[总结]英语备课组学期回顾其三。
经过反复试读和修改的编辑终于打造出了今天的“[总结]英语备课组学期回顾其三”，每个"范文"文章都有不同的写作特点你们有没有发现？在工作的过程中写作文档是日常工作的一部分，人们对于范文的价值和重要性越来越有所了解和认可。
一个学期以来，初二英语组六位老师在学校领导的亲切关怀和正确领导下，凭着高度的责任心，出色的专业素质和满腔的工作热情，与各学科老师团结协作，取得了出色的成绩。下面就本学期的备课组工作做以下小结。
一、以导学案为核心的生命课堂
1、在特级教师赵磊老师的指导下，依据所提供的模板，从我年级学生的实际情况出发，制作切实可行的导学案。通过导学案的使用，提高课堂效率，同时尝试尽量把课堂还给学生，真正让学生动起来。在这个过程中，培养学生合作学习的情感态度，当然，还要对学生进行导学案使用的培训，这样，就能得心应手地驾驭课堂。
2、鼓励对教材进行有效整合。根据每个单元的重点语法、句型、课文，结合我组实际的教学时间，对教材研究透彻，科学地进行重组，浓缩课堂，力争高效。
二、继续词汇合作记忆的课题研究
作为英语学科，我组教师始终把词汇教学的研究放在第一位，我组教师参加了《中学生课堂内师生合作记忆单词》的课题研究，并合作编写了词汇记忆手册，作为词汇教学的教材使用，教师和学生的评价较好。同时，为词汇教学摸索一套有效的教学模式，提高学生学习记忆词汇的效率。
三、坚持周练，及时反馈与评价
我组教师统一教辅资料，所用资料均通过教务处审批。坚持每个单元进行一次水平测试，并及时反馈、评价，从中发现学生在学习中存在的问题，然后有的放矢地对学生辅导，培优补差，缩小后进生的差距，整体提高英语学科教学质量。
四、开展英语学科课外活动，拓展学生英语文化知识
1、本学期在学校教科室的安排下，我组教师积极报名承担课外活动教学工作，分别有《学唱英文歌》、《英文书法》、《英文电影欣赏》、《英语文化了解》等科目，从欧美文化与中国文化的差异着手，让学生了解课堂中所学不到的知识，以及西方的各种礼仪、节日等。本年级学生在网上自由选择科目及教师，按时参加学习和活动，对提高学生学习英语的兴趣，起到了积极的推进作用。
2、本学期，组织学生自愿报名参加全国中学生英语能力竞赛，有一大批同学取得了令人可喜的成绩，获得各种奖项。也有部分老师获得辅导教师奖及证书。
五、团结一致，多方协作，共同进步
1、在本组内，营造合作、和谐的工作氛围，认真进行集体备课，利用备课组活动时间一起讨论研究教法，统一资料，资源共享。按时举行公开课并在课后进行组内评课，多提不足，少提优点，争取达到取长补短，共同提高。
2、由于本学期学生要参加信息技术、生物、地理的中考，为了让学生多一点时间复习这三门学科，我组教师积极支持班主任、学生复习，心甘情愿牺牲自己的英语学科学习时间，有的老师甚至还用自己的正课给学生复习。我们有着一个统一的认识：学生开始这三科考好了，付出再多也值得！只有每个学科都提高，才是真正意义上的提高！
我们初二英语备课组是个和谐而积极努力的团队，天道酬勤，一学期以来，取得了一定的成绩，但我们的工作还有许多有待改进的地方，今后我们会不断加强学习，刻苦钻研，为创造北师大昆明附中更辉煌的成绩付出自己不懈的努力！
小编推荐
[总结]工程员工年终工作回顾其三
我们为您搜罗了“[总结]工程员工年终工作回顾其三”的相关资讯下面是详细介绍，文档写作是我们在学习和工作中完成任务的必要步骤，多分析范文，我们就能学会其中的写作门道。学习范文的写作力量可以让我更好地表达自己的思想，对于范文的写作有什么优秀模板呢？我们希望这篇文章能够为您的工作和生活带来一些灵感！
20xx年xx月毕业于xxx省xxx大学xxx学院建筑工程系工业与xxxx专业，20xx年8月进入xx省x建设xx公司工作，现就职于xx项目。
自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。 回顾过去一年的工作，20xx5年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是理论性的知识，现在工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。将这一年工作简要总结如下:
一、 政治、思想
交通安全。检查教职员工是否自觉遵守交通规则，主动在师生中做遵守交规的楷模，特别是督促他们骑摩托车要戴好安全头盔。组织全体老师上到学生上下学途中对学生途中安全情况进行检查。有针对性地对学生开展安全教育。特别是加强学生应对洪水、火灾等突发事件的应急训练，预防交通、溺水、高坠等事故的发生。
我身着强烈的主人翁意识，随时关注xxx公司发展，切身想到xxx公司、项目部及试验室的利益，坚定xxx公司会不断的发展、壮大，对电建xx公司的未来充满了热情与期望。虽然我现在还未加入中国共产党，但我也将以党员的标准严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验，早日加入伟大的中国共产党。
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
二、 工作态度
无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试验人员责任心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。
汽车销售月度总结其三
团结合作共创辉煌努力追寻成功的共同道路，我们需要动笔写这个月的岗位工作总结了。没有总结经验教训的能力就很难在事业中获得成功。为您精心整理了一份比较权威的“汽车销售月度总结其三”资料，希望您能为此文章收藏一下！
总结写作前要充分搜集占有材料。有总结才会有提高，才会有进步。怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
销售工作总结 篇1
销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。
虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于__年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在__和销售部主管__的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1—11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。
__年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。
__年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。
销售工作总结 篇2
20__年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作汇报如下：
一、作为销售主管，认真学习理论
联系实际学以致用，及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏实工作，认真完成各项工作任务
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和不足
1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾
2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。
在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。
销售工作总结 篇3
转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点
1、对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
2、在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
20__年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3、努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6、在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作：
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作：
1、查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2、查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务：
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
销售工作总结 篇4
20__年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我
一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
20__年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
销售工作总结 篇5
本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习，领会精神，提高执行力。
随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。
上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队。
工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足，改进工作，超越自我。
半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。
五总结经验，明确今后的工作思路与措施。
1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共2__套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。
2合理搭配，科学制定广告计划。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3完善制度，提高管理水平。
为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!
