移的把“德”建设好。“以德育才，德才兼备”应作为我们的行为准则，不断指导我们的工作，为公司培养更多优秀出色的职工。展望未来，在今后的工作中，我将更加坚定信念，恪尽职守，一如既往地将公路桥梁建设事业进行到底。
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中层干部述职报告怎么写范文
中层干部述职报告怎么写范文 篇1
企业中层干部个人述职述廉报告
各位领导、同志们：
20XX年，在企业领导的关心和支持以及同志们的协助下，综合科圆满完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为企业的工作做出了一定的贡献。我在工作中也做了大量的工作，得到了企业领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告年本职工作完成情况。
一、加强政治理论的学习，提高思想道德素质
作为一名刚刚跨入党组织的中层干部，要想作好本职工作，首先必须在思想上与党中央保持高度的一致。我始终认为，树立崇高的理想，可以培养坚强的意志和高尚的品格，可以帮助一个人抵挡一切诱惑，排除一切干扰，战胜一切困难。
为此我认真学习了江泽民同志“三个代表”重要思想，努力学习党的十六大文件精神并在实际工作中不断加以实践。党的十六大，是我们党在新世纪召开的第一次全国代表大会，也是在我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的'新的发展阶段召开的一次十分重要的代表大会。大会高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，对新世纪新阶段全面推进我国的改革开放和社会主义现代化建设、全面推进党的建设新的伟大工程做出战略部署。因此，党的十六大对我们今后的燃气稽查工作具有深刻的指导意义，这就要求我必须不断加以学深学透。同时，在实际工作中加以运用，在燃气稽查工作中进一步解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，为燃气事业的发展做出更大的贡献。
在工作中，我坚决贯彻执行企业党支部和企业领导班子的各项指示、规定。时刻不放松对政治思想的学习，始终使自己的思想跟得上时代的发展，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁和艰苦奋斗的工作作风。
二、提高组织和领导能力
作为一名中层干部，我在担任办公室主任期间，能恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与总公司各部门的关系，作好后勤工作，配合各稽查部门作好稽查工作。
在去年下半年，按照企业的部署，我分管工会工作。为了熟悉业务，我经常向总公司工会和企业有关领导学习，逐渐熟悉和掌握了工会的工作方法，认真落实总公司工会要求，加强企业队务公开、民主管理建设，认真部署、精心组织召开了稽查企业二届二次会员职工大会。在工作中，我积极向企业行政反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，开展丰富多彩的活动调动职工的工作热情，将企业对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
去年，在企业领导的带领下，我积极带领团结本部门同志，圆满完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。全年工作未发生重大安全事故。
在作好本职工作的同时，我认真学习行政执法和各项燃气法律法规，经常深入一线，配合各兄弟科室进行稽查工作，对稽查工作的深入开展做出了自己的贡献。
同时，我积极向企业领导提出自己的建议，主张采取多种方式深化企业内部改革，力争做到发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。
我常想，在企业内部，只要不是原则问题或无碍大局的事情，就应当至少作到这么几点，即：对同志要宽容一点，谅解一点，豁达一点；要听得进，容得下，想得开。只要无碍大局，有利于稽查工作，一切都可以体谅、包容。
在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。
五、创新发展，联系群众
综合科作为稽查企业内部比较特殊的部门，与其他稽查部门不具有可比性，要在现有的体制下取得发展，能否成功关键在于能否突破旧有的框框，打破旧有的观念、旧有思想的束缚和影响。即以十六大精神为指针，全面贯彻“三个代表”重要思想，加强服务意识，即一切措施服务于稽查工作，一切行动有利于稽查工作，寻求在观念、管理和思路上有所创新。
为此，我经常主动深入一线，与稽查队员们一起工作，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
六、以身作则，廉政勤政
稽查企业的各项廉政制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为稽查企业的一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。
为此，一方面，我在认真学习党的各项方针、政策，重点学习了党的“十六大”文件精神以及“三个代表”重要思想的同时，不断学习中纪委以及省、市有关廉政建设的文件、会议精神。通过不断加强学习，使我在思想认识上不断提高，与时俱进，能够保持与党中央的高度一致，增强了拒腐防变的意识。另一方面，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”为此，我严格遵守企业内部的各项制度和规定，不为别人说情，不接受吃请，切实保持艰苦奋斗和谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作作风。
