“有感情地朗读”指导策略例谈(经典版)。
作者：葛福华
**：《江西教育·综合版》2014年第02期
在新《义务教育语文课程标准》中，各学段的阅读教学目标都明确要求做到“有感情地朗读课文”。如何指导学生“有感情地朗读课文”呢？笔者认为应从以下几方面入手：
一、正确理解，让学生有感而发
深刻理解文本的思想内容是情感阅读的重要前提。“感于内而发于外”，指的就是要在理解的基础上训练感情朗读。因此，在教学中，我们首先必须要求学生熟读课文——读得字字响亮，不错读一个字，不漏读一个字，不多读一个字，不颠倒一个字，进而引导学生品味文本语言，深入理解词句中所蕴含的情意，体会作者所要表达的思想感情，与作者产生情感共鸣，让学生情溢于胸，才能让读真正体现出“言为心声”，做到自然，摒弃矫情做作。
二、丰富形式，让学生读有兴趣
教师在指导学生“有感情地朗读”的教学中，适当、巧妙地变换读的形式，能使学生饶有兴趣地主动投入到朗读中去。
范读。模仿是孩子的天性。范读可以让学生很快进入这个国家。示范阅读是教师根据自己对课文的理解而进行的一种情感解读，是学生确定文章情感基调的基础。
教师的范读要把握好时机，如学生朗读不到位时，较长的句子学生无法读通、读顺时；在文本的情感升华中，学生不能通过阅读来表达自己的情感。另外范读对于阅读能力不强的低年级学生来说可多用，但对于高年级的学生来说就不能泛泛而用了。
赛读。一般用于感情强烈、语言优美、需要多次阅读的文本，如个人比赛、团体比赛、男女比赛等。好胜是儿童的天性，赛读的挑战性，能让学生主动积极投入，激发出自身的潜能。
然而，教师在评价时应注意保护学生的积极性。
创景读。学生与文本之间往往存在一定的距离，教师依托文本创设出一定的情境，既能迅速拉近学生与文本的距离，又能渲染气氛，调动积极性。创设情境的手段一般有**、画面，也可以是教师富含深情与感染力的语言。
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农民收入调查汇报(经典版)
近期，市委办公室组织专题调研组赴雷公、烟店、辛榨、接官、赵棚等五乡镇抽样调查了**个农户，具体了解了他们20xx年及20xx年两年收入情况，预测了该市20xx年农民收入状况，分析研究了明年农民增收的措施和办法。
一、**户农户20xx年农民收入特点
据调查统计，**户农户共有人口***人，劳动力***人，耕地***.*亩。从**户调查统计资料来看，20xx年农民收入有如下特点：
1、农民收入增长较快，增幅较大。从调查的**户来看，20xx年人平纯收入为****元，比20xx年的****元增加***元，增长**.*%。是自****年以来首次出现两位数的增幅。
2、劳务收入已成为农民收入的主要来源。20xx年，**户农户预计可获取劳务收入******元，占总收入******元的**.**%。典型的如辛榨乡白杨村朱佐锋等**户农户,20xx年预计可获劳务收入******元，占总收入的******元的**%。打工收入最多的是白杨村*组杨天军家，他家*口人，*个劳动力，共有*个劳力外出打工，其中*人在北京建筑工地打工，*人在广东深圳打工，年可获打工收入*****元，占家庭总收入*****元的**%。
3、粮食生产收入呈恢复性增长，成为农民收入的重要来源。20xx年，**户种植业收入为******元，占总收入******元的**.**%，其中粮食收入为******元，占总收入的**%，粮食生产收入占总收入比重较20xx年提高*个百分点。
4、牧业收入是农民收入的必要补充。20xx年，**户牧业收入为******元，占总收入******元的**%，牧业收入占家庭总收入比重较20xx年提高*个百分点。
二、20xx年农民收入高幅增长的主要原因
今年，国家扶农政策力度大，农副产品市场行情好，农民收入呈现高幅增长是一种必然。从调查走访的情况来看，导致农民收入高幅增长主要有以下四个方面的原因。
1、政策因素增收。今年，由于农业税税率下降*个百分点及粮食补贴和良种补贴政策的实施，**户共减免农业税****元，获得国家粮食直接补贴款****元，水稻良种补贴****元，政策因素合计增收*****元，人平**.*元，占增收比率为**.*%。
