专业实习报告

时间:2024-07-03 作者:一篇好文

实习报告电子专业精选

每当我们的任务结束后,我们经常会使用到报告，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。什么样的报告算得上是比较高质量的？小编今天要向大家介绍一些和“实习报告电子专业”相关的内容，建议你将这个网站推荐给需要学习的朋友们！

实习报告电子专业篇1

我有幸到淘宝网合作企业xx通信(集团)有限公司实习，在实习中，学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。在这收获很多、感慨很多。那里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及实习的收获做一个简单总结。

跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课——校外实习。

激动、好奇的情绪来到xx集团，开始了我们的实习生涯。

在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。

初到xx公司

20xx年x月x日，我们来到xx公司的第一天，这一天，我们成为了xx集团淘宝项目部的20xx年度第九届语音学员；这一天，我参加了一个个性的开学典礼；这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙；这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来……

早在广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的淘宝项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。

初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。

感受xx公司文化

来到xx公司后，为尽快适应那里的环境，务必要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。

来到xx公司几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样服务理念等资料。

对于公司的文化，我这样去理解:

1、软件即服务平台即服务一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。

亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际状况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的`解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以群众力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们务必要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题；也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应；还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的理解他人给我们

的批评和推荐，努力弥补自身的不足。主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的；同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的职责、义务；在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案；在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作；在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面应对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮忙。

在公司淘宝项目部的运营大厅里，还有这么一句话:“创造102年的感动这天的最好表现是明天的最低要求”，这是淘宝网的一个口号。我想，淘宝网能有这天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。这天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，这天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。

实习报告电子专业篇2

我是中国陆地大学青岛学院商务系XX级电子商务专业的先生，电子商务毕业实习报告两篇。在本迷信习时期，我学习了电子商务概论、电子金融与领取、国际贸易实际与实务、办理学原理、客户关系办理等课程，对电子商务和国际贸易范畴有了一个初步的实际层面的看法。

狭义的讲，但凡应用国际互联网进展商务活动的方式即可以称为电子商务。电子商务以其高效率、高收益、全球化等传统运营方式无法比较的优点遭到全球的关注。不成否认的是随着迷信技术在通讯、运输等范畴的疾速开展，资源全球配置曾经成为趋向，因而电子商务在国际贸易的范畴里也会失掉普遍的使用。

经过从XX年3月9日到XX年4月17日在青岛岳恒国际贸易公司里的实习，我从理论层面理解了国际贸易的根本流程和根本业务知识，也对电子商务在国际贸易范畴里的使用有了根本的看法和理解。在实习的进程中，我看法成绩、发现成绩和处理成绩的才能也失掉了锤炼和进步。

〔一〕、实习单位简介

青岛岳恒国际贸易公司成立于1999年6月16日，注册资金20万元，位于青岛市东海西路34号，是一家从事国际贸易的外商独资公司。所运营的次要商品分为两局部：食品和化工品。

食品业务以自有工厂消费的炼乳草莓出口业务为主，次要销往日本、美国和西北亚的局部国度和地域。公司自有消费炼乳草莓的食品工厂：青岛恒鸣食品无限公司，注册资金850万美元，由日本恒鸣株式会社投资兴办的一个以加工出口冷藏、冷冻蔬菜、保鲜蔬菜、调理食品及水果冰淇淋等系列产品的加工型企业。

公司的化工品业务那么多是以两头商的身份，为日本企业寻觅在中国的化工产品的供给商，以赚取佣金为目的。

公司的组织构造大致分为：董事会、业务部〔包括业务经理、业务员和单证办理人员〕、财务部和行政部。公司在开展的进程中，一直遵照重信誉、重人才的运营方针，努力于不时完善办理机制，吸引优秀人才，将目的定位于应用最短的工夫成为国际上食品和化工产品进出口行业的知名企业。

〔二〕、详细实习状况

在实习的.6周工夫里，我从事了以下任务：

〔1〕在整个国际贸易的流程中，从最开场的找到客户签署合同到后来的通关、装船、提单、结汇，简直一切的环节都触及到各类的单证。经过对每个环节单证的熟习，可以最迅速的理解整个国际贸易的根本流程。所以最后的几天我的任务就是协助办理单证的任务人员的任务，例如依照固定格式制造打印合同、发票、包装清单〔packinglist〕等，核对信誉证开立确认书，熟习商品进出口检验证书、出口核销单等单据。

〔2〕在熟习了国际贸易的根本流程当前，我开场尝试协助业务人员操作食品方面出口的业务。经过协助有经历的业务员在网络上搜索信息，运用各种方式和媒体发放广告去寻觅客户，例如经过像能够有需求的国外商场寄送样品试卖等。在老业务员的指点下，回复客户的邮件来答复客户征询的成绩。这个进程也是我学习向客户报价技巧的进程。

〔3〕在熟习了根本业务操作后，我自动的请示希望可以转调到财务部门并取得了同意。在财务部门，我的义务是协助会计和出纳往来于银行、公司、地税局等部门之间，完成财务方面需求的一些单据，例如出口核销单、发票等。并参与公司的会议讨论了网络银行的使用成绩，结合本人在电子商务、电子领取等方面的专业课知识提出了本人的看法和意见。同时也理解了电子商务在整个国际贸易行业的使用现状。

实习报告电子专业篇3

一、实习目的

总的来说，通过本次实习，希望能够考验一下学生们的专业理论学习，到社会上能胜任什么，找出与现实中的差距并且不断改进，积累工作的经验，为将来走进社会奠定基础。

在学校里，我们依然是取用比较传统的教学方式，老师在讲台上面讲授理论知识，学生就在下面听讲，时不时就做笔录。但是，电子商务只有理论知识是远远不够的，更多的是要把所学理论知识、专业认识运用到实际生活中去。毕竟现实生活跟书本上讲的是有一定的区别的。

同时也希望学生对电子商务运营模式有一个了解，清楚一家企业的运营管理，全面了解企业各部门的专业职能和岗位要求，深入了解大学生电子商务实习的意义，以及其发展现状和未来的发展空间，提前感受电子商务，让学生更好了了解电子商务是怎么一回事。通过实战学习，培养学生分析问题和解决问题的独立工作能力，增强学生的实战经验和实战能力，这些都是以后职场上所必需的。

二、实习内容

输入网址211.65.74.154/allpasseb/，进入奥派电子商务使用软件，点击“学生注册”，填写个人学号姓名并设置登录密码。首先从我的实验下选项中选择“操作手册下载”，了解此次电子商务实验的基本内容以及各项操作流程，分为三大板块：网银和支付通、B2C、C2C。在老师开始实验，实验状态为进行中时，进入实验，创建实验空间，因为本次实验必须自己独立完成，所以在“交互模型”和“独立模型”中选择独立模型，并且勾选开放型，以便老师查看批改。如果要查看实验任务及完成状态，可以进入“进度跟踪”。实践一：网银和支付通实践 1.个人账户及企业账户

在“角色选择”下选择个人账户申请，填写个人基本信息，身份证号码可自动生成，需要牢记，可以申请信用卡并激活。同理，企业账户申请需要企业信息，组织机构代码可选择自动生成，企业营业执照号及税务登记号自行设定，企业账户需要开通付款通道。观察软件各种任务，个人网银同行转账及跨行转账需再分别注册个人帐号所属不同的银行，系统一开始默认工商银行，之后我选择招商银行申请注册并完成提示等，因此我有两个工商银行的个人账户，一个招商银行的个人账户。在个人或企业账户一行后，选择“进入银行柜台”，即可进行账户存款等操作。