学年第二学期科学组工作回顾范文
一年来八年级科学组全体组员通过共同努力，在课堂教学实践中结合学校进行的“1 6”模式课堂变革，不断探索理论与实践的结合，积极实践探究性教学，八年级，对学生来说，是比较特别的、又比较重要的一年，客观上给我们的初二教师提出了更高要求。本学期来兢兢业业认真完成常规，深入研究教法，汲取宝贵的教学经验，很好地完成了教学任务。具体工作总结如下：
一、改进教学方法，创建学为中心的课堂
学为中心的课堂是强调以学为主、以生为本，倡导“自主性、合作性、探究性”的学习方式，从而达成“知识能力、过程方法、情感态度价值观”三维培养目标。学为中心的课堂能够发掘学生学习的主观能动性，教会学生掌握学习的方法，引导学生发现自我价值，发挥学生的潜能，发展学生的个性，使学生真正成为主体，成为知识的主动建构者。学为中心的课堂能够充分调动学生学习积极性，激励学生主动思考创新，促进学生自身素质能力的拓展。
1、关注学生个性差异:注重激发学生的个性特征或者创新意识，尊重不同的才能和学习方式，能够有足够的空间和资源来拓展自身素质。如通过六人小组合作性学习，学生自己或发挥兴趣特长，或体验不同角色，各成员自己进行分工合作完成任务，通过对不同成员差异性评价，培养学生多元能力素质和特长。
2、突出评价学习过程：不仅是关注学生学习的结果，注重对学生自主性、合作性、探究性学习过程的评价，突出学生能力要素发展、变化的过程，如鼓励学生与教师之间的接触，鼓励学生之间的合作，鼓励主动学习，迅速反馈，强调学习的实践，让学生在学习过程中充分掌握主动性并发掘自身潜能为标准。
3、重视评价多元要素:不仅评价学生基础知识和基本技能的掌握，评价理解能力与应用能力，评价学生发现问题、解决问题的能力，而且要及时评价学生亮点，学生个人的创造性的方法，通过评价调动学生的主观能动性，充分发挥个性特长，激发学生积极主动的态度。通过评价使学生在合作性、自主性、探究性学习小组成员任务分工合作中，多元能力目标得到培养和促进。如设计学生课堂学习的综合评价单，来综合评价学生多种能力素质。
二、抓实集体备课，追求教研实效
我们学校根据教科研中心的要求，经常进行集体备课，研究重难点、研究双基能力、研究教学方法；统一目标、统一作业、统一测试内容、统一进度。将组内教师共同研讨通过的最科学、实用、有效的方式方法在学校推广普及。根据我校的学生情况，积极开发科学学科校本教研课程，集集体智慧，共同编撰了各年级评估题和期中期末试卷，共同参与学生竞赛辅导活动。
三、共享教学资源，推进课程改革
备课组活动每二周进行一次，活动时组里成员开展多种形式的活动。如理论学习、集体备课、说课、课后反思、问题讨论等。构建学为中心的课堂，我们采取的“读—导—思---议—展—评—测”教学模式，在每个课堂环节中对学生进行各种能力要素的评价，来激励学生“自主性、合作性、探究性”学习，培养多元能力素质。
总之，我们备课组在校领导的支持下，在全组教师的共同努下，取得了一定的成绩，但离上级的要求还有很大的距离，我们坚信在今后的岁月里,我们将再接再厉,不断开拓适合自己备课组可持续发展的新路。
企业财务工作回顾其三
欢迎查阅编辑的“企业财务工作回顾其三”知识点总结希望对你有所帮助，有没有什么好的方法快速写出一篇范文呢？很多人在写文档的时候会烦恼怎么写，一项重要的事情就是看看优秀范文的写作。
时光飞逝，转眼我来到项目已经两月有余，回头翻一翻之前的笔记，才发现自己也是有进步的，此时内心无限感激时总对我们做笔记的要求，因为这在不经意间记录了我们的成长。还记得初到项目时，内心既兴奋又忐忑。激动的是终于走出了校园，走上了工作岗位，成为真正的社会人了，而且我们这个项目离家也比较近，即使不能经常回家，但是想想也是开心的；忐忑的是来到一个新环境，将认识很多陌生的人，不知道领导和同事们好不好相处，会不会很凶……不过，这些顾虑在我逐渐熟悉之后便被打消了。
在这两个多月的工作和学习中，我认识到：
1、多看多学多问，不断加强自身素养