2、价格因素增收。今年与去年相比，各种主要农产品价格均有较大幅度上涨。中籼稻由去年的**-**元/百斤上涨至**-**元/百斤，每百斤上涨**元左右；小麦由去年的**-**元/百斤上涨至**-**元/百斤，每百斤上涨**元左右；油菜籽由去年的每斤*-*.*元上涨至每斤*.*-*.*元，每斤上涨*.*元左右；生猪由去年的每斤*-*.*元上涨至每斤*.*-*.*元，每斤上涨*.*元左右；鸡由去年的每斤*元上涨至*元，蛋由去年的每斤*.*元上涨至*.*元，鱼由去年的每斤*.*元上涨至*.*元。仅中稻一项，按去年产量计算，**户可增收****元，人平因价格就可增收**.*元。**户因价格因素可增收*****元，人平可增收**.*元,占增收比率为**.*%。
3、发展产业化增收。今年，各地继续围绕优质稻、畜牧、林果三大产业，推进产业化经营，取得了明显的经济效益。一批农户通过与禾丰、午时药业、神丹等龙头企业对接，发展优质高效农产品，增收明显。**户中，20xx年比20xx年多养猪**头，多养鸡***只，多养肉牛*头，多养鹌鹑****只，多养蜜蜂*箱，多种中国香稻、大蒜、金银花等经济作物**亩，仅此一项，**户共增收****元，人平增收**.*元，占增收比率为**.*%。
4、农作物增产增收。今年与去年相比，水源充足，病虫害较轻，农作物普遍增产。仅中稻一项，**户农户20xx年中稻产量为******斤，比20xx年的******斤增产*****斤，增长*.**%，**户共增收*****元，户平增收***元，人平增收**.*元，占增收比率为**.*%。增产最多的一户为接官乡颛庙村*组谢朝良家，他家种有中稻*.*亩，20xx年产量为****斤，亩产****斤（每亩实有面积***平方米），比去年分别增收****斤、***斤，增长**.**%、**.**%，仅此一项，他家就增收***.*元
5、面积增加增收。由于政策扶持的力度较大，农产品价格回升较快，广大农民种田积极性普遍高涨，部分农民过去抛荒的田块重新又种上了庄稼，过去的部分荒地、旱地被改种了水稻等农作物，还有部分转包田地的农户又重新收回了承包地。**户中，共有*户增加面积**.*亩，共可增收****元，人平可增收**.*元，占增收比率为**.*%。
三、存在的问题
今年，农民增收形势很好，农民普遍反映田有种头，农民有奔头，但实际中也存在一些问题，应引起我们各级党委政府的重视。
1、农民收入不平衡，差距较大。**户农户中，人平纯收入最高的达到*****元，最低的只有****元。**户中人平纯收入在****元以下的有*户，占**%，****元以下的有**户，占**%，****元以上的高收入户有**户，占**%。部分高龄家庭收入仍然微薄，生活十分艰难。部分农户收入不低，但支出较大，如子女上学、就医看病、建房等，往往入不敷出。
2、农民增收渠道不多，门路不广。**户农户中，有*户仍然以纯农业收入为主，占**%，他们中人均纯收入最高的只有****元，最低的仅有****元。纯农业收入中又以种植业收入为主，种植业收入中又以粮食收入为主，牧业、林业、鱼业及二、三产业收入所占比重很少。就我市现状来看，人均耕地不足*亩，人均占有耕地资源量太少。因此，依靠纯农业增收潜力很小。
3、农资价格上涨过快，成为农民增收一大障碍。今年，以化肥、种子、农药、柴油等为主的农业生产资料价格大幅上涨，一定程度上增加了农民的生产投入成本。据调查，碳氨已由去年初的**元/百斤上涨至现在的**-**元/百斤，磷肥由**元/百斤上涨至**元/百斤，复合肥由**元/百斤上涨至***元/百斤，农膜由****元/吨上涨至*****元/吨，种子涨价**%左右。各类畜禽饲料价格也均随着粮食价格有较大上涨幅，仔猪、鸡苗价格也有不同程度上涨。
四、关于20xx年农民增收工作的几点建议
今年，由于政策和市场的双重影响，农民收入有显著提高。明年，政策扶持有限，市场价格上扬的希望不大，农民收入要实现较大幅度的增长，缺乏可靠的增长点。由此来看，明年农民增收的形势将会十分严峻，任务将十分艰巨。20xx年，面临严峻的增收形势，我们应采取更加积极的心态，明确新思路，抢抓新机遇，实施新举措，突破制约农民增收的“瓶颈”，力争明年农民收入人平增加***元以上。实现这一目标，关键是要抓住五个方面：