2.银行柜台

进入银行柜台后，左侧有一系列申请审批。首先是个人及企业客户注册账户申请审批，点击之后在“账户状态”的下拉选项中选择“未审批”，能够看到列出的待审批的个人或企业客户，并同意审批，所以个人或企业账户注册成功。其次办理信用卡申请审批及信用卡销户审批可依次点击并同意。企业申请开通付款通道后也需在此选择“企业付款通道申请审批”并同意审批。 3.个人及企业账户网上银行

申请注册个人网银成功后，先添加我的收款人，可完成跨行转账汇款、个人批量转账汇款及个人单笔转账汇款。在企业银行账户注册成功后有企业编码如1212，点击“进入网上银行”，需要填写登录账号及密码，如果忘记密码，在下一页面输入企业编码，系统将把企业网银账号及密码发送到我们注册时预留的手机号。在此环节可以完成内部转账经办，需要用同一个企业注册的两个银行账户相互之间进行转账，此外还要注册另一个企业的银行账户，从而实现单笔支付制单、单笔支付经办、成批支付经办、算业务查询、支付结算用途添加、支付结算业务审批、成批支付业务审批等内容，在添加收方信息之后，注意账户名与姓名要匹配。 4.支付通

在支付通部分，分别用手机和邮箱注册了支付通帐号，将向手机发送验证码激活，向邮箱发送邮件激活，并申请实名认证，一如既往申请的内容要自行审批，与之前不同的是，服务商生成实名认证是通过向支付通账户汇款，比如0.89，之后回到支付通帐号确认汇款额，点击个人认证第二步，输入0.89便成功认证了，小数点后两位不能舍去。绑定银行账户，修改个人信息(手机号码、账户名及更改头像)，申请提现等每一步都是任务的一部分，使我们对电商支付软件更加熟悉。绑定手机后应为手机设置安全问题，支付通账户应申请数字证书并备份，进行账号管理，也可以为支付通绑定银行卡，轻松充值缴费交易。支付通能够轻松发起担保交易收款、即时收款或AA制收款，如果买家想通过支付通付款，可以联系卖家发起担保交易收款，从而达成交易。

实践二：B2C模块 1.服务商平台

首先绑定一个支付通账号，必须是开通了网站集成支付功能。在综合管理下，服务商可以设置送货时间、关键词、新闻栏目、网站的广告公告以及发起投票等，丰富网站内容，从而吸引更多的网站用户。在商品管理下，服务商可以进行商品添加、管理，是否上架等，设置商品类型以及子分类，在退货单管理中可以添加退货单，填写退货单号、退货人、退货数件、其他费用和退货地址。在订单管理下可以查看由用户提交的订单状态，选择发货或交易关闭。在营销管理部分设置优惠券，赠品管理中可以添加各种各样的赠品。 2.用户

进入B2C平台可以在右上角免费注册账号，绑定与服务商不同的支付通账户，因为同一个支付通账户无法交易。用户也就是消费者可以搜索自己需要的商品，加入购物车后结算，提交订单付款后服务商能够收到通知，从而选择发货或者关闭交易。之后就是我们熟悉的网购流程：确认收货，用户评价之类，对商品不满意可以选择退货退款。 3.B2C平台

在此可以看到B2C飞购校园网的首页，其中有公告栏，热门搜索，商品分类，投票专区以及积分兑换等，也可以搜索商品，免费注册或登录。实践三：C2C模块 1.服务商平台

首先C2C的服务商也要选择一个开通网站集成功能的支付通账户绑定，确认编号和密钥是正确的。其次在商品类别管理中可以添加商品类别(二级、三级、四级目录)并维护，同理在商品属性管理中可以添加商品属性并维护。此外，还可以对交易投诉，消保会员直通车等处理，在物流公司管理中可以添加推荐的物流公司。

2.用户

我们要建立三个帐号以buyer，seller结尾表示买家和卖家，方便区分。卖家可以免费开店，设置运费，选取可以代表自己特色的店铺logo，店铺介绍和风格根据个人喜好来定，想要卖东西就可以点击“我要卖”，在展出的商品类别中选择正确的分类或者较为贴切的分类。在收到买家提交的订单之后发货，是否申请直通车服务以及消费者保障服务是卖家的意愿决定，客观来说，越有保障的交易，越能让消费者放心购买。在“管理我的店铺”中，可以设置友情链接，最好已经有两个卖家，填写另一个的会员号就能设置成功。在“发货管理”可以设置运费模块，在自己的宝贝下面设置运费要选中该模块。中而买家拥有能发布求购信息寻求帮助，对商品店家不满意可以投诉等种.种权利说明了C2C模式更加的人性化，让买家买家方便表达自己的想法。

3.C2C平台

在此可以看到C2C购物网的首页，其中有公告栏，各种热门商品展示，新品速递，橱窗推荐以及最热门收藏等。左上角可以搜索个人想要的宝贝，免费注册和发布求购都可以实现。实习心得

通过本次电子商务实习，针对农产品中黑芝麻跨境销售与推广这一环节，我们做了充分的资料调查以及知识储备，目前中国农产品供大于求，绿色食品天然无公害有益身体健康但价格较廉价，因此相对来说农产品出口有更大获利空间，而黑芝麻的受益群体较广，在产品出口推广上加大其功效宣传力度能够让人们清楚了解并愿意购买。众所周知，黑芝麻种子提取物可以降低血糖、抗炎以及抗衰老等，对人身体利大于弊，有助于我们尽可能发挥其功效，从而达到我们的预期。

而奥派电子商务软件出人意料的贴近现实，让我们切身体会到电商的深层次内涵。其整体略有环环相扣的意思，我更喜欢集中精力在一个板块，把每一步熟懂之后再进行下一步，如果不按顺序来，就很容易形成乱糟糟的局面，从而忘记自己做过了什么，没做什么，把自己弄得手忙脚乱，辛辛苦苦反而一事无成。担保交易收付款连接了支付通与B2C两个模块，给我的思维方式带来一定的冲击，尽管已经大概知道了这三大板块的百分之九十以上的步骤，但这种连线式操作仍不熟悉。本以为会很轻松的做完实验，没想到老老实实的在电脑前做了两天，确实学到了很多。

总之，本次实习使我获益匪浅，增强了我们大学生的动手操作能力以及各种思维方式的磨练。以后如果开网店的话这也是一个宝贵经验，希望以后能够有更多类似的机会扩宽我们的视野。

营销专业实习报告通用8篇

古语言，一分耕耘，一分收获，在日常生活和工作中。我们都需要做好撰写报告的准备，我们写报告的时候要注意从实际情况出发，优秀的报告模板有哪些？下面是一篇好文为您准备的“营销专业实习报告”相关内容敬请查看，如果这篇内容能够对你有所启示请收藏起来！

营销专业实习报告【篇1】

今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。想在寒假这一个多月里锻炼一下自己，同时也能多增长些社会实践经验。因为之前初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经验教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作经验;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，因为这次我社会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人交流沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品知识,让自己的文化修养、知识素养、社会涵养深入到生活中的实际里。使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示自己的能力。

由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。

每天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这大概要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前清点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程序——万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完美的工作态度。一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。

在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实没有明确的职责界限,都是互相帮助。我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充实。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。市场上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常情况。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。

在接下来的日子里，根据现代市场营销学的理论知识所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地寻找自己的不足，我也慢慢地开始敢于向顾客推荐适合他们的奶制品，我用我热情和耐心的服务态度感动着他们，于是我的销量慢慢的升高了;我不仅知道该如何去服务，更加努力地运用我们课本上的理论知识，比如，现代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定。