以上是我对去年工作的简要回顾。通过一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：组织和领导能力有待加强，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
中层干部述职报告怎么写范文 篇2
尊敬的学校领导：
我很愧疚，因为我辜负了领导对我的关切。我怀着感谢之情把这个申请写长一点，希望领导能理解我，包涵我。 说心里话，干教学工作我一向很自信，但是唯有担当这个教务主任的工作让我手足无措。这一学期来，虽然我工作很勤恳，但是收效甚微，既辜负了领导的信任，又对不起老师的.厚望。事非经过不知难，我很感谢学校领导给了我这次历练的机会，让我发觉了自身的许多不足，明白了许多道理。我想把我不能胜任教育主任的几点缘由列举出来，希望领导明鉴、批准为谢！
一是我这个人性格中有许多坏毛病，自命清高，固执，不羁言行，过于看重自己而听不进指责的话语；在工作中简单带心情，甚至懈怠工作；性情孤僻，不喜爱把自己融入集体，是真正的“边缘人”。教育主任的工作主要是面对老师，我的一意孤行会让老师反感，我的自作聪慧终究会让领导集体不融洽，不和谐。二是我的工作实力的确有问题，做事不坚决，缺乏小心翼翼；做事随意性大，原则性不强；空喊口号，思想僵化而不知变通；协调实力差，不会分工合作而乱发脾气。不能独立开展工作，只会让校长更累。三是我不能把工作和生活的关系处理好。一学期来，我因为工作的事情把家庭生活、友情生活搞得一团糟。生活不开心，肯定会影响工作的质量。
除此以外，因为我个人的缘由影响学校教务处工作的缘由还许多，我不再列举。这并不是我有意去推诿，全是肺腑之言，全是我深刻检讨自己、解剖自己的心得。我只希望领导能体谅我，包涵我，我肯定会在以后的工作中全力以赴，弥补我的过失和给领导带来的麻烦！
此致
敬礼！
中层干部述职报告怎么写范文 篇3
述职人：李美道，男，汉族，1961年11月出生，1981年3月参加工作，1987年11月加入中国共产党，大专文化。现任负忧吴家店镇主任科员，分管出山店水库移民等工作。
一年来，在区委、区政府和镇党委、政府的正确领导下，始终以强烈的事业心和高度的责任感，摆正自身位置，服务工作大局，严于律己，勇于创新，大胆工作，真抓实干，较好地完成了各项工作任务。现就一年来思想、学习、工作和廉洁自律各方面情况汇报如下：
一、深入学习，提升能力。
为了更好地履行各项职能，不辜负群众的期望，我时刻不忘加强学习，努力提高自身政治修养，不断增强服务经济建设工作能力，提升自身综合素质。
1、注重理论学习，坚定政治立场。一年来，本人深学悟透习近平总书记系列重要讲话精神、深入学习贯彻党的十八大、十八届五中、六中全会精神及上级党委、政府的各项规章制度，通过学习进一步增强大局观念和服务意识，积极参加各种理论培训班和专题辅导报告会，主动参与党委中心理论组学习，认真撰写学习笔记，在思想和行动上始终与党委保持高度一致。
2、增强党性修养，提升政治素质。积极参加“两学一做”学习教育活动，按照活动的目标要求，不断增强政治意识、责任意识、大局意识和服务意识，时刻保持奋发进取的精神状态，牢固树立“立党为公、执政为民”的理念，把为人民做成事、做实事、做好事作为自己的最高追求。
3、加强业务学习，提高工作能力。在日常工作中坚持不断学习，实地调研，不断提高决策的科学性、针对性和有效性，理清工作思路，创新工作方法，提高工作水平，不断更新新形势下思想观念，并将所思所想应用于工作实践。
二、扎实工作，敢于担当。
1、移民工作。一是完成了出山店水库移民安置房户型最终确认工作。二是按照时间节点完成两个移民安置点的安置房建设。三是完成移民淹没区房屋及附属物公示、复核工作，赔偿款按时兑现给移民。四是完成了其它临时工作。
2、包片工作。在包片工作中，调动所包村一班人工作积极性，多次找村“两委”干部沟通、谈心，增强村“两委”的凝聚力和战斗力。指导所包村的扶贫攻坚及党务村务公开工作等工作，规范“三资”代理工作，全面落实党风廉政建设责任制。
三、廉洁自律，严守底线。
1、经常学习党纪法规和廉政建设的有关规定，不断增强自律意识，提高自身思想修养，以此端正工作作风、生活作风。
2、切实履行好自己工作职责，没有违反廉政规定和制度的行为。在公务活动中由本人经手的事务，一律经主要领导审批同意，本人没有自作主张。
3、没有在职权范围内收受过任何单位和个人的现金、有价证券、支付凭证等；没有到与职权有关的任何单位和企业报销过属于自己支付的费用；没有公车私用等。
4、在工作上严于律己，廉洁自律。严格执行中央“八项规定”、《党政机关厉行节约反对浪费条例》和省市区有关规定，带头反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，顾全大局，关心同志，坚持民主集中制，不说与组织决定相悖的话，不做与组织决定相悖的事；在生活上严守道德底线，守住小节，注意细节，注意社会公德，堂堂正正做人，踏踏实实做事。
四、正视问题，接受监督。
回顾一年来的工作，虽然取的了一些成绩，但与上级和群众的要求还有一定的差距，主要表现在工作思路还不够开阔，循规的多，创新的少；有时听同志讲话有急躁情绪，说话缺少艺术；有时客观地认为自己很忙，工作上的事情安排布置的多，检查督促的少。
在今后的工作中，一要坚持多学习。二要注重调研。三要勤于思考。四是督促落实。树立强烈的敬业精神，真正把群众满意不满意，高兴不高兴，答应不答应作为今后的一切工作的出发点和落脚点，为吴家店镇的发展做出应有的贡献。
述职人：李美道
1月2日
销售的个人述职报告模板怎么写范文
我们应该为岗位述职报告作做好打算。述职报告一定要树立一个明确的鲜明的主题，写岗位述职报告时如何注意不踩到雷区呢？这里是的编辑准备的您可能需要的“销售的个人述职报告模板怎么写范文”，扩宽视野需要不断参考与研究欢迎大家阅读以下参考资料！
销售的个人述职报告模板怎么写5篇
述职报告主题一般是明晰的，但是比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深刻得多。主题要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。以下是小编整理的销售的个人述职报告模板，欢迎大家借鉴与参考!