一是要调动农民积极性增收。要以国家的好政策为契机，坚持“多予、少取、放活”的政策取向，继续深化农村税费改革，进一步落实好农业税全免政策，让种粮农民得到更多实惠。继续深化粮食流通体制改革，全面放开粮食收购和销售市场，坚持实行对种粮农民直接补贴政策，切实保护农民利益。继续加快水电路等农村基础设施建设，改善农业生产条件，提高以产出和转化为重点的粮食综合生产能力。切实做好依法完善农村土地二轮延包工作，稳定以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，妥善处理好土地经营权稳定与流转的关系，在保证农民合法利益不受损失的情况下，积极引导耕地向种田能手、大户集中，发展适度规模经营，提高农业效率。继续引导各类工商资本进入农业，开发“四荒”资源，发展高效农业基地。大力宣传农民身边的致富典型，用典型引路，让典型现身说法，从而逐步消除广大农民思想上存在的“小富即安、小成即满”的小农意识，树立增收致富的信心和决心。
二是要提高农民素质增收。目前，由于资金投入不足，政策推动不够，农村基础教育受到较大冲击；农民教育比较滞后，农民就业只能向二、三产业中的简单劳动领域转移，靠身体干活，靠体力吃饭，收入低下，就业不稳定，容易形成转移中的逆向反复。要不断适应新形势下农民增收的需要，整合农村教育资源，制定农民教育规划，实施农民素质工程，建立农民培训长效投入和运作机制，培养一批市场型、技能型、现代型的新型农民。当前，要切实普及农村九年义务教育，降低辍学率；加快推行高中义务教育；突出抓好农民职业技能培训，努力造就一大批具有较高文化素质和专业技能的新型农民，提高农民的生产经营能力和就业创业能力。
三是要转移农民增收。当前的经济和社会形势迫切需要尽快把农村富余劳动力从土地上解放出来，使农村富余劳动力走出家门，跨出省门，冲出国门，到更广阔的领域和空间去挣钱致富。目前，我市二、三产业发展滞后，可供安置富余劳动力就业的平台狭窄，可以承载就业的小城镇发展缓慢，要改变农村富余劳动力转移数量少、层次低、空间小、速度慢、管理差的现状，必须在抓好向大中城市转移的同时，积极推进县域经济“一主三化”进程，即以民营经济为主体，加快工业化、产业化、城镇化的发展步伐。通过推进工业化，大力发展劳动密集型企业，扩大农民转移空间。通过推进农业产业化，大力发展龙头企业，努力实现劳动力从纯粹的农业生产环节向加工、流通环节转移。通过推进城镇化，发展二、三产业，实现劳动力就地转移，减轻大中城市的压力。通过推进经济民营化，积极鼓励农民启动资本发展个体私营经济，为富余劳动力转移搭建更加宽广的平台。
四是要解放农民增收。就是逐步改变城乡二元发展战略、城乡二元社会结构、城乡二元生产方式，进一步把农民从旧有的体制中解放出来，从农村社会结构中解放出来。关键是要突破传统生产方式的牵制，积极推进土地使用权流转，发展农业规模经营，依靠农业现代化解放农民。突破传统工作方式的惯性，引导农民不围绕土地打转，不搞劳民伤财的形象工程，依靠正确的政绩观解放农民。突破传统管理方式的束缚，不对农户外出设卡刁难，不随意变更外出农户的土地承包权，依靠开明的观念解放农民。突破传统就业体制的限制，深化户籍制度改革，取消歧视农民工的政策，依靠城乡一体化解放农民。突破传统行政体制的障碍，精简机构，消除冗员，转变职能，建立有限政府，依靠精兵简政解放农民。
五是要维护农民利益保增收。就是在经济上保护农民的物质利益，在公共服务上满足农民的必要需求，在政治上尊重农民的民主权利。具体来说，在经济上，护农、爱农、帮农，严厉打击坑农、伤农、害农行为。在公共服务上，进一步强化农村基础设施建设，搞好公益事业发展，提高农民受教育和医疗卫生水平，促进农村生产生活条件的改善。在政治上，要强化村民自治建设，建立农民自治组织，维护农民民主选举、民主决策、民主管理、民主监督的权利，重点是进一抓好政务公开和财务公开，强化农民参与村级事管理。
[感悟]教育教学感悟(经典版)
互联网时代，人人具备了发表感言的可能性，当我们经历一些事情或者面临某些场景的时候。此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，感言对于我们还是非常重要的。精心选取了一篇文章题目是“[感悟]教育教学感悟(经典版)”，希望您能经常光顾我们的网站以及时掌握最新动态！
一、重新审视教材，理清其脉络体系：
教材编排的结构体系与旧版教材相比有了很大变化，新教材从一开始就采用的是一种研究型的学习方法，教给学生研究物质性质的基本方法，即：观察、实验、分类、比较等科学研究方法。教材让学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中，学习化学，理解化学。同时，把学习到的化学知识应用到生活实际中去，使学生亲近化学，感到学习化学的快乐，体现出化学与现实生活的联系。教师在教学过程中，一定要体现教材编写的这个理念，用好教材，用活教材。
二、教师要改变教学方法，更新教学观念：