营销专业实习报告【篇2】

(一)xx经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

营销专业实习报告【篇3】

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在长达几个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的.一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。

这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

营销专业实习报告【篇4】

实习目的：

为了让学生能够更好的将理论与实际结合起来，学校停课一周，以成都蔬菜店为对象，通过对蔬菜店的日常运营进行实地跟踪调查并做好记录，增加大家的蔬菜常识，了解蔬菜店的运营情况，并锻炼大家的沟通能力，吃苦能力，为以后出社会找工作打下一定的基础。

项目介绍：

随着成都经济水平的大力发展，农贸市场作为主要的蔬菜市场，已经显露出很多的弊端，脏乱差，很多的蔬菜店已经遍布在成都的大小角落。经营方式虽然差不多，都是以家庭为主要单位，个体经营，靠自己的劳动获取利润。虽然还是有很大的不同，但依然是原始那种，进货卖菜。这次实习主要就是对成都的蔬菜店进行抽样调查，跟踪记录蔬菜店采购，销售，盘点，并做好数据记录，最后分析成都的蔬菜市场。

实习内容：

将全专业同学分为几人一小组，抽样对成都十几家蔬菜店进行蔬菜采购，销售，盘点数据记录，并将记录数据输入电脑进行分析。

实习过程：

7：30点到14：00，在蔬菜店记录销售数据，包括每个消费者的编号，性别，年龄，蔬菜单品名称，单价，数量，小计，实付金额；

下午到24：00，把记录下来的数据按照要求输入电脑；

20xx-3-30

20xx-3-31

早上7点多到蔬菜店，开始录数据，下午录数据，到晚上。

20xx-4-1

20xx-4-2

上午一直录数据，下午16点去蔬菜店，19点以后，开始盘点店上所剩蔬菜，并详细记录。

蔬菜店概况：

一，经营情况：

这家蔬菜店位于一条拥有几家蔬菜店的街上，附近有几家餐馆，蔬菜店由2家人合伙开的，其实他们都是亲戚，到店上帮忙，并学习怎么卖蔬菜。属于一家人的生意养几家人。店上包括老板一共7人，两个老板负责每天进货，三个中年妇女和一个中年男人负责销售，还有一个80多岁的太婆在里面负责削皮这类的小事，两个老板平时也要帮着整理，卖菜，称重等。卖菜主要是两个固定的人，整理菜也是固定的人。离蔬菜店不到10分钟的路程还有一家很大的农贸市场，具备了很好的积聚效应，几家蔬菜店隔的很近，但是互相没有纠纷，就像一个农贸市场的几个摊位，竞争情况不是很激烈。蔬菜，作为生活的必需品，市场空间还是很大的。

二，经营模式：

三，营销现状分析：

1，营销策略：蔬菜店的顾客细分大概有这几类：居家妇女，饭店酒店，白领阶级。但是蔬菜店的销售方法很原始，没有针对不同的客户群体采用不同的销售方法，基本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己挑选。

2，营销手段：最大的客户大概就是居家妇女，虽然没有饭店酒店买的多，但是人数够多啊，分量也不少，一般店上就是尽可能的让顾客觉得他们得了利，比如，买了10块3毛的菜，老板只会收10块钱，让顾客觉得在这里买菜很便宜，很划算。

营销专业实习报告【篇5】

我的工作主要是二手房的买卖：找房源，找客户，联系客户看房，带客户看房，协调双方，促成签约。

工作的第一天，老板主要让我熟悉房源。，面对一堆谋生的房源信息，不懂的太多，唯有不懂就问才能更快的入门该项工作。

做二手房交易必须对所在城市所有的房源都了解。什么地方的房子，几栋几号几层，房屋户型，卖价，有无产权，装修程度，付款方式，显著的缺点和优点等等都必须知道。

熟悉了房源，紧接着就应该熟悉楼盘。第二天，我便出去外面熟悉楼盘，扫楼由此开始。初次之外，还要学着到大街上找房源。我把全城分了几个片区，先从新楼盘较多，且比较聚集的地方开始，逐一进行。我需要记下我所到的楼盘的详细信息，楼盘名称，由哪个开发商投资，修建时间，总共几层，是否是电梯房，是否竣工等等。还要对大街上所有能记录下来的售房广告都一一记录下来。

第三天开始学着怎么就抄回来的信息打电话，打电话的目的是合适所记录回来的房源信息是否真实有效，若可用，就要加以完善并记录在册。打电话也有一些基本的常识是需要学的。比如都需要问什以及说话、沟通的方式等。

工作的第四天，在之前做了那么多的基础准备工作之后(虽然都不是很熟练)，我开始跟着有经验的同事一起带客户出去看房了。看房是整个销售过程中最关键的一步，客户是否购买跟看房时的情况好坏有很大关系。所以，带顾客看房应该是整个过程最难的一个环节。

跟老同事一起带客户看房后的一个感觉就是太累。因为除了跟着同事领着客户走，真是什么都不会，看自己也很想上前去跟客户交谈，可是却词穷。

为了让自己更快的胜任这项工作，在带客户看房的时候能够更加专业，我开始很努力的去熟记房源，好在有顾客进门的时候我也可以给顾客推荐房子。为了能更快的有自己的客户，我开始在网上找客户。好在我及时醒悟，以我现在的水平，就算有了客户，也没办法签成单的。于是改为在网上找房源。用了不到两个小时，我搜索到了不少信息，在征得老板同意之后，我开始一个个的打电话核实。没想到这一举动给店里的同事和老板都留下了不错的印象。一个是我确实给他们提供了一个不错的方法，再一个是我刚学会怎么打电话就已经敢主动自己要求打电话了，而且打了电话也确实敢说，一点没有害羞或是怕生的情绪。

我找来的房源在第二天就派上了用场。老板亲自和一位同事带客户去看房，并且，老板说既然房源是我找的。就顺道叫上了我。能够跟着出去看房对于我来说就是一次学习的机会。我抓住过程中的每一个细节，想老板和同事学习着怎么与客户沟通，怎么与双方协调。

第二天早上到店里，老板让我给昨天的客户打电话跟进，虽然有些惊喜，但是可是自己单独和客户谈，确实是一个难得的机会，不管结果如何，我已经向成功迈出了不小的一步。随后，我也开始趁同事们忙的时候主动去接待客户，毕竟，不跟自己客户接触就永远不知道怎么和客户沟通。

看到有客户在外面的橱窗里看房源信息的时候我就主动上前，学着同事们的方式询问，是要买房还是卖方，要是卖房，就请客户到店里对客户所提供的房源进行登记，要是买房，就问清楚客户的需求，然后根据需求推荐房屋，最好是要把顾客领到店里面，毕竟进来之后顾客停留的时间久会长一些，方便更清楚的掌握顾客的真实需求和购房心理。

到了这个阶段，开始算是正式接待客户了，我已经能够运用一些小窍门先留住客户，让客户有看房的欲望，比如首先介绍一些特别便宜的房子，以吸引顾客，顾客受价格所驱使一般都会同意去看房，只要看了，就成功一部分了，如果客户觉得这个房子的某方面条件不好，那就在其他条件相同基础上，介绍给客户在这方面相对较好的房子，这样就比直接告诉客户一套高价格，但各方面条件都不错的房子更容易让顾客接受。

渐渐掌握了工作的内容后，开始每天做同样的事情，跟进之前的顾客，接待新顾客，并在顾客需要的时候带顾客看房。这天我犯了一个错误，这才知道只是其实还是很多地方时需要学习的。之前确实有些自以为是了。做这一行，要时刻防止让买房得知卖方的联系方式直接与卖方联系私下成交。

