店长工作计划600字。
为了响应消费升级的趋势，我们要尽快准备工作计划了。你还不知道工作计划从哪里开始写吗？出于您的愿望我们精心编辑了“店长工作计划600字”，为了避免遗忘请将本网页加入您的收藏夹！
为了提高公司业绩、公司内部工作人员的工作管理及公司的全面发展拟订如下计划：
1.要求设计人员尽快熟悉店内外所有设计工作（围绕不懂多问、多看、多操作创新的原则,相互沟通合作）
2.近期将对公司店面广告仿新设计，对公司内（附近客户）外（长期合作单位）初步拟定续写合作计划，店长工作计划。
3.每日晚上做好店面卫生工作保持店面清洁舒适（每日一小扫，一星期一大扫）。
4.做好对顾客的沟通（坚守顾客是上帝的原则）多了解顾客需求和信息反馈，建立于客户长期合作。
5.加强对谈业务及客户沟通能力（多与上级沟通），工作计划《店长工作计划》。
6.强化学习平面、广告制作流程（加强广告的策划、材料、设计、输出等）。
7.熟悉设计产品的价格、充分了解市场材料行情、合理折算公司利润。
8.管理好（资金）做好登记工作。
9.每月月底做好统计业务账目，向上级做好本月汇报及下月工作思想。
10.多外跑业务（让业务“走”进来、让公司“走”出去）。
11.合理管理公司资源设备（节约水、电、材料等）。
12.了解同行的市场策略加强自身学习。
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宿管部工作计划1000字
为了避免后续工作计划的死板和固化，需要根据现实情况认真书写接下来的工作计划。工作计划能够降低工作风险和提高工作效益，以下是编辑为您收集的“宿管部工作计划1000字”供您参考，读书如同与自己的灵魂对话愿我们一起感悟生命的真谛和价值！
一、在宿舍管理方面：
生活委员、舍长的一套自制化管理体系。
班干部、班绩成绩亮化。
。
二、在工作方面的要求：
1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。协助老师和主席团搞好今年的寝室卫生，把学院的意见积极展开行动，并且定期开展活动。
2、宿管部成员都要积极热心，吃苦耐劳，认真负责，如遇到重要事情不能参加工作，要提前请假。
3、宿管部成员都要积极主动，及时完成我院及本部门分配的任务。
4、平时多联系同学，多发现问题，维护学生基本的利益，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。
工作还是生活，都要树立形象，不发生有损学院学生会及本部门名誉和形象的事件。
6、根据以前宿管部的工作情况进行工作总结，继续组织宿管部全体成员学习了解宿管部的职能与工作特点。
协商，提高工作效率。
三、本学期学生会宿管部重点工作说明：
1、积极开展特色早操活动：
本学期由文体部负责开发新的特色早操，每天早上由文体部长、宿管部长共同监督学生出勤情况，维护外语系特色色早操出勤制度，对于新一届学生一定要严格要求，从源头开始规范。并维持大二学生出勤状态，坚决整顿出操风气。带领同学们以正确的心态对待早操。希望通过我们的努力使外语系能在下次的早操评比活动中有更好更突出的成绩。
2、学生公寓文化及安全建设活动：
对于学生公寓建设方面，我系将继续秉承构建“和谐、温馨、整洁”的宿舍为指导思想。针对外省市同学开展本学期的中秋茶话会活动。定期召开宿舍长大会，了解同学们的需求，做好服务工作争取在此基础上有所创新，增加活动项目，例如开展各宿舍间游戏活动、卫生抽查、老师进宿舍等关心学生住宿条件的活动。并对宿舍安全知识进行宣讲活动，意在提高同学们的警惕意识，保证宿舍安全，防火防盗。积极努力做好特色早操动员活动。保证早操有质有量的推进。在日常考核中，宿管部将指派专人对每周各宿舍成绩进行抄录统计，将算好的分数直接提供学习部进行公布。同时本学期将继续开展一评比、一讲座、一座谈，促进我系公寓文化建设健康发展。
四、学生会宿管部职责：
1、按时开展部内以及各宿舍长大会，严抓学生宿舍安全问题。
2、与早操前一天晚上到各个学生宿舍进行提醒。
整理、清算学生宿舍的内务成绩。
4、关心外埠住宿生，积极了解情况并主动帮忙解决问题。本学期召开外省市学生座谈会一次，及中秋茶话会。
温馨、整洁”的开展实际工作，创新开展维护宿舍间友谊活动。
五、总结：
我们的目标是：明确工作思路，完善自身管理，在学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。
我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务我系学子共建温馨家园。
以上是我部的主要计划，比较小的和随机的活动会临时安排。相信在老师的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行。
[计划]年度环保工作计划
为了保障后续工作的顺利展开，此时我们不妨动笔写一篇简单的工作计划。工作计划的制订可以帮助你更有序地管理自己的时间和精力，你知道怎样的工作计划才算优秀吗？我们作为服务提供者编辑了“[计划]年度环保工作计划”以满足您的需求，我们建议您多关注我们网站的最新资讯确保不会错过任何信息！
(一)进一步加大生态文明建设力度，全力优化城乡生态环境。
一要在市环保联席会议的组织框架下，成立全市生态文明创建工作领导小组。通过狠抓落实、强化检查、健全考核等措施，确保我市生态文明建设取得实质性进展。
二要对照生态文明建设纲性指标，制订生态文明建设分年度工作计划，排出全市生态文明建设工程等推进计划，狠抓落实、扎实推进。