其一：改变课堂教学的模式。从课堂上以教师为主，改成以学生为主，以传授知识变为教给学生学习的方法。教师要引导学生主动的去学，要让他们体会到主动学习的乐趣，从而真正成为课堂的主人。
其二：教师备课时不应只是备教材、写教案，更要备学生。根据学生的情况，对知识结构适当调整，合理开发课程资源，让学生明确重点知识的化学内涵，让学生对化学核心知识的形成和发展规律有所了解；其次，能够根据社会发展、学生实际收集教学资源，对单元内容进行适当调整，包括改进实验，增加新的校本学习教材，更好的符合学生的认知规律和发展需要等。
其三：备课时充分体现化学学科特色。化学是一门实验科学，利用好实验，不单纯给学生一些直观的印象，同时还能培养学生严谨的学习习惯。实验过程中做出来的现象，往往和理论上有出入，我们要引导学生尊重客观事实，培养他们实事求是的科学精神。教师在备课时，要注意备好实验，重视实验的每一个细节，在让学生观察清楚实验现象的前提下，同时还要注意环保问题，和生产生活紧密联系，这就是我们化学学科的特色。
三、要改变学科评价的观念：
传统的评价观念以学生对知识的掌握程度为基石，以考试成绩为核心，对学生进行考核，基本上否定了学生在过程中寻求方法、探究学习的行为，基本上忽略了学生的学习态度与实践能力。新课标提出了不同与以往的教学评价理念和评价方式，倡导把学生的全面发展纳入到教学评价中，即既要考核学生掌握知识技能的程度，又要注重学生的科学探究能力，这就要求建立起全新的评价体系，包括过程评价，知识技能评价和学生、家长的主客观评价等等。而化学学科，只要针对自身学科特点，在过程评价中注重实验技能的考核。其中包括：
(1)基本的实验操作技能：
①遵守实验室规则；
②良好的实验习惯；
③实验操作考试。
(2)化学实验知识与技能的应用能力和解决实际问题的能力：
①实验理论测试；
②探究学习活动。只有这样，才能将学生的学习过程与学习结果结合起来，对学生的实验能力做出综合评价。
四、充分运用丰富的课程资源和先进的教学手段为教学服务：
从课程资源的应用来看，应用更加广泛最突出的是把学生本身看成一个非常重要的教学资源，使教学变得潜力无限。从运用手段看，结束了过去单调的教学模式，用现代教学媒体对教学进行组合设计，整合了不同知识信息之间的内在联系，大大增加了课堂知识容量。同时使学习的趣味性增强，学生能感受到全方位的感官刺激。
五、强化化学实验的教学与研究：
1、重视学生实验技能的培养与训练：
学生实验技能的培养与训练，是社会发展对化学人才的要求。包括识别典型的实验仪器装置图，常见气体的实验室制法，气体性质，化学实验现象的表述，尾声处理等重要化学知识要求。化学是一门实验科学，不注重实验，是培养不出优秀人材的。
2、通过化学实验来培养学生的观察能力：
如果说复习是学习之母，那么观察就是思考和认识之母。只有通过观察才能认识事物的本质。在化学实验中，要教给学生观察的方法，观察要有明确的目的和重点，自始至终必须认真地、细致地观察，如甲烷燃烧注意观察火焰的颜色，是否有黑烟，与乙烯、乙炔燃烧现象做对比。又如酸碱中和实验，酸碱中和到达滴定中点时，指示剂变色的时间很短，可以培养学生观察的敏锐性。在观察中，我们可以发现很多书本上没有的现象，而这些现象往往就是化学学科发展的原动力。
3、通过化学实验来培养学生思维能力：
学生自己动手做实验，实验的目的、操作细节、现象的观察与记录、理论解释，这些环节的完成，对其思维能力是一种很好的训练；[为您编辑]教师做演示实验，学生通过观察实验现象的过程，能使思维从表象到本质，从感性认识到理性认识，也能很好的培养其思维能力。如铜与浓稀硝酸反应，学生通过观察产生气泡的快慢及产生气体的颜色，最后溶液的颜色，可以推出反应的实质及产物，可以写出反应的方程式，学生的思维能力也会得到进一步提高。
在新课程理念的指引下，教师应该做反思型的教师，应该不断改进自己的教育教学方法，不断地给自己充电，只有这样，才能让学生在新的教育教学环境中学到更多的知识。教学中，教师应努力打造宽松和谐的课堂，注重和学生平等的交流，教师在教学过程中要注意培养学生的创新探究能力，激发求知的欲望，提供给每一位同学发言的机会，通过师生互动，使课堂教学达到最好的效果，使每个学生得到最优的发展。
读《活到100岁》有感word版
当赏读完一本名著后，相信你心中会有不少感想，这时就有必须要写一篇读后感了！你想知道读后感怎么写吗？下面是小编为大家整理的读《活到100岁》有感，希望能够帮助到大家。