销售的个人述职报告模板1
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
大家好!
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近__年了。从20____年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20__年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、2022年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
2022年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
此致
敬礼!
述职人：______
20__年__月__日
销售的个人述职报告模板2
尊敬的领导：
我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是__总、__总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了____，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。
这些都增强了我协调工作意识，这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。
一、销售情况
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结
作为____部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等)，提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。
在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。经过一年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。
三、今后努力的方向
一年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
此致
敬礼!
述职人：______
20__年__月__日
销售的个人述职报告模板3
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在__厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到____箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、____等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售____箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在____箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。
同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20____年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了____一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
此致
敬礼!
述职人：______
20__年__月__日
销售的个人述职报告模板4
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
时间如流水，转眼间20__年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了____的销售会议，公司领导在会议上也做了____的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、踏实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!
此致
敬礼!
述职人：______
销售的个人述职报告模板5
各位领导、同志们：
大家好!
我自20____年__月加入了____汽车公司，现工作满__年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务
自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有____全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者____汽车之间的距离，进一步强化了____汽车零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了____万元。
二、拓宽了市场
在年初以前，汽车市场上汽车占市场达____%以上。而____汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
此致
敬礼!
项目倡议书怎么写系列
把暂时的个人利益放在一边为大家的共同利益做贡献，我们就需要用到倡议书来号召大家参与。倡议书要充分考虑行动的可性性，所以优秀的倡议书是什么样子的？
项目倡议书怎么写(篇1)
建设美丽乡村倡议书篇一
广大农民朋友：
你们好!为奋力振兴工业、商贸、城镇经济，全面建设富裕、秀美、文明##，切实加强创建国家卫生城市、国家环保模范城市、全国文明城市、国家园林城市“四城联创”活动，早日实现把##打造成##最宜居、最秀美、最文明的县级城市的宏伟蓝图，经乡党委、政府研究决定，从现在起在全乡广泛开展“清洁家园、美丽乡村”行动，深入推进社会主义新农村建设。
清洁家园，美丽乡村，目的在于改变农村面貌，改善农村人居环境，提升乡村文明程度，关系你我，人人有责。希望广大农民朋友从自己和家庭做起，全面净化乡村环境，认真清理房前屋后卫生，清理乱堆乱放，清理露天垃圾粪便，清理污水沟渠，清理乱涂乱画，清理乱搭乱建;从自己和家庭做起，多栽树木，多建果园，绿化庭园，绿化村庄，绿化路渠;从自己和家庭做起，全面改善居住环境，积极改水、改厕、改厨、改圈，搞好门前道路绿化;从自己和家庭做起，讲文明、讲礼貌，学文化、学科技，移风易俗、遵守公德，争做新农民，树立新风尚，建设新农村。
广大农民朋友们，文明城市全民创建，美好家园你我共享。让我们积极响应乡党委、政府号召，人人动手，户户参与，清洁家园，美丽乡村，为把我乡建设成为幸福的家园，生活的乐园，文明的花园而作出应有贡献!