到项目伊始，xx部长，也是我的师父，首先让我学习填写支票和电汇单，接手银行付款业务，但是我对支票金额和日期的大写并不熟练，经常写错写废，而师父最常说的一句话就是“没事没事，慢慢熟悉就好了”，并且在接下来开始学习简单提单业务中，师父发现我对会计科目并不熟悉，便用了一个上午的时间专门把科目余额表上所有的科目给我讲了一遍，这不仅让我对科目有了大致了解，更重要的是教会我查找科目的方法。
八月上旬至中旬，我开始接手社保台账，学习做资金周报、月报、社保月报以及劳资月报，此时我感觉自己就像是十万个为什么，总有问不完的问题，而师父则是不管我什么时候问他，总会不厌其烦地在第一时间回答我，对我提的单子也会挨个再检查一遍，也正因为如此，虽然是在一个陌生的环境，但是我从来都没有不适应的感觉。与此同时，项目总会计师田总也开始教我做工资表，逐步接手劳资工作，虽然他很忙，但依然会抽空指导我，并且鼓励我多学，多问，不要不好意思。
2、学习也需要掌握技巧
我师父说，“十个会计有十种方法”，教我在工作中不必非要完全百分百的按照别人的方法去做，让我受益匪浅。八月下旬至九月，我对出纳和劳资相关业务已经基本熟悉掌握，但此时我发现自己对于很多时点不能牢记于心，比如每周末的资金周报，做好之后会忘记发给刘惠琴姐；再比如月初付款业务较多，会忘记打印银行对账单去核对账户余额，编制银行存款余额调节表，因此，我做了一个小备忘录，标注时点，以便能按时完成工作。
在对未来的规划上，我对自己的要求主要有两点：
1、尽快熟悉并胜任财务各岗位的工作；
2、加强学习，积极参加注会和税务师考试，进一步深造自我，提升水平，并为中级做准备。
以上是我进入标项目以来的工作心得与体会，思绪千丝万缕、不一一复述。今后会更加努力学习实践，进一步提高自身素质和工作能力，成为一名优秀的财务工作人员，为公司的发展奉献自己的力量。
出纳年终个人工作回顾其三
优秀的范文有哪些地方值得我们学习呢？写文档是让人无趣的任务之一，范文的重要性已经被反复强调了。阅读优秀的范文有利于我们的个人成长，我们将从不同的角度出发全面了解和分析“出纳年终个人工作回顾其三”，请将这篇文章收藏起来与您的朋友们分享它！
今年年初，我进入餐厅财务担当出纳员工作以来，我虚心学习新的专业知识，积极配合业务部门的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态承担起工作职责。
首先，在公司和部门领导的支持和帮助下，推进了餐厅各项财务制度及其日常的工作流程建立和规范。在同事们的指导和帮助下使我学到了不少餐厅管理运行的常识，使我较快地熟悉工作环境。
其次作为餐厅出纳，我在计划、收付、反映、监督四个方面竭尽全力履行好自己的工作职责，过去的几个月里保证工作目标顺利达成的情况下，不断改善工作方式方法，顺利完成如下工作：
一、日常工作
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它经费发放工作。
4、坚持财务手续，严格审核(完全依据审批权限给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
5、做好收银台的监管工作和收银员的管理工作。
二、阶段性工作
1、依据餐厅的运行情况，协助领导对财务报销制度、收银工作流程等进行了补充和微调。
2、根据试营业期间归集出的问题，草拟餐厅物料采购作业流程、电子菜谱信息权限管理办法、配合促销计划编制代金券的发放使用核对统计的规则。
三、回顾检查自身存在的问题
我认为：
1、对本餐厅管理运行出现的问题研究还不够深入，致使所涉财务管理条线的相关问题缺乏预见性，常常是问题发生后才管理制度进行修正。
2、对针对以上问题，今后的努力方向是：
加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力。
综上所述。在过去的将近一年时间里，付出了努力，也得到了回报。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既要做好监督控制的工作，又要注意恰当的工作方法。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。