人，在自然中是渺小的，渺小得如同满地的荒草。但渺小的“人”因为拥有顽强的生命和坚定的信念而从远古走来、创造了异彩纷呈的文明和财富。
生命本身蕴涵着巨大的潜在能量。生命有时极其脆弱，瞬间，它可能就会化为乌有；可是生命有时又异常强大，强大得令人惊叹。这种能量让你不管面对什么，哪怕是吞噬你的荒野、野兽，还是饥饿、疾病的折磨，都会支撑着你勇敢地战胜它。而在背后支撑生命、提供能量的无疑就是坚定的信念。只要心中生存的信念还在，只要不轻易放弃自己的生命，再窘困的处境也能绝处逢生。另一方面来说，热爱生命，就要有所信仰，有所追求。当人们没有了信仰，没有了追求，生命便完全成了一副躯壳，与一具行尸走肉何已。
现实生活中，有人慨叹生不逢时、人生如梦，有人抱怨活着真没意思，更有人说人生就是痛苦和无聊；于是在这种没有信仰的人生观唆使下，我们看到的`是太多的生活的空虚和无聊，太多的游戏人生，太多的颓废和消沉以及百无聊赖……。《活到100岁》告诉我们：人的心理状态很重要，我们的疾病在很大程度上受心理的影响。在平时的现实生活中要懂得用乐观积极地态度，要“正确对待自己，正确对待他人，正确对待社会”。一个人要心态稳定，就要正确对待自己，自己的人生坐标定位要准，不要越位也不要自卑。另外正确对待他人，正确对待社会，永远对社会拥有感激之心，既要享受生活，也要懂得奉献社会，要坚持健康文明的生活方式，要有“宠辱不惊闲看庭前花开化落，去留无意漫观天外云展云舒”的气魄与度量。
任何事物都不是没有努力和付出都成功的，我们的生命也不过如此，有快乐，也有痛苦，有爱有恨；有努力，也有放弃，有惊有喜。在这样的生命中，我们要战胜困难，付出努力，作出一切有意义的事来为自己的生命增光添彩。否则，生命失去了这份活力就不会有滋有味。
曾经看过冰心的一篇《谈生命》，深有感触。文中说：我不敢说生命是什么，只能说生命像什么。因此，作者用生动形象的拟人、比喻把抽象的生命具体化，把深奥的生命通俗化。文中还有一句话写道：不是每一条江河都流入海，不流动的便成了死湖；不是每一粒种子都能成树，不生长的便成了空壳。这与《活到100岁》提倡的“生命的健康在于运动”的观点如出一辙。医学之父希波克拉讲了一句话，流传了2400年。他说：“阳光、空气、水和运动。对生命来说，运动和阳光一样重要。我们知道奥林匹克运动的故乡是古希腊，在古希腊山上的岩石上刻了这样的一段文字：“你想变得健康吗？你就跑步吧！你想变得聪明吗？你就跑步吧！你想变得美丽吗？你就跑步吧！”跑步，能使人健康，能使人线条好。
还有一个狼医生的故事。森林里有狼有鹿，猎人就把狼消灭了，认为这样就把鹿保住了。适得其反。几年以后，鹿因为没有狼，吃饱了就躺在草地上晒太阳，结果鹿慢慢胖了起来，脂肪肝、冠心病、高血压，自身疾病越来越多，死得越来越早。渐渐地，鹿越来越少，快要到自行消灭、自动绝种了。怎么办呢？派医生给鹿治病。谁能给鹿治病呢？想来想去，最好的办法是把狼请回来。人们重新买了狼放在森林里，狼一来就吃鹿，鹿就得跑，狼追鹿跑，在这样的过程中，鹿锻炼了身体。自然界就是非常奇妙，就是这样在互相竞争中，各自得到了提高。所以，鹿离开运动情况反而糟了，死得更快，有了狼，狼变成鹿的医生了。
作为一名人民教师，我们不仅自己要一丝不苟地学习生命健康教育、家庭安全知识，更要将这些知识传达给自己的学生，时刻注重对学生进行必要的健康、安全教育，让他们从小就懂得珍惜生命,自我保护。只有这样,我们的社会才能减少悲剧的发生。只有这样,我们的世界才能变得更加健康美好！黄克剑先生阐述教育的三个层次，传授知识，启迪智慧，润泽生命。让我们关注生命运行的曲线而非孤立点和片断。让我们创造有利于生命舒展，生命涌动的环境，去润泽生命，充盈精神，敞亮人生！让我们永远拥抱伟大的、顽强的生命；让生命之树常青！
暑假社会实践活动总结(经典版)
多数人都有写自己的心得计划总结等文献的习惯，范文是不可或缺的“实物教授”。范文是我们学习法律和法规的重要素材之一，我们可以从"范文"的文章中获得哪些启示和灵感？接下来是栏目小编为您精选的“暑假社会实践活动总结(经典版)”内容，请将这篇文章添加到你的收藏夹中！
目标：1。感恩社会，回报社会。
2 提高同学们的动手能力。
使学生学习现代人际交往技巧，增进沟通与合作，增强团结协作意识
过程与意义：
我们实践活动的任务是：废物利用
首先，我们分成了两组，一部分同学负责拖地，另一部分负责擦窗户，每个同学都干的十分认真，因此不到半个小时我们就打扫完了，而且质量也很高。
接下来的任务是：收拾、装运废品。我们还分成小组：孙宏权和徐亚楠负责装袋，孙奇和雷洋洋负责搬运，周浩和周洋负责搬运