倡议人：
时间：X年XX月XX日
建设美丽乡村倡议书篇二
全市广大民营企业家：
建设美好乡村是市委、市政府加快提升我市社会主义新农村建设水平的重大战略举措，对于实现亳州科学发展、跨越赶超、加速崛起具有重大而深远的意义。乡村是我们共同的家园，我市许多民营企业和民营企业家来自乡村，事业从乡村起步，与乡村有着难以割舍情怀。
我们要积极响应市委、市政府号召，发扬致富思源、富而思进、义利兼顾、以义为先的优良传统，满腔热情地投身建设美好乡村行动。为此，我们倡议：
一、富而思源，积极投身美好乡村建设。围绕"生态宜居村庄美、兴业富民生活美、文明和谐乡风美"的目标，坚持政府引导、企业参与、合作共赢原则，通过投资、帮扶、认捐、认建等方式，充分发挥我民营企业机制灵活、自有资本雄厚、管理自主等方面的优势，实现自身发展与乡村建设的有机融合，建设农村、发展农业、富裕农民。
二、发挥优势，开展企村结对共建。积极开展村企结对共建工作，坚持以企带村、以村促企、共同发展，努力把企业的发展战略、自身优势与农村的区位交通、资源和市场相结合，以"一企一村"、"一企多村"、"多企一村"等多种方式投身美好乡村建设，实现资源整合，优势互补，互利共赢。
三、项目带动，大力推动乡村全民创业。坚持以项目为纽带，通过资金技术、管理等生产要素的投入，在乡村建立农产品原料基地、中药材GAP种植基地。通过"公司+农户"、合同定购、定点采购等形式，在乡村建立农副产品供应基地。通过产业转移、来料加工等形式，在乡村建立配套产品加工基地。通过各种项目带动和资金、信息、技术支持，帮助乡村发展庭院经济、家庭手工业等多种经济形式，大力推动全民创业。
四、基础先行，积极参与农村基础设施建设。在政府倡导、企业自愿、项目带动、互利双赢的基础上，以美好乡村建设重点村和村庄整治建设村为主，参与道路建设、村庄绿化以及垃圾和污水处理等基础设施建设，参与农村教育、文化、卫生、体育以及养老等社会事业建设，参与农民集中区建设和发展村级物业，不断改善农村基础设施。
五、改善民生，共建设农民幸福美好家园。坚持民生为本，多途径、多形式参与村庄建设、环境提升、兴业富民、产业培育、土地整治、创业就业、社会服务工程建设。建立乡村劳动力就业基础，帮助农民接受职业技术培训，吸纳更多的农民就近就地就业。大力开展捐资助学、扶危济困等活动，有计划、有步骤地兴建一批光彩路、光彩学校，积极参与公共服务设施建设。采取项目扶贫、科技扶贫、就业扶贫等形式，千方百计促进农民增收。
同心聚力，推动科学发展，感恩奉献，共创美好明天。让我们在市委、市政府坚持领导下，奋发有为、开拓创新，积极投身到建设美好乡村行动中去，为建设经济发展、文化繁荣、生态良好、人民幸福、社会和谐的新亳州作出新的更大的贡献!
倡议人：
时间：X年XX月XX日
建设美丽乡村倡议书篇三
尊敬的籍在外成功人士、关心支持发展的各界人士：
你们好!
是我们共同的家园。这里有我们儿时美好的记忆，这里有我们改不了的乡音，这里有我们打拼时留下的印记，这里有我们割舍不了的情怀……近年来，在所有关心支持经济社会发展的社会各界人士的大力支持下，在五十万xx人民的共同努力下，这块热土正在发生着翻天覆地的变化——经济社会迅速发展、城乡建设日新月异、人民群众安居乐业、知名度美誉度进一步提高，先后获得“中国新能源产业百强县”、“全国蔬菜生产重点县”、“国家科技进步先进县”、“安徽省科学发展先进县”、“20xx年度浙商最佳投资城市”和“20xx年度苏商投资中国首选城市”等荣誉称号。 当前，蓄势待发的正紧紧围绕打造“美好安徽第一印象”的奋斗目标，按照省市战略部署，努力建设“村庄规划布局美、村容整洁环境美、创业增收生活美、乡风文明素质美、管理民主和谐美”的美好乡村。
如今，正是建设美好乡村、打造“美好安徽第一印象”的关键时期，美好乡村建设正在如火如荼的推进之中，我们正在举全县之力，集全民之智，汇内外之情，全力建设美好乡村，以彰显山水之美。
因此，我们诚恳地希望每一名籍在外发展人士、长期以来关心支持发展的社会各界人士，以一颗赤诚的心，发扬致富思源、义利兼顾、以义为先的优良传统，满腔热情地积极投身到xx县美好乡村建设。我们对你们给予的关注和支持表示衷心的感谢。真诚的欢迎你们常回来看看，欢迎你们对于我们的工作提出宝贵的意见和建议。
1、多元投入，积极投身美好乡村建设。通过投资、帮扶、认捐、认建等各种灵活多样的方式，积极参与现代农业、乡村旅游、休闲农业和村庄整治、村镇建设等，实现自身发展与美好乡村建设的有机融合，互相促进，建设，贡献家乡，造福百姓。
2、优势互补，广泛开展结对共建活动。充分发挥自身优势和影响力，以“一人(企)一村”、“一人(企)多村”、“多人(企)一村”等多种方式结对帮扶，实现资源整合、优势互补、互利共赢。
3、多措并举，大力推进全民创业行动。通过“公司+农户”、合同定购、定点采购等形式，在建立农副产品供应基地;通过产业转移、来料加工等形式，在建立配套产品加工基地;通过项目带动和资金、信息、技术支持，帮助乡村发展庭院经济、林下经济、家庭手工业等，大力推动全民创业。
4、基础先行，积极参与农村事业建设。积极参与道路建设、村庄绿化以及垃圾和污水处理等基础设施建设，参与农村教育、文化、卫生、体育以及养老等社会事业建设，有计划、有步骤地建设一批以捐建人姓名或者按捐建人的意愿命名的“名人路”、“名人林”、“名人园”等。
饮水思源，常怀感恩之心;致富奉献，福佑子孙后代。同心聚力，建设魅力;打造美好乡村，共创和谐幸福生活。让我们携手并进，积极投身到建设美好乡村的行动中去;让我们并肩同行，在来者皆安的大地上一起建设我们更加富足、繁荣、美好、和谐的新家园!
