六一活动方案

时间:2024-06-27 作者:一篇好文

[方案]家装建材活动计划（一篇）

为了让下一个月工作更加顺利。我们要为下一阶段的工作制定好方案，大家知道方案怎么写才规范吗？您要的信息我已经整理好了：“[方案]家装建材活动计划（一篇）”，感谢大家阅读文章如果觉得不错欢迎分享给身边的朋友们！

3）重点三：注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人（**手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，**量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，提前进行演练和准备是非常重要的。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

重点二：目标制定——目标分解，准确到位

1）重点一：有分解压力目标的技巧和方法

《容纳建材家居商业评论》

图：目标任务分解表

2）重点2：让团队接受目标

在确定了销售人员的总体目标和阶段性目标后，我们的管控人员要做的就是让整个团队都接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

3）重点3：激励团队接受目标

在动员大会上，除了设定目标外，更重要的是要通过物质和精神来激励团队。我们发现纯粹的精神激励对一些高级销售人员似乎没有太大的影响；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

关键点三：团队鼓励，士气第一

活动动员是整个活动动员会的核心环节；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。

现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的**商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

《容纳建材家居商业评论》

（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有**请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）

【篇二：家居建材活动方案】

某家居建材城开业**思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的**活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么**活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。接下来，我们将简单分析**活动的几个重点案例，以及在这个家居建材城开设**活动的几本思路。

1、 **活动案例介绍（见附件1-10）

二、现代商业常用的**方式

以下是现代商业企业常用的一些**方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间，当购物金额超过500元时，将退还多少张优惠券，如20元礼券。这种方式需要统一才能实现。

2、折扣：

折扣是最常见、最简单的操作方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、**：

即限定某个时间段内某些商品执行**销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

比如会员限购打折或会员已达到一定消费点，再购买多少折扣或返利。

5、限总量优惠：

也就是说，当优惠商品**足够时，**终止，恢复原价。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买**商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的***计算销售。

8、商品碰头分组**：

此项**事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好***格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按***销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、**销售：

也就是把一些相关的商品放在一起，包装起来给一定的折扣**。

10.消费者如果购买一定数量的商品，便可以购买超低价商品：

比如：50元以上购物时，1元钱就能买到一斤色拉油。

11、买赠**：

即买指定的东西送礼物，买多少钱送不同的礼物；礼品可以是企业的商品或广告礼品（如：茶杯、卫士、广告衫、广告伞、遮阳板等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或**活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟**：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

如果符合一定条件，可以免费送货、报销交通费、代为大扫卫生、免费搬走大件物品、免费维修家具或电器、通讯工具等。

三、重点**活动案例的分析

1北京集美家具建材城**活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受**购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在7折活动的家装合同券中，家装是用来带动会场内其它商品的销售。而优惠券部分由家装公司和现场商品经营户共同享有。

（3）在购物**活动中，购物金额在1000元以上可获赠彩票一张，最低可获现金15元。平均下来，相当于1000元以上就相当于送出40-50元的彩票，相当于不超过95%的折扣。2五金涂料城开业内容（附件二）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的**、折扣、赠品为主，未组织统一的**活动。但是，商人自己组织的活动，例如* *，折扣和礼物，显然是远远不够的，而且五金和涂料城的整体效果还不是很好。三。红旗建材市场2004年国庆**活动计划（附件三）

红旗建材市场主要是利用十一**周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的**活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费**活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。4长沙旺德地区七大商品

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的****其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。5红星美凯龙11**活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。因此，它对消费者的吸引力不大。

（2）家具、建材5折之间。8-9岁。5、因为5折等比较大的折扣

8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。考虑到红星美凯龙在商家中的影响，折扣部分由商家全额承担。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其实施难度较大，只有在统一收付的前提下才能实现。6北京京之家活动（附件6）

（1）在十一**活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾**活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店利用商场优势，辅以免费电影或免费晚餐；玉泉营店出租车票、汽油票报销是一种根据自身特点吸引消费者的活动。

（3）在6-7月**活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的**活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季**活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的**活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个**活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。8北京蓝景丽家年终**活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一**活动。只是动员商家进行全面打折让利。而家装8折起、工装8.