同学负责装车，形成了“一条龙”服务。同学配合得十分默契，工作效率十分之高，因此不到1个半小时就把堆得像小山一样高的废品收拾装车了。虽然同学们的脸上都淌下了满脸的汗水，可依然努力工作。
意义： 1、人们都说：“劳动最光荣”。
今天，我们通过参与这一社会实践活动，进一步整合了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感觉，伟大的人在劳动中的感觉。
这些都不是我们平时的学习生活中所能触到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又属于一般的感受。
2、在建设资源节约型社会、环境友好型社会的今天，在推行循环经济和生态环保的时代，垃圾（废品）是放错了地方的资源，越来越成为人们的共识。“资源”充分利用、循环使用、变废为宝，已成为可持续发展的主题。
我们的垃圾可以从分类管理开始，把垃圾放到正确的地方，让垃圾变成资源，绝不能把资源变成垃圾！记：垃圾混在一起是灾难，分类是宝！
爱护资源，人人有责！节约资源，从我做起！
幼儿园意向书(经典版)
工作中需要经常处理文档撰写和提交的事务，范文的重要性不断被教育工作者所认可和强调。在作范文时怎么写好自己的工作重点呢？希望这份“幼儿园意向书(经典版)”能够达到您的期望，想获得更多关于该主题的资讯请您继续往下看！
一． 背景分析
科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强，政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量，一定会不断的促使教育手段的发展与提高，这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的特性，一定能在众多的'教学产品中脱颖而出。
二． 目标市场：
福州五区八县（第一阶段目标）
前期利用公司已有的资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。
三． Swot分析
优势：1.政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。
2.环境优势：在家长素质不断提高，越来越认同对孩子的创造性，动手性培养的环境下，有利于我们乐宝，多元宝盒教室的销售
3.技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验，以及完善的市场服务体系。
4.策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。 劣势：1.销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作经验。
2．幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。
3.没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。 机会：1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾。
2.园所都在不断加大对教学用具更新采购。
3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个庞大的市场群体。 威胁：1.国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。
2.开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。
四． 营销思路
营销团队的组建 （一）
以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主管，若干销售代表。
（二）
1、拜访内容：
（1）收集园所基本资料；
（2）听取客户对产品的意见，并做好记录；
（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早教师培训等等）
（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；
（5) 客户有购买意向时，及时送货上门。