倡议人：
时间：X年XX月XX日
建设美丽乡村倡议书篇四
尊敬的各位家长、老师、同学们：
江口是我们可爱的家乡，是我们共同拥有和赖以生存发展的家园。深入开展“清洁乡村，美丽江口”活动，是让乡村更文明、群众生活更美好的重要举措，是我们建设社会主义新农村，实现“生态家园”的共同心愿!打造天蓝、地绿、水洁净的家乡是每一个江口人共同的责任，为了给广大人民群众创造一个文明、优美、清洁、整齐的城乡环境，充分展示江口乡文明和谐的新形象，我们向各位家长、老师、同学们发出如下倡议：
一、做清洁家园的践行者。“清洁乡村，美丽江口”活动关系你我他，让我们立即行动起来，以主人翁姿态投入行动中去，认真搞好个人卫生、家庭卫生、校园卫生、公共卫生，积极参加卫生大扫除行动，对各条街道、房前屋后、校园周边、河道塘渠、公路两侧的草堆、粪堆、土堆和生活垃圾堆进行全面清理，彻底消灭卫生死角。种植花草树木，绿化庭院、校园，美化居住环境，努力营造宜居环境。
二、做文明公民的示范者。要自觉摒弃不文明行为，倡导文明新风，培养良好公共卫生习惯，自觉遵守公民基本道德规范。不乱扔垃圾、不乱排污水、不乱堆杂物、不乱养畜禽、不随地吐痰、不乱摆乱卖、不乱搭乱建、不乱贴乱涂、不乱堆乱放、不乱拉乱撒、不损坏设施、不破坏绿化、不践踏草坪等。以文明的行为引领身边人，让人人讲文明、守公德、树新风。
三、做环境卫生的守护者。树立主人翁意识、公民意识和文明意识，认真履行监督义务，维护环境干净整洁。对破坏环境卫生、损毁公共设施、在道路上乱堆乱放等不文明行为理直气壮地进行劝阻、制止或举报，形成“江口是我家，清洁靠大家”的良好社会氛围。
各位家长、老师、同学们，小节彰显大德，小家汇成大家。美好家园要靠我们来创造，让我们携起手来，从我做起，从身边的小事做起，用实际行动参与“小手拉大手，清洁乡村，美丽江口”活动，为建设和谐、稳定、繁荣的江口作出新的更大的贡献!
感谢你们的大力支持!
祝大家度过一个快乐、有意义的国庆假期!
中心校
20xx年9月27日
建设美丽乡村倡议书篇五
各位商家、住户：
为深入推进美丽乡村建设，进一步教育和引导广大干部群众积极投身环境治理，努力形成全民重视、全民支持、全民参与的浓厚社会氛围，为建设旅游休闲之都、北部驿站贡献大家的力量，彻底整治脏、乱、差，营造洁、齐、美。镇党委人民政府决定将依据相关规定予以彻底整治，并遵守如下规定：
一、镇域范围内各商家、住户乱搭乱建、出摊占道、乱扯蓬布、乱排污水现象，请各位商家、住户自行对上述现象进行清理。
二、街道居民的坐摊一律规店，严禁乱堆、乱放。
三、清理镇域范围内阻碍停车点位的各类杂物，规范车辆乱停乱放行为。
四、居民自觉将白色垃圾和建筑废料归垃圾箱，或运送到垃圾场，严禁向树林带内倾倒垃圾和排放污水。
五、街道居民和单位建房必须先批后建，严禁私自开发。
六、街道居民严禁私拉乱接电线、电视线、电话线和水管。
七、严禁任何单位和个人在街道上挂标语、打广告或散发宣传资料，影响镇区容貌。
八、以上规定从宣布之日起执行，望广大居民自觉遵守，若有违者，将按照相关法律法规处理。
时间：X年XX月XX日
建设美丽乡村倡议书篇六
广大居民朋友们：
创建文明城市和建设美丽乡村，是市委、市政府的一项重大决策，是落实科学发展观、构建和谐社会、建设黑龙江东大门、推动牡丹江社会经济又好又快发展的具体实践;是一件符合市情民意、惠及百姓的实事好事;通过创建文明城市，可以有效提升城市品位，完善城市功能，改善市民生活质量，提高市民文明素质。为了切实开展创建文明城市工作，形成人人参与，个个争先的良好氛围，有力推动和促进创建工作，特发出如下倡议：
一、自觉行动，争当创建文明城市的参与者。
创建文明城市需要全社会的共同努力，更离不开广大市民朋友的参与支持，我们每个人都有责任、有义务，通过自己的文明行为，为城市文明建设增光添彩，为创建文明城市出力流汗。我们要积极参与，从我做起，从现在做起，从小事做起，规范自己的举止言行，屏弃陋习，崇尚文明，做一个合格的文明市民。积极建言献策，踊跃参加各种创建活动，热心参与社会公益事业，为我市创建文明城市作出自己的贡献。