本来以为只要用心，努力的去做好自己的工作，慢慢的，我就可以签单了。可是走入社会中才知道，社会远远比我想象的药复杂，任何事情都不是看到得那么简单的。我之前和同事带去看的房的一个客户，让我们带他把房子看了，价格帮他跟卖方谈好了，他现在却自己私下了卖方成交了。原因是看房的时候卖方自己并没有搬走，买方很容易就找到了卖方。进过这件事，我又懂得了一点：保护好买卖双方的信息是在这个行业工作的首要责任，也是应该具备的职业道德。

该学的规则，常识，已经学得差不多了，现在，我需要做的就是像老同事们学习更加丰富的经验，毕竟，我做得不够好的地方还有很多。

依旧还是每天跟着同事一起出钱物找房源，然后回来打电话，再登记，不然就是在店里接待客户，打电话跟客户。

我开始独立带客户去看房了。第一次独立带客户去看的房是一套小户型。本来之前已经跟同事一起去看过很多次了，也见过同事们是怎么跟客户介绍，怎么扬长避短的。做好了一切的准备工作，领着客户去看房，使出了浑身解数跟顾客说这套房的好处，没想到还是功败垂成!

后面的一周我基本都是独立接待客户，并独立带客户去看房。

在后来的一次销售中，有遭遇了一次业主突然涨价的事情，我本以为几十万的总价，让业主少个几千一万的应该不是一件难事，大言不惭的对顾客说等我消息。

可是，殊不知，在现在这个房价飞涨的时候，想让业主降价却是比登天还要难啊!下午，我自认为做好了充分的准备，拨通的了业主的电话，可是没想到，不管我怎么说，不管我怎么给他分析者里面的厉害关系，不管我用什么样的方法，卖方始终咬住着不降。经过长达半小时的“舌战”，卖方仍然一点降价的意思都没有，我终于决定放弃了。一分钱都没有讲下来，眼看着到手的单子，就这么就没了!!

到现在为止，工作了三周，从第一天上班回来全身酸痛到现在什么感觉都没有，从完全不懂到可以独立接待客户，从听不懂行业的专业术语到自己可以灵活运用三周的进步，我学到了我想学的东西。这就是我实习的内容。

在公司工作三周，觉得公司在管理上过于松懈，导致人员工作态度不端正，而且在某些时候过于没有纪律。

在销售方面，首先公司负责跑单的负责处理后期手续问题的人员分离，导致有时候工作容易混乱，而且，销售人员普遍对签单之后的过户，缴税等问题的具体流程和费用预算并不清楚，给销售造成了一定的障碍。其次，没有采用自己的顾客自己跟的方法，客户经手人不固定，也导致了销售过程较为混乱，给销售人员跟跟单造成了一定障碍，也不利于激发销售人员的积极性。

公司应该对所有的销售人员对后期跑件的工作都作简单培训，至少保证客户在问到一些权证代办的专业问题不至于语塞。只有销售人员足够专业，才能给客户以足够的信任。然后加强公司的绩效管理，采取签单独立制，避免跟单混乱，也可以激发销售人员的积极性。

营销专业实习报告【篇6】

关于市场营销专业毕业生的实习报告范文

一、实习单位概况

我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争非常激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。

二、实习内容与成果

在本次实习过程中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及企业文化建设方面的问题。

在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的能力，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，减少公司高层的审阅量，达到高效的目的。

在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作，我结合自己所掌握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且掌握了一系列的采购技巧。通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和—谐相处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必须要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。

三、发现的问题和建议

在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：

1。进入办公室必须着装整洁。

说笑、打闹，说粗话、脏话。

整洁、营造一个良好的工作环境。

聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。

认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。

6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。

7．不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。

由于实践经验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。

虽然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变能力。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改进。无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。

通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和—谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利因素，创造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业文化建设：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民—主和—谐的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。

四、实习收获与体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。

在实习中，总结起来我有以下几点体会：

1。态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。

2。要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。

3。是最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。

4。责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。

实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的'时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

营销专业实习报告【篇7】

郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现郑州供销系统的`转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于20xx年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超市、大连锁”，将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内核。

郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于20xx年9月27日落户XX县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的“一站式”购物场所，为中牟市民提供温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和生活水平，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。现在郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。

营销专业实习报告【篇8】

市场营销学专业实习报告一

我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——XX商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销学专业实习报告二

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

(五)根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的.撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

市场营销学专业实习报告三

一、实习时间：

20xx年2月15日到20xx年5月15日

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职位：商务代表

四、实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4、邀约：

公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

5、跟催：

跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。

6、会议：

找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

六、实习总结

一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。

[报告]化工专业毕业实习报告如何写

俗话说，实践是智慧的源泉，在生活中，报告十分的重要，我们需要做好写报告的准备。写报告的格式要注意什么呢？的编辑为大家整理的“[报告]化工专业毕业实习报告如何写”将会引起您的兴趣，希望阅读本文能够增加您的知识和见识！

一、实验目的

1、了解并熟悉九点取样法及浮选的整个操作流程；

2、学习并掌握操作过程中各个设备的使用。

二、实验原理

根据煤和浮选液密度的不同，精煤密度较小，均匀搅拌后精煤上浮，取出精煤洗去精煤中的氯化锌，用硝酸银溶液检验氯离子是否除尽。

三、实验仪器、设备:

试剂密度计、烧杯、短木棍、破碎机、磨碎机、筛分机、干燥箱、氯化锌、水、一般煤样。

四、实验步骤

1、配取密度为1.4g/cm3的氯化锌溶液，用九点取样法取一定量的煤样，加入浮选液中，用棍子从同一个方向搅拌，均匀搅拌。

2、搅拌均匀后，静置稳定后，取出悬浮液上方的精煤；用温水洗二至三次，洗完后继续用冷水冲洗，直到硝酸银检验对比与滴定水的`溶液一致时为止。

3、将煤样放置恒温干燥箱内干燥，等干燥后从恒温干燥箱内取出后暴露于空气中，使煤中含水量与空气中的水分达到平衡。

4、用磨碎机磨碎煤粒，使粒度小于2mm，用透筛力为2mm的筛子进行筛分，筛下物即为分析样。

5、把分析样装入广口瓶内，贴上标签，标签上标注清楚日期、煤样编号、产地、制样组。

五、实验总结

通过分析样的制备，充分掌握了煤样的选取及煤样的整个制备过程，及各个设备的使用。整个制样过程可以当做一个简化的洗煤厂，但是，在实验过程中发现了许多的问题，目无纪律，到处逛来逛去，这些都是我们存在的不足之处，在以后的学习、生活中需要改正。初次接触这些新的设备，操作起来不是那么的顺畅，我们需要多次使用设备来掌握操作。

电工专业实习报告汇总8篇

一般而言，只有实践能克服经验的错误，日常的工作中。我们都需要书写报告，报告是下属获得上级支持和指导的桥梁，相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧？为了方便阅读和使用小编为大家整理了“电工专业实习报告”，请点击进入探寻更多精彩内容！

电工专业实习报告篇1

在这次电工顶岗实习里，我从感性上学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。只具有理论知识是不行的，更要有动手能力。通过实习我们更加体会到了学以致用这句话中蕴涵的深刻道理。

一、实习目的

本次实习的目的主要是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有一定的感性和理性认识;了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。

二、实习内容

以前我们学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲自去做，就不会懂理论与实践是有很大区别的，很多简单的东西在实际操作中就是有许多要注意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的在好，如果不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我们的责任感。