5折、家具6折、建材5折、珠宝6折等，看不出其活动有足够的吸引力。至于每周2000-3000元的免费水杯，费用可以忽略不计。

[方案]安全计划一篇

生活中你如果没有计划，就很难去进行下一步的发展，方案是为某一所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等，以下是为您准备的内容“[方案]安全计划一篇”，或许这篇文章会有你需要的信息希望你喜欢！

为认真贯彻落实区教委文件精神，进一步提高中小学生交通安全法制意识，预防和减少涉及中小学生的交通事故，结合我校的实际，就我校开展学生交通安全教育宣传月活动制定如下工作方案。

一、宣传月活动的目标：

1、全校开展“宣传月活动”覆盖率达到100%；

2、学生参与“宣传月活动”受教育率达到100%；

3、学生交通安全法制常识知晓率达到100%；

4、学生交通安全法制意识和自我防护能力明显提高，交通安全法律法规遵守率达到95%以上；

5、学校校园内车辆停放、通行有序；校园内下车推行；

6、不发生学生伤亡事故。

二、宣传月活动内容

（一）、建立领导小组

组长：钟长余

副组长：李小波彭志咸

组员：谭明生刘涛波张明钢谢自立汪进及各班班主任

（二）、举行“宣传月活动”启动仪式

学校将于9月5日举行宣传月活动启动仪式，各班根据学校的统一安排，开展好宣传月的各项活动。

（三）、举办全校学生交通安全宣传板报。

（四）、发放宣传品、宣传资料

1、发放道路安全法律、法规、道路交通安全知识资料；

2、组织学生观看交通安全教育影片，并开展相关交通安全教学活动。

（五）、开展上交通安全课等系列交通安全宣传活动

聘请交警等有关部门人员来校向学生讲授-交通安全知识讲

座不少于2次。

三、工作要求

（一）、加强领导，精心组织。加强学生交通安全工作，事关下一代健康成长和千家万户的幸福安宁。全体教师一定要高度重视，把开展宣传月活动作为当前的一项重要工作来抓；针对各班的实际情况，制定和落实具体的工作措施。建立学生安全教育的联系协作制度，各班主任在一周内要掌握本班学生的家庭地址、联系电话，确保通信畅通。

（二）、密切联系，互相配合。各班要按照要求抓好工作落实，又要和其他班级、年级部及各科室相互配合，相互理解，相互支持，共同合作。学校校长办公室要做好宣传月活动的宣传工作。学校将积极会同其他有关部门，加强对宣传月活动的指导，认真组织开展各项活动。协同城-管、交警部门做好学校周边公路、学校门口等交通安全治理，尤其是要对我校通往生活区路段的特殊时段进行交通管制。

（三）、建立机制，巩固成果

加强学生交通安全宣传教育是一项长期的任务，各班一定要以此为契机，建立起学生宣传教育长效机制，从明年开学开始，我校要开展交通安全宣传周活动。通过各种形式的宣传教育，切实提高学生的交通法制意识和交通安全意识。

初三语文寒假辅导计划精选一篇

初三寒假时间短又赶上传统节日春节，许多学生想借此机会调整一下状态，放松下身心，以便春季开课后来个大冲刺大爆发，这是家长和老师们都可以理解的，美博教育寒假辅导一对一语文家教老师建议学生适当调整，过个舒服的假期。

与此同时又存在着一个和时间赛跑的问题，语文与理科一样在中考前要进行三轮复习，这是最科学也是最有效的学习方式。但学校因为教学进度的原因不可能带领学生完成考前的三轮复习，有些学校在秋季仍在讲新课。所以这要求学生制定自己的学习规划。

突破语文重难点

所谓的重难点突破有两层含义一是在考试中大多数学生失分较多的部分，应引起注意，避免自己也出现失分的情况，这样才能在竞争中有优势，例如说明文的材料链接题大部分学生都会丢分。二是对于你个人来说自己的老大难问题，比如说说明文的语言题、议论文的论证过程题你每次做都会有不同程度的丢分，那这个知识点就是你的重难点，中国有句俗语叫怕什么来什么越是你的短板越担心考就越容易考，所以建议学生在寒假把你的短板补齐，以便自信满满的走进考场。

夯实语文基础知识。

中考语文超过110分的学员基础知识几乎是不失分的。我们的目标就是冲刺基础满分。寒假自己学习的话最应该做的就是复习基础，考试说明上800个二字词语要明确读音与写法，200字四字词语要明确字形、解释、应用的语境，20个俗语会解释、明确运用的语境与范围，以及考试说明上涉及的文学常识、名著阅读、古诗文背诵、病句、修辞、标点符号等都建议学生在寒假完成的，因为到了春季就会进行大量的综合试题的训练很难再有时间来抓基础知识。

阅读中考满分作文，积累习作素材，借鉴写作手法。

每年中考的前半年学生去读中考满分作文，写写阅读感悟，这个方法对学生的作文的提高确实效果明显。中考满分作文都是由参加中考的学生来写的与备考学生的年龄相同、生活阅历接近、思想高度相差不多，所以读他们的文章能够容易产生共鸣，里面的素材、写作手法都能够去很好的借鉴，所以在此美博教育中考辅导老师建议每天读一篇中考满分作文，写100字阅读感悟，一个寒假下来，学生会发现自己的作文进步了。

本文来源：http://www.phw1.com/p/3051.html

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