二、身体力行，争当创建文明城市工作的践行者。
大力弘扬爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的公民基本道德规范，自觉遵守市民文明公约，维护城市公共秩序，搞好市容环境卫生，做到不乱贴乱画、不乱扔东西、不破坏公共设施、不讲粗话脏话、不随地吐痰、不闯红灯、不乱穿马路、不践踏草坪;做到文明出行，坐车礼让，说文明话，办文明事，做文明人，告别自身不文明行为，敢于劝导并指正身边人的不文明行为，使不文明行为遭到全社会的唾弃。
三、热心公益，争当创建文明城市工作的志愿者。
我们要积极参加社区组织的各种文明创建活动及社会公益活动，积极参加志愿者服务队伍，开展“关爱他人、关爱社会、关爱自然”的志愿者系列服务活动。倡导节能环保、低碳生活，积极投身生态文明建设活动。
四、齐抓共管，争当创建文明城市的推动者。
创建文明城市是一项社会系统工程，需要齐心协力共同努力。要全面落实创建文明城市工作任务，做到纵向到底，横向到边，不留死角;广大党员干部要率先垂范;各小区物业积极行动起来，引导居民养成健康文明的生活方式，维护干净整洁的生活环境;各行各业、各条战线要积极行动起来，自觉投身这一伟大实践中来。
广大市民朋友们，创建文明城市，共建美丽乡村，我们义不容辞!您的每一份努力，都会使我们的城市更加文明;您的每一份辛劳，都会为我们的城市增光添彩;您的每一份热情，都会唤起更多人的文明意识和责任意识。让我们迅速行动起来，积极响应市委、市政府的号召，以满腔的热情，投身到创建文明城市工作中来，以切实的行动为创建文明城市、建设美好家园作出自己应有的贡献。
时间：X年XX月XX日
项目倡议书怎么写(篇2)
1；公司的项目人员在乘坐车时，驾驶员必须见到项目经理签字的出车单方可乘坐车。
2；自身做好表率。你的一个电话要求乘坐车，都直接影响公司的规章制度让我们告别一些不文明乘坐车的交通行为。
3.安全合理使用车，遵守项目部的下班时间，确保车能按时在下班前返回到公司车间。
4；乘车人员必须要使用安全带，上车前必须把鞋底的泥擦干净方可上车。
5；乘坐到站下车时，必须顺便关好车门及车窗。
6；乘车领导不要乘坐超员车、疲劳司机的车、
7.上层领导干部来项目指导，我们非常欢迎！在司机上班时，无言可悦。不得因你的个人省钱，非得要求在司机休息时，不管路程多远，而的士不座，偏偏要求选择了项目部的车乘坐方式。而您的一个电话，也许会给司机及你个人带来不愉快的警惕。
项目倡议书怎么写(篇3)
小学学校建设项目创意设计方案征集及评选倡议书范文
为建设南城名校，为师生创造优质的学习、生活环境，为充分利用校园空间与资源，根据学校校园建设的发展规划，学校决定：
1、在美化环境的同时增加区域的功能性，学校决定建设“北广场两侧学生活动区”项目；
2、为改善学校景观和环境,加强对学生的环境知识教育,提高社会影响力,决定建设 “校园雨水采集利用系统”项目。
为做好上述两个项目建设的准备工作，广泛听取学生家长和社会各界的意见和建议，特举办“北广场两侧学生活动区”、“校园雨水采集利用系统”创意设计方案征集及评选活动。现就有关事宜通知如下：
一、参加征集对象
xxx学校学生家长及社会各界的朋友。
二、设计题目
1、“北广场两侧学生活动区”创意设计方案；
2、“校园雨水采集利用系统”创意设计方案。
三、建设地点
1、学校北广场两侧绿地（见附件1的示意图）；
2、校园内（请设计者根据学校实际情况选定位置）。
四、设计方案内容
1、在学校北广场西侧的绿地1号建设小学生活动区，东侧的绿地2号建设中学生活动区；
2、在校园内建设雨水采集利用系统。
五、设计方案要求
1、北广场两侧学生活动区设计要求：
（1）小学生活动区和中学生活动区要分别进行主题化设计，要适合中小学生的年龄特点，有益于当代中小学生的身心健康发展；
（2）绿化设计上：要讲究花草树木的映衬和近景远景的层次；要落叶树与常青树相间、花时不同的多种花树相间，一年四季都生机盎然；
（3）色彩设计上：要富有变化，符合校园整体环境色彩；