这次实习很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。

通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的`，我主要的收获有以下几点：1、掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;

2、了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装;

3、本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。

三、实习总结

这段实习时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在领导和师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

电工专业顶岗实习报告我怀着美好的期盼来到xx煤矿开始为期几个月的电工实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。

电工专业实习报告篇2

学生边小辉

学习中心榆林奥鹏

专业矿山机电

层次高起专

提交日期20xx年1月 31日

矿山机电煤矿实习报告

1。实习目的或研究目的：

（1）巩固所学的理论知识

（2）拉近理论与实践的距离

（3）检验自己理论知识掌握的缺点为继续学习找到动力我是一名驻煤矿安监员。我参加了这次成人高起专网络教育对我的知识升级起到了较大的作用。临毕业了，我把

在**煤矿上的工作情况的以报告的形式展现出来供大家参考。我是20xx年来**煤矿工作，当时我和所有的实习生一样也对煤矿不熟悉，为了能最快的进入工作状态，我计划一边下井熟悉工作环境，一边在资料室学习了解煤矿档案。我把这个想法告诉矿长后，矿长很支持，并安排了技术员辅助我，工作马上展开。经过这两年多的工作，对煤矿的基本情况有了认识，现在我着重就机电方面谈谈自己的见解。

2。煤矿的概况

开拓方式：主斜井提煤副立井提人

井深：180米

煤层开采厚度： 6。7米

煤层倾角：近水平

运输方式：主运皮带、辅运焦轮车

供电方式：双回路供电

矿井生产能力： 90万吨/年

3。机电方面的基本情况

煤矿采用立井罐笼提人；双滚筒皮带斜井提煤；两台掘进机掘进；地面变电所10千伏向井下直接供电。

3。1主斜井带式输送机

a。输送带：选用ST—1600 阻燃钢丝绳芯输送带，带宽1100mm b。电机：功率110KW 2台电压660V ，转速980R/MIN

c。减速器：DCY450平行轴圆柱齿轮减速器

d。逆止器：NF250非接触式逆止器，扭矩为25000NM

e。拉紧装置：YZL1—2型液压小车

皮带重26kg/M，全长800米*2

26*800*2=44800kg=44。8T

所以我们认为皮带自重40多吨，在新带安装和皮带维护方面，要充分考虑皮带的自重带来的势能问题。

3。1副井罐笼提升

a。提升高度：180米

b。提升容器：SFT—05365单层单车罐笼

c。罐笼自重：1500kg

d。提升机：选用2JPK—1。6/20型单绳缠绕式

e。卷筒直径：1。6

f。卷筒宽度900mm

g。钢丝绳最大静张力：4500kg

h。钢丝绳最大静张力差：1500kg

i。提升机变位质量：3688kg

j。提升速度2。5米/秒

k。减速比：20

副井提升系统的保护系统较为完善（过卷，过速，限速，松绳，减速提示，深度指示器失效保护，过负荷，欠电压，罐笼位置显示以及与提升信号的闭锁，罐座的闭锁，过卷高度开关）。维护的也比较到位，在我驻矿的两年里未发生大的故障。

3。3通风主扇

矿井选用2台FBCDZ—8—NO24型防爆式抽出式轴流通风机，一台工作一台备用

风机转速：750R/MIN

电机功率：280KW*2

电压：660V

前期总回风速，达到了14米/秒，后来我们专门的请来设备检测中心的进行了调整，风速风速降到了11米多点，风机运行稳定良好，根

据学习的理论与实践相结合，我测量了风机的流量，负压，风速，经过计算风机运行的工况点与出厂的性能非常吻合，而且运行的经济性也不错。

3。4主排水系统

煤矿使用3台150MD—50*3型多级泵

功率132KW*3台

管路φ168*5，两趟

两台最大排水量为270m3/h

扬程：220米

轴功率：180KW

这套排水设施，在我驻矿期间改造过来的，在改造过程中也出过一些问题：

1。水泵的吸程段由平管和垂直管组成，当时因平管部分安装的是完全水平或灌水后90度弯处有气泡，导致启动后空吸不上水，后来将水平段改成有成有坡度的，灌水后启动就上水了，改善汽蚀造成的影响

2．底阀也经过多次更换，当时市面上的底阀都是低压阀，上一个坏一个，机电矿长亲自买回来的也不行。后来有一个机电维修师傅在深井煤矿干过。他提议自己加工一个，做出来后我去看了，很漂亮原理也服人，装上后再没坏过，看来工作经验非常重要啊。

电工专业实习报告篇3

电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进行过金工实习的训练，虽然对于实习我有一定的认知和了解，也有一定的经验，但是，在进行电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，电子实习心得体会。

不过，好在我不是一个人在战斗，在我们20xx级电气14班所有同学的相互帮助和相互鼓励下，我们克服了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何处理解决问题的方法和能力，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。

电工电子实结和体会电工电子实结和体会对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：

1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。

2.对焊接程序也有了更清晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3.对问题的处理能力有了很大的进步，由于一开始的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比如一开始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等。随着实习的进行，我深刻体会到了事前规划的重要性，相信这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。

4.对电子产品的调试纠错有了更多的经验。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反应都没有，到最后可以收听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，电路板的接线后，最终才完美解决了问题。

5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一起电路图，一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深刻，班级更加团结了!

电工专业实习报告篇4

【提要】本篇《最新电工专业生实习报告》由小编特别为需要实习报告的朋友收集整理的，仅供参考。内容如下：

短暂的电工实习期过去了，本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;这短暂的一个月中，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次电工实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏了实践的理论是行不通的，现在终于明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。

对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。

在学校我们学到的很多都是书本上的理论知识,从考试到学习，都是围绕书本的理论知识展开的，而很少会关心我们自己的实际动手能力，这一次的实习，让我们自己去发现问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲手操作，实践，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的电工之路还是很漫长的，还有着很多很多的'东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切的体会到，开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。

连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。

这也培养了我们的责任感。

通过这一个月的电工技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

元件布局等基本常识;

2.本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。

并联电路，日光灯、导线开关的安装;

虽然实习期结束，但是我却学到了很多在课本上永远学不到的东西，增长了许多电工实践经验，只能说，受益匪浅。感谢在实习期间很多人对我的帮助，感谢实习公司让我度过了一个愉快的实习期。

实习的时候的确觉得很累，而且从理论到实践的这个过程并不想想象的那样简单，从开始就不断地遇到问题和困难，但是这样更锻炼了自己的思维，如何去把理论和实践结合，许多事情经过了自己去想，有思考，有实践，就会有收获，收获就意味着我的电工技术有了提高。

电工专业实习报告篇5

金华属中亚热带季风气候，热量丰富，雨量较多，有干、湿季节。春早秋短，夏季长而炎热，冬季光温互补。盆地小气候多样，有一定的垂直差异，灾害性天气较频繁。月日进入梅汛期。受冷空气影响，月日降下入梅后的第一场雨。本次降雨时空分布不均，武义江流域降雨大于东阳江流域。其中永康市前仓雨量站测为小时降雨量达毫米，⒐两日降雨量毫米，近年来少见的特大暴雨暴雨引发的局部洪水造成公路交通中断，康市的前仓、石柱等地受灾严重。年，金华市梅汛一是时间短，只有天；二是降雨连续时间较长，但降雨总量和强度不大。金华站梅汛期降雨量毫米，比多年平均值偏少；月降雨量毫米，比多年平均值偏少；年降雨量毫米，比多年平均降雨偏少；金华站年蒸发量毫米。