2、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；
3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，拜访客户前要做好筛选，电话预约。
5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度， 督促业务人员在尽心尽责做事情。
（三）、营销规划
1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。
2、 市场定位：
我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售，为中国儿童的健康发展，提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向，茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析，定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场：福州；品牌市场：福州，厦门，泉州；机会市场：各省省会及大中型城市。
3、销售规划（分三阶段）
市场导入期第一阶段：20xx年2月—20xx年2月，完成对福州地区客户资料的建立，进深度跟踪拜访
行升入的拜访，完成 套的销售量
市场发展期第二阶段：20xx年—20xx年，将福州，厦门，泉州打造成样板市场，完成对重点区域市场客户的开发。部分区域市场：上海，杭州，南京，广州，深圳，等城市。重点城市突破，向周边辐射。完成 套的销售量
市场成熟期第三阶段：20xx年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成 套的销售量。
4、人力资源的整合
（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的人员，不仅仅需要接受产品知识的培训，还必需要将公司的方针无条件执行下去。
（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。
、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强势销售部。有部门领导直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋。
5、费用的使用
（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。
（2）做好广告费用的预算，好钢用在刀刃上 ：80％的广告费用要投向20％的绩效优秀的市场，将20％的广告费游击地投向80％的机会市场；
（四）市场营销方式。
（1）终端营销：
1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）；
2、进行深度拜访客户：收集客户基本资料；听取客户意见；了解合作单位近期会议及各种活动信息；
3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现客户。
传统营销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。
我公司要寻求新营销模式：直销+网络+代理商，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直接面对终端市场，面对客户；成功建立自己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也。
（2）事件营销
进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的兴趣和关注。例如乐宝大赛的举办。
（3）新闻营销：
我们要把宣传渗透到幼儿园的每一个细节中；.要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智力的幼儿园里必备的教具。
比如：“六一儿童节”、“春季开学”、“秋季开学”实施新闻营销。
20xx年稳健迈出第一步进行合理的市场网点布局和推广，适时适地地品牌提升和再造，实施核心人力资源的稳定和执行，
我相信，我们未来会更加美好
以上是针对幼儿园渠道开发营销方案，请领导指正。