（4）视觉效果上：站在不同的视角都可呈现一幅优美的.画卷。
2、校园雨水采集利用系统设计要求：
系统设计的目标是利用全校的雨水进行贮存、净化,然后用于水景、绿化、冲洗操场等；设计者要考虑雨水净化后的利用率和保护环境的功效。
3、参评作品应清晰表达设计思路、设计方法和设计目标；新技术新设备的采用应说明设计依据。
4、征集作品应为未发表和未使用过的新创作作品。
5、特别说明：提交创意设计方案的同时须在电子邮件中或以一张A4纸的方式提供设计者的详细信息，包括：设计作品名称及完成时间，设计者信息（姓名、单位、专业、职称、可随时联系的电话号码、E-mail）。
六、日程安排及其他
1、报送时间：2012年2月13日—2012年3月15日。
2、报送方式：电子版请将设计方案发至学校邮箱xx@，纸质设计方案可送至学校校长办公室（教学楼五层509室）。
联系人：校长办公室 xx 电话：xx
3、方案评选时间：2012年3月。
七、评选程序
1、专家评审：由学校聘请专家评选，按得票多少将设计方案排出顺序。评审实行编号式管理，设计者姓名等信息不出现在送审材料上，严格保证评审的公正性和权威性。
2、师生评议：由学校师生投票评议，按得票多少将设计方案排出顺序。
3、综合评定：学校结合专家评审意见和师生评议意见，最后评出1-3个设计方案。
八、奖项设置及奖励措施
每个项目最后评出一、二、三名，即为一、二、三等奖；学校将予以表彰和奖励。
九、版权说明
项目倡议书怎么写(篇4)
各位项目部领导同志：
大家好!交通安全秩序需要我们大家共同维护，和谐社会需要我们大家共同创造。交通文明，人人有责。让我们共同行动起来，公司倡导安全驾驶、文明驾车，改变不良驾驶习惯和不道德行为习惯，严格遵守交通安全规则。从自己做起，从点滴做起，与人方便，与己方便。做一个文明的开车人，但我也希望各项管理干部同时做一个文明的乘坐车人。
公司制度要素落实到位，着力建立安全驾车，公司长效制度是我们大家神圣职责。
安全，关系到社会千家万户，关系到公司每个领导的生命安全。当你看到川流不息的车辆在道路中行驶，其中路上发现了多少车祸，80%原因多数是因司机疲劳驾驶所造成。当您在乘坐车时，享受着乘坐给您带来优质服务的同时，您是否想起安全第一？
安全就在我们的身边。我们要时刻、处处想到安全，做到安全。我们要积极投身到安全科普的潮流之中，认真学习安全常识，切实做到不伤害自己、不伤害他人、而不要被他人的车伤害。提高自身的安全意识，始终确保驾驶员的精力充沛、思想集中，时刻紧绷安全之弦。
在能够安全行驶的同时，项目领导应积极向下－职的领导宣传安全知识，为营造关爱生命、关注安全的社会氛围贡献自己的一份力量！
让大家乘坐时能相互关心、相互提醒，共同遵守公司寄予的规章制度，实现公司的规章制度，遵守公司赋予项目的安全发展。推动交通安全前进的航船，让我们项目能共同奔向更加安全的彼岸，护卫各项目部伟大的安全生产发展。大家在见到公司项目部安全栏的同时，更应该清醒认识到：遵守安全制度，就是珍爱生命！
生命诚可贵，人的生命只有一次。俗话说得好：无规矩不成方圆，因此，凡在项目生产上，进行生产驾驶的，与交通驾驶活动的人都不能随心所欲，都必须严守公司规章制度。让我们携起手来共同合作，远离伤痛，珍爱生命吧！
项目倡议书怎么写(篇5)
尊敬的社会各界爱心人士：
健康是人生的一笔宝贵的财富，快乐是生命的一种最大的幸福。
每天，当我们伴着朝阳的升起去探寻生命的快乐与幸福时，有一位男孩，正在用他微薄的力量与病魔抗争，用他坚强的意志诠释着生命的美丽。
张路，广西鹿寨县寨沙镇初级中学xx（1）班一名品学兼优的学生，一个父母眼中的乖孩子，在15岁花季里，却正在遭受着病魔的折磨。
20xx年8月初，张路开始出现头胀、头痛、耳鸣等症状，先后来到鹿寨县人民医院、柳州人民医院、柳州肿瘤医院、南宁医科大附属医院检查，确诊为慢性肾衰竭，lga肾病伴部分球性硬和系膜增生，病变有向增生硬化性lga肾病发展趋势，病情非常严重，医生建议换肾，但换肾手术光手续费用就几十万元，还不包括后期治疗费用。