年，金华市降雨偏少，各主要江河水位站年最高水位都未达到警戒水位。金华站年最高水位米（吴淞）；武义莲塘口站米；义乌市佛堂站米；兰溪站。因未达预报标准，金华、佛堂、莲塘口站年均未发布洪水预报。兰溪站于月日连续发布预报三次，最后一次预报兰江最高水位米，实测米，精度达到规范要求。年市水文站共收发水情信息份。

金华市月份雨量普遍偏多，所以金华站和佛堂站的年最高水位均出现在月份。金华站最高水位米，是解放以来年最高水位最低的一年。但浦江芳地水文站月日出现建站以来最高水位，达米。

土地面积约平方公里，总人口约万，耕地约万亩。域内主要河流为衢江和金华江，均为钱塘江上游水系。该地区已建有乌溪江、安地、金兰、铜山源、沙畈等大中型水库以及乌溪江引水工程等。由于该地区地处丘陵盆地，蒸发量大，农业灌溉用水占较大比重，而本地水资源有限，且开发条件较差，因此，该区域水资源配置的主要思路为：

改变农业田间漫灌以及减少灌区渗漏是农业节水的重点。正在建设的乌溪江引水灌区续建配套工程等项目可节省一定的农灌用水量用于工业生活。

考虑向乌溪江上游乌溪江水库以及金华江上游的安地、金兰、沙畈、横锦、南江等水库引水。已建成的乌溪江引水工程以及正在研究的义乌向横锦水库引水和规划的好溪水利枢纽等工程就是这种水资源配置方式。

在月日第十一届世界水日和月～日第十六届中国水周即将来临之际，金华市水利部门向市民提出警告：水危机正逐步逼近金华，如果不能有效地保护水资源，全市的`经济发展和民生将受到严重影响。

去年月公布的《金华市水资源公报》表明，年金华市降水量为亿立方米，比多年平均年降水量偏少；年平均径流毫米，折合水资源量亿立方米，比多年平均水资源量偏少，其中地下水资源量亿立方米，低于多年平均值；全市人均占有水资源量立方米，比低于全国平均水平的全省人均占有量还偏少更令人担忧的是，数量极有限的淡水，正越来越多地受到污染。据统计，年全市废污水排放总量达亿立方米，其中达标排放的只占。去年，金华市水利部门对辖区个监测断面进行采样分析，发现公里的河流中，符合类水标准的河长只有公里，占总河长的。金华市水利局副局长江国富告诉记者，金华水资源紧缺、水污染情况正随着经济快速发展而日益严重，这急需引起政府和市民的重视。金华必须高度重视水资源合理开发利用、节约和保护工作，为全市人民永远喝上放心水而努力水资源相对贫乏的义乌市在饱尝水荒之后，今年决定投资12．15亿元，在我省率先启动分质供水工程，并将其列入今年该市重点工程项目。

2001年，金华市建成了日供水15万吨的金沙湾水厂，使市区及白沙河流域的70万人口喝上了优质生活饮用水。打开水龙头，清澈的沙畈水哗哗长流。几年来，金华市相继建成了沙金兰引水工程、义乌大陈供水工程等20多项供水工程，东阳横锦至义乌引水工程正在加紧建设，建成后将改善近13万人的用水问题。另一方面，金华市积极治理水流域环境污染。2000年前后，金华市在金华江流域实行了零点行动和一控双达标整治活动，市县多次联动，对造纸、印染、医药化工、建筑陶瓷、水泥等行业企业进行重点检查，对一批违法排污企业依法作了处理，金华江流域一控双达标整治活动效果明显。千里清水河道整治工程也初战告捷，截至10月底，金华市已完成170公里整治任务中的150公里。

总体来说金华的水资源不容乐观希望政府和市民引起高度重视虽说水是可再生资源但如果大幅度的污染浪费再多的资源也将离我们而去

电工专业实习报告篇6

1.通过对水库、水电站、试验基地以及水文站等的参观和现场报告，增强对水利水电工程专业的感性认识，促进理论与实践的结合，增加工程概念，丰富生产知识，对将要从事的工作有初步的了解和亲身感受，提高分析和解决实际问题的能力，为今后的工作打下基础。

2.熟水利枢纽的组成与总体布置，各种水工建筑物的作用、布置方式及运行管理。

3.了解水利工程规划、设计、施工和运行管理的基本步骤，加深对工程施工技术、施工组织和施工管理知识的理解。

4.培养学生吃苦耐劳、艰苦努力、遵守纪律、等优良品质和增强集体观念，总结此次实习与我们所学专业的相关联系。

飞来峡水利枢纽工程广东省水利试验基地（飞来峡）珠江水利科学研究院里水试验基地西南水闸北江大堤佛山市三水水文站

北江大堤是珠江三角洲最重要一道堤防，捍卫着广州、佛山等城市和三角洲腹地人民生命财产和一切经济活动。大堤的安危，为历代政府所重视，并被列入当地水利事业不可或缺一部分。现在，北江大堤虽可曰“固若金汤”，达到抵御百年一遇防洪能力，但这经历了三角洲人民世代经营，尤其是建国后党和政府带领当地人民前仆后继、防洪抢险、艰苦奋斗、不断建设的一项成果，实习报告《水工专业实习报告范文》。随着时代和环境变迁，不利于北江大堤维护和发挥效益的因素也在增长，特别是随着珠江三角洲经济崛起，广州、佛山等城市连绵区出现，以及大量人口、财富在三角洲集聚，向北江大堤提出了更高的防洪要求。为此，北江大堤的`维护和建设需要更加科学、合理和卓有远见的决策和管理。

现代北江大堤在广东北江下游左岸，从清远石角镇骑背岭，沿北江支流大燕水入干流南下，入三水大塘、芦苞、黄塘、河口、西南镇，止于南海小塘镇狮山，全长6334公里，是珠江三角洲众多堤围中最长的一条。它所捍卫范围属北江、西江三角洲地区，地质时期是珠江溺谷湾一部分，海湾中耸立着一系列小岛，晚第四纪（1～2万年）以来，多次海浸海退，形成西北江复合三角洲，但直到近千年时间里，才堆积形成现代三角洲平原。

综观北江大堤地区水利事业是在三角洲网河水文、地形等基础上发展起来的。它始于宋代筑堤围垦，经元明以来扩大和发展，到清代达到高潮。然而只到民国时期，水利才作为一项综合性基础设施出现在社会经济生活中。这个过程和发展规律，又与三角洲开发历史阶段性特点紧紧联在一起的。宋代北江堤围主要在发展粮食生产方面起了保障作用，明中叶以后，则在三角洲经济作物种植，基塘农业兴起，促进广州、佛山等工商业城市繁荣，以及三角洲东部区域发展等方面发挥不可替代作用。北江大堤所具有的直接或间接的航运、防洪、灌溉等功能，虽每因时代而变迁，但它们是作为一个整体互相影响，综合发挥作用的，且与所在地区社会经济状况、生态环境变化形成相互依存、相互促进的联系。可以说，没有水利事业的发展和兴盛，三角洲的开发和经济繁荣是不可能的，北江大堤在其中起了一个举足轻重作用。即使在今天，水利事业仍是三角洲各项产业发展和维护生态平衡的重要因素，它的历史作用并没有因其发展过程完结而泯灭。总结北江大堤修筑、维护、管理等历史经验，寻找其成败得失，对三角洲水利事业、城镇和流域规划、产业布局都有重大意义。

飞来峡水利枢纽位于广东省北部，清远市飞来峡境内，距省会广州仅65公里。飞来峡水利枢纽是以防洪为主，兼有航运、发电、供水和改善生态环境等综合效益的水利枢纽水库，总库容19亿立方米，最大坝高52.3米，主副坝长2952米，装机容量14万千瓦，船闸可通过500吨级组合船队。

坝址控制流域面积3.4l万km2，占北江流域面积的73%，水库总库容l9.04亿m3，防洪库容l3.36亿m3，多年平均年发电量5.54亿kw.h。飞来峡水利枢纽工程的开发目标以防洪为主，兼顾航运、发电、养殖、供水、旅游和改善生态环境。

工程为一等工程，挡水建筑物为l级。枢纽建成筑物由主坝、船闸、厂房和副坝等组成,根据地形、地质、施工等条件，从左岸问右岸依次布置为船闸、厂房、溢流坝和土坝。

主坝由两部分组成∶溢流坝为混凝土重力坝，共设l6个流流孔，采用弧形钢闸门，其中15孔为带胸墙的泄洪孔，另一孔为排漂表孔：土坝为均质土坝，坝顶-长度1826m，最大坝高28.8m。副坝共3座。总长539.3m，最大坝高27m。船闸为单线一级船闸，最大过闸船队2x500t，上引航道长约l300m，下引航道约l500m。厂房类型为河床式，安装4台单机容量为3.5万kw的灯泡贯流式机组，该机组的转轮直径和单机容量为全国之首。

电工专业实习报告篇7

一、见习目的

毕业顶岗见习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们被学校安排其来xx光电，见习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗见习。

二、见习单位及岗位介绍

xx光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的见习，我在这里当电工。

三、见习内容及过程

作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做见习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。

我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次见习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己见习的机会，感谢矿里的见习指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次见习，一定会令我的人生走向新一页。

四、见习体会

出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗见习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些见习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记拥有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢xx煤矿，让我在短短的半年的时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！

电工专业实习报告篇8

1。实习时间

2019年1月至2019年1月

2.实习地点

xxx煤矿

3.实习目的

了解矿井的动力传动和设备，熟悉矿井的基本情况设备情况，熟悉课题内容所涉及的相关知识，以及通风系统的概况。

四。实习报告

xxx矿位于太原市西20公里的吕梁山中部，西山煤田中部。），西邻东渠（矿），南接官地（矿）和白家庄（矿），建于1956年，隶属于山西焦煤西山煤电集团公司。

xxx矿区面积63.1平方公里，为高瓦斯矿。该矿可开采7层煤层，总厚度18.78米。煤种分为贫煤、贫煤和贫煤，分别为优质焦煤和动力煤。产品行销全国26个地区和城市。

xxx矿经过5次技术改造。目前批准的生产能力为每年500万吨。通风、机电、运输和矿山设备均达到国内同类矿山先进水平。

用电安全管理第一部分

1.工厂电力线路安全检查电力线路是电力系统的重要组成部分，负责电能传输任务。但目前，部分工厂对电力线路的安全检查和运行维护重视不够，降低了个别路段电力线路的安全性，增加了发生电气事故的可能性。因此，加强工厂供电线路的安全检查是非常有必要的。

(1)架空线路安全检查厂区架空线路一般要求每月进行一次安全检查。如遇大风、大雨、故障等特殊情况，需临时增加安全检查次数。

(2)电缆线路的安全检查电缆线路一般敷设在地下。做好电缆的安全运行和检查工作，必须充分了解电缆的敷设方法、结构布置、布线方向。电缆头位置等。电缆线路一般要求每季度进行一次安全检查，并经常监测其负载和发热情况。如遇大雨、洪水等特殊情况和故障，必须临时增加安全检查次数。

（三）车间配电线路安全检查做好车间配电线路安全检查，还需要全面了解接线情况、结构形式、线型规格及配电情况车间分配线。箱体和开关的位置等，并了解车间负荷的大小和车间变电所的情况。对于车间内的配电线路，有专门的维修电工，一般要求每周进行一次安全检查。

二、变电站的运行发展与管理做好变电站的运行管理是实现安全可靠、经济合理供电的重要保障。因此，变电站必须有符合现场实际情况的操作规程，并交由值班人员学习并严格遵守，以确保安全生产。

（一）作业制度

1、轮班制度轮班工作必须认真、认真地进行。值班人员应严格按规定办理值班手续。具体内容和要求如下。

（1）值班人员详细填写记录，做好环境卫生工作；如遇操作或工作任务，应主动做好工作准备。

（2）值班人员应详细介绍以下情况：

①所辖设备的运行方式、改造改造、设备缺陷、事故处理、上级通报及其他相关事宜；

②工具、仪器、零配件、钥匙等是否齐全、齐全。

（3）接班人应认真听取交接内容，检查模拟画板是否与现场作业方式相匹配。交接完毕后，双方应在交接记录簿上签字。

(4) 换班时，尽量避免关机，允许工作。当交接过程中发生意外或异常操作时，必须立即停止交接。原则上由值班人员负责处理，由值班人员主动协助处理。事故处理结束后，继续办理交接班手续。

（5）接班人醉酒或精神失常的，值班人员应拒绝交接，并及时向上级报告，作出相应安排。

2.巡检制度为及时掌握和监控设备运行状态，及时发现异常和缺陷，对运行和备用设备进行定期和专项检查制度。应在实践中不断修订和完善。

3、设备缺陷管理制度，确保设备始终处于良好的技术状态，是保证安全运行的重要环节之一。为全面掌握设备的健康状况，发现设备缺陷时，应第一时间排除，做到防患于未然。同时，也为安排设备维护和检测工作计划提供依据。必须认真执行以下设备缺陷管理制度。

第二部分煤矿机电安全

1、煤矿五种自然灾害、瓦斯主要成分及瓦斯爆炸情况

< p> (1)水、火、瓦斯、煤尘、顶板是煤矿的五种自然灾害。

2.防爆矿用电气设备的重要性电气设备在正常运行或故障情况下可能会出现火花、电老虎热表面和灼热颗粒。它们都具有一定的能量，可以用来点燃矿井瓦斯。和煤尘的点火源。大量统计数据表明，电点火源是地下瓦斯爆炸的主要点火源，约占50%。而且，随着煤矿井下电气化程度的提高和井下电气设备电压等级的提高，电气设备事故发生的可能性也越来越大。因此，做好防爆电气设备的工作，防止瓦斯和煤尘爆炸具有重要意义。

3、防爆矿用电气设备的基本措施

（1）采用间隔防爆技术，如我们使用的防爆开关，可以引爆瓦斯在正常操作或故障条件下可能会被引爆。带有或煤尘的电气设备放置在具有隔爆结构的坚固外壳中。当隔爆壳发生爆炸时，不会引起壳外瓦斯或煤尘的爆炸。

(2)本安技术的使用，其特点是限制热源的热量，使本安设备在发生事故或故障时产生的火花不能点燃瓦斯或煤尘.该技术仅适用于“弱电”系统。

(3)采取提高安全度的措施，主要依靠提高设备的安全度，降低故障率，防止产生电老虎火花或危险温度。

4、隔爆性能的保证

(1)隔爆结构必须符合要求。隔爆结合面的长度和间隙直接关系到隔爆外壳的隔爆性能。只要宽度设计得当，在爆炸压力的作用下，接合面的瞬时和残余变形不会影响防爆间隙。隔爆面要求清洁等，隔爆面的粗糙度也应符合要求。