张路的父母均为农民，已是花甲之年，家里的主要经济来源仅是3亩田地的收入，还有一位年迈的老人需要赡养。
几十万元的医疗费用对于这么一个贫困的家庭来说，无疑是一个天文数字。
也许你我都并不富裕，但只要我们都有一颗爱心，聚沙成塔，集腋成裘，涓涓细流便可汇成江河。
为此，我们向社会各界呼吁，请伸出您的援助之手，给张路同学一个走向未来的希望！伸出您的友爱之手，给贫困家庭一个走出困境的期盼！也许你与他素不相识，但爱心与真诚没有界限！学会爱别人，其实就是爱自己。
您可以根据实际情况进行零星捐赠奉献自己的一份爱心，可以是一个人、一个家庭、一个单位结对资助张路，或着直接向鹿寨团县委办公室捐款。
你们的全部捐款存入都会用于张路同学的治疗费用。
[报告]放弃工作辞职报告怎么写
栏目小编精心整理了大量资料呈现出这篇“[报告]放弃工作辞职报告怎么写 ”。一般来说，有付出就有收获，日常工作中。越来越多的事务都会使用到报告，正文的引言部分是报告的开头语。此文读完后您的学识将会得到充实！
尊敬的公司领导：
我写下这封辞职报告的时候，内心里充满了无比的煎熬和纠结。在这崇高的岗位上工作了多年，我深深地感受到了公司的热情和团队的温暖，对此我满怀感激之情。然而，经过深思熟虑和反复权衡，我不得不作出一个令我自己都难以接受的决定——放弃工作，并向您递交我的辞职信。
在过去的几年里，我有幸与一流的团队一起共事，学到了很多知识和技能。公司以其卓越的管理能力和对员工的无微不至的关怀而闻名，这让我在职业和个人成长方面都获得了莫大的助益。
正因如此，我对自己现在做出这个决定感到非常痛苦。我曾认真思考过这个问题，并深思熟虑地权衡了很多因素。虽然我在这里获得了很多成就，但我始终觉得自己还有更大的潜力有待挖掘。
在过去的几个月里，我经历了一个人生的转折点。我开始重新审视我的价值观和人生目标，并且对于我的职业发展方向有了更清晰的认识。我逐渐发现，我的激情和才能更适合从事另外一个行业，而这将是现在的工作岗位无法提供给我。
我相信，我的决定会给您和我的团队带来一定的不便和困扰。我深深地理解这一点，并为我现在要面对的后续工作安排而感到不安。但我衷心希望您能理解我的决定，并协调好岗位交接事宜，以确保公司的稳定运营。
为了确保我离开公司的顺利过渡，我将尽我所能帮助您安排好公司内外的各项工作，并递交详细的交接材料。我也愿意随时协助新来的员工适应新环境，分享我的经验和知识。
最后，我衷心地感谢您和公司在过去的岁月里给予我的支持和信任。这些年来，我与公司一起经历了成功和挫折，这些都成为我人生中不可磨灭的宝贵记忆。我会将这些经历和教训牢记于心，带到我未来的职业生涯中。
我对于我离开公司的决定感到十分痛心，但我相信在这一次改变背后，是我为实现自己更高的志向和追求理想所作出的不得不付出的代价。我衷心祝愿公司能够取得更大的成功，我希望日后能有机会与公司再次合作。
再次表达对您的感激之情！
此致
礼拜！
搬运工述职汇报怎么写之五
搬运工是一项重要的物流工作，其职责是将货物从一个地方转移到另一个地方，使其准时到达目的地。这份工作虽然看似简单，但其实需要勇气、耐力和谨慎。
在工作中，我的主要职责是将货物从装车点运送到目的地。首先，我必须检查货物是否与订单相符，并确保它们被正确存放和封装。随后，我需要将货物用电动叉车等工具装载到卡车上，确保它们在运输过程中不会受到损坏或丢失。
在运输大型货物时，我需要仔细研究运输路线，确保避免狭窄的道路和低桥，以免货物无法通过。我还需要遵守交通法规，保持车辆在安全行驶速度内，避免发生事故。
在货物到达目的地后，我必须确保货物安全地卸下，并将其转移到指定的仓库或交货点。我必须及时通知客户货物已经到达，并收集签名以确认货物已交付。
在我的工作中，我必须保持良好的健康状况，以应对需要长时间站立或搬运重物的情况。我还需要保持良好的人际关系，与同事和客户建立良好的合作关系。
总体来说，作为一名搬运工，我的工作职责繁重且需要高度的谨慎和细心。在工作期间，我必须保持专业水准和良好的态度，以满足客户的要求和期望。我相信通过我不懈的努力和专业水准，我可以为公司的发展做出重要的贡献。