(2)防爆表面应有防锈措施，如电镀、硫化等，但不允许涂漆，因为油漆在高温，使接合面之间的间隙变大，影响外壳的防爆防爆性能。

(3) 隔爆面之间的紧固和防松。

(4)联锁和警示标志的设置。

5、停??电检修制度为防止人身触电，检修、拆卸电气设备时严禁带电操作，并严格遵守停电输电制度、工票制度、工证制度制度及《煤矿安全规程》的有关规定。

6.煤矿井下供电三专二堵。在煤矿井下供电中，三专由单独的变压器、开关和矿区变电站使用的电缆线供电，不分接其他负荷。目的是提高局部呼吸机供电的可靠性，减少其他因素对呼吸机的干扰。瓦斯电堵是指安装在开挖工作面的瓦斯检测仪检测到瓦斯超过规定浓度时，能自动停止供电。只有当气体减少到规定的限度（1%甲烷、1.5%二氧化碳）时，才能进行电力传输的阻塞装置；风电阻断是指只有在通风机通风正常的情况下，才能正式给开挖面供电。一旦风停，工作面的电源就被切断。人员及时疏散。

7、矿用电气设备的漏电保护方法有哪些？矿用电气设备常见的漏电保护原则上分为三种：

（1）附加直流电源的保护方式

（2）零序电压保护方式（3 ) 零序电流保护方式

8、漏电闭锁漏电闭锁是指安装在供电系统的开关中，用于监测接地绝缘状态的保护装置。当监测到的对地绝缘电阻低于闭锁继电器的动作电阻时，漏电闭锁继电器动作，相应的用电设备不能供电。国内矿区供电设备的漏电堵漏装置一般设置为漏电动作值的两倍。

9.保护接地连接金属外壳、构筑物等，在电气设备正常时不带电，但可能有危险电压，用金属线埋入地下的接地电极减少金属外壳的泄漏。对地电压的设施称为保护接地。

10.设置局部接地极、局部接地极和主接地极的要求采用厚度不小于0.6m2、厚度不小于3mm的钢板或等效钢材制成管道。埋在沟外的接地极可用镀锌铁管，但管径不小于35mm，长度不小于1.5m。管道上应至少钻20个不小于5mm的通孔，并埋在潮湿的地方。主、副水箱应分别设置主接地极。主接地极应采用面积不小于0.75m2、厚度不小于5mm的耐腐蚀钢板。

11.形成接地网的作用即使为井内各种电气设备单独设置保护接地装置，电阻也难以达到2欧，但不能完全消除触电或火花.如果两台电气设备的不同相接触外壳，两台设备有接触电压，接地电阻设置为相同，为线电压的1/2。

12、《煤矿安全规程》规定，井下接地母线和接地连接线的横截面与主接地极相连。镀锌铁丝或扁钢，厚度不小于4mm，截面不小于100mm2。电气设备外壳与接地母线或局部接地极的连接应采用截面不小于25mm2的铜线、截面不小于50mm2的镀锌铁线或扁线厚度不小于 4 毫米，横截面不小于 50 平方毫米的钢材。

第三部分通风系统概述

根据进、回风井的相对位置分为中央式（包括中央式）平行中央排）、对角式、混合式（包括中央并列与对角、中央分与对角、中央平行与分等）、分区（分区进风与回风的独立通风系统）。

穿通系统选择主要考虑因素：

(1)自然因素：煤层赋存状态、埋深、冲积层厚度、矿井瓦斯品位、煤层爆炸性、煤层自燃特性、矿井地形条件、矿场规模、矿山年产能等。

(2)经济因素：井下工作量大、通风作业费用、设备运行、维护和保养此外，还应根据采矿技术条件，考虑注浆、注水、瓦斯抽放等要求。

xxx矿井通风方式为分区式，通风方式为抽气式。矿区通风系统为轨道上坡和运输上坡进风，回风上山回风。采煤工作面采用“U”型向上运动。掘进工作面采用压入式通风，设计风量为轻松期139 m3/s，困难期146 m3/s。然后矿井主通风机型号为BD NO-22，电机型号为YB355M2-8，布置了矿井所需的通风结构。

工厂实习回顾之一

的编辑特别编辑了“工厂实习回顾之一 ”，文档处理是工作中至关重要的一环，范文的使用现在愈发被普及了。要多看范文的写作结构和语言组织，你对范文的写作掌握多少呢？请认真研究本文同时收藏以备不时之需！

一、工作内容：

我在这次暑期专业实习中，所找到的是位於桃园县八德市广兴路的中郡股份有限公司。这家公司做的是水阀门，其中大大小小直径的水阀门都有，小则通过一般家庭用的1。5英吋；大则有自来水场用的49英吋大水阀门。然而整个制造的流程大致分作为将阀体加工，再依照不同大小的阀体进行不同孔径之钻孔，接著再组装适合其组装之配件，组装完成进而进行试压，喷漆，品检等。

这两个月来原本我所分配到的是有关於车床的工作，虽然以前在大一时曾在接触了快一学期的车床，对这一类的工作也不算陌生，不过对於车床的熟练度和精确度并不是一时间能和在工厂中已熟练的师傅相比，所以公司基於这方面的考量和出货的速度所以最後被分配较为简单容易的组装配件工作。

而我组装的工作通常是进行前一天的进度或是被分配组装不同大小的阀门，而大部份是以组装小阀门为主，太大的阀门须要两个人以上来组装较为困难，接著便是一整天下来的重复动作，到了快下班时就是清洁附近环境，且有一点跟学校工厂实习的时候一样，零件一定要归到原本的位置，第一次听到师傅这样交代时，不禁感觉，好像回到大一的时候。

二、学习：

在实习的时间内，学到了很多在工厂的基本须知，很多都是大一时就知道的；只是在真正的工厂实习时得到了印证，像是焊接时必需戴护目面具和手套，铣床的话则要戴护目镜防止铣出来的金属屑伤到眼部，还有除了在焊接以外的工作几乎也都不戴手套，防止发生戴著手套被卷入机械当中发生更严重的伤害，这些在大一时都是厂长和老师交代过的事，而多出来的安全事项是因为在做阀门时有多出一道买方指定的喷料程序，所以必须戴上防尘口罩防止吸入过量飞尘导致一些支气管的职业病。

这两个月的实习大部份在於组装零件以及品管测试方面，而以五英吋之阀做为以下试范，而整个制造一开始到完成试压为止的步骤有：

阀体加工：一开始拿到的阀体仅是一个一个尚未加工的铸铁（应买方要求会有不同的材料如：黄铜，不銹钢等为多），经过车床，铣床，抛光并钻孔後成为可用的阀体。

阀门加工：将阀门至於磨床加工研磨以防与阀体接触面不够平整使成品效果不佳。

组装前确定；将阀杆插入阀体确定钻孔适当使阀杆与阀体接触密合。

进行组装：

（1）将阀门放入阀体。

（2）取阀杆置入阀体并在阀体与阀门间放上华司，效果如同垫片。

（3）在两阀门中间放上一个扭力弹簧（应阀之大小而放置数目不同）

（4）在阀门上方再放上一根阀杆以防止阀门破坏。

（5）在阀体两侧阀杆的边端放上螺丝并在螺纹间挤入缺氧剂，目的在於使锁上螺丝时让螺丝与螺孔接触致密不漏气，缺氧剂目前也常以一个叫Pipe thread sealing tape的带子来代替，效果相同，只是不同於缺氧剂的地方是不需等候三十分钟就可以直接进型下一步品管测试。

（6）等候三十分钟并擦掉多於的缺氧剂後面便完成。

本文来源：http://www.phw1.com/p/3107.html

上一页：[合同]保险合同诉讼起诉状word版

下一页：[计划]数学教研活动计划范本