三要强化循环经济理念，大力发展绿色经济、低碳经济和生态产业。全年培植循环经济典型10家，完成清洁生产审核和ISO14000环境认证企业各50家。
四要加大生态工业园区建设力度，引导工业集中区步入环境友好、资源节约轨道。
五要持续优化人居环境，努力建设绿色宜居城镇，形成生态魅力与人文特色兼具的城市绿地布局模式，不断改善和提升我市的人居环境质量。
(二)进一步加大减排工作力度，努力完成全年减排任务。
一要继续实施工程减排，重在“落实”上下功夫。以城镇生活污水处理厂为重点，继续加快城镇污水处理厂和污水管网建设步伐以及提标中水回用工程推进力度。
二要扎实推进结构减排，重在“优化”上动脑筋。严格执行环境准入标准，把好新建项目审批关，严格控制区域排污总量。鼓励引进高科技、高产出、低能耗、低排放项目，继续淘汰落后产能和高排放项目。
三要努力实现管理减排，重在“精细”上做文章。切实加强污水处理厂和电厂等重点污染源的监管，确保在线监控装置联网有效监控、治污设施正常运行。加强减排项目台帐记录管理和现场管理，并继续抓好对减排企业管理人员和操作人员的培训工作。
(三)进一步加大环境监管力度，不断提高工业企业达标率。
一要持续开展“整治违法排污企业保障群众健康”专项行动，铁碗整治环境违法行为。并继续推进限期治理、挂牌督办环境问题。按照《昆山市污染源执法检查办法(试行)》的规定，加密企业详查，及时发现、纠正企业不规范行为。
二要全力确保固废和核与辐射安全。不断建全全市固废管理数据库，构筑固废交换信息平台，使危险废物处置利用单位向专业化、规模化、规范化方向发展。全面清理整顿擅自使用射线装置问题，加强现场监管，确保核与辐射安全。
三要加强环境监测，提速“三同时”验收。继续做好小康考核断面水质、全市主要河流、湖泊和农村地表水环境质量监测工作为水环境综合整治、环境决策提供依据。严格执行建设项目验收规定，加速建设项目竣工验收进度。
四要推进“数字环保”建设，提升应急处置能力。不断完善信息网络建设和网上审批运行程序，启动重点污染源自动采样系统及“移动执法”工程。推动环保监测大楼建设。建立环境事件风险防范体系，提高环境事件防范和处理能力。
(四)进一步加大环境整治力度，持续改善全市环境质量。
小学春季学校工作计划3000字
一篇好文小编精心策划这篇“小学春季学校工作计划”已经成为了一场最佳阅读体验，请不要吝啬与您的朋友分享这个内容吧。为了确保领导和团队的工作计划协调一致，就需要给自己的工作制定一份工作计划。制定详细的工作计划可防止重要工作滑落。
小学春季学校工作计划 篇1
18年，我校全面贯彻落实开发区教育工作会议精神，紧紧围绕开发区确定的质量提高年这个目标，在做好其他工作的同时，要充分调动教师工作的积极性，调整工作思路，把抓教学质量摆在学校工作的更加突出的位置，采取有力措施，抓落实，求实效，力争使我校各项工作有新突破。现就本学期工作安排如下：
一、工作目标
1.大力开展课堂教学大练兵活动。
要从教师驾驭课堂教学的能力入手，学校领导要经常深入课堂开展听课，指导教师的教学。本学期，学校将开展语文、数学优质课评选活动，通过奖励来调动教师工作热情。
2.注重德育工作的实效性。
本学期，学校要从学生的日常行为规范抓起，加强对学生的养成教育，制定学生在校的一日常规，整顿校风校纪，促使学生素质的整体提升。
3.把提高教育教学质量放在学校工作的重中之重，狠抓教师备课、上课，作业批改，要细化质量管理，采取一些切实可行的办法，如低年级的写竞赛和高年级的数学竞赛、朗诵竞赛，切实调动学生学习的积极性和主动性。
4.加强远程教育的使用和管理。
本学期，根据开发区教育体育局和大河中心学校的安排，学校完善远程教育使用和管理制度，扎实有效地开展对教师培训工作，每周不少于2次;严格按有关要求给学生上课，让学生享受优质教育资源，以此来提高学生的信息素养和教师的专业水平。
4、安全工作警钟长鸣。学校要牢固树立“安全无小事”的意识，完善制度，定期进行安全排查，及时消除安全隐患。
5、要规范学前管理，提高保教质量。为此，学校今年将安排专人带学前班，重视、支持学前教育，加强幼小衔接，促进小学、学前事业协调发展。
二、主要工作
(一)以“教师发展”为本，切实加强师资队伍建设。
1、领导班子建设。
学校领导要自发自觉地开展学习，从学习中找“差距”，从“差距”中寻发展;要强化责任意识，敢于管理、善于管理，要有不怕得罪人的勇气，要身体力行、以身作则，说到必须做的;要团结一条心，服从大局，一切为学校的发展着想，一切要在提高教育教学上想办法、出点子。
2、教师队伍建设。
(1)加强师德建设，树立教师良好形象。
要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的首要位置。全体教师牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制懒、散、自由的思想作风;关心爱护全体学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;要求教师衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明大方，在校做学生表率，要转变家长对学校的看法。
开展师德考评制度，本学期，学校把学生、家长纳入评价主体，通过教师自评、同伴互评、领导测评、学生座谈、家长问卷等多种形式开展对教师履行师德情况的考核，开展“师德标兵”的评选活动，学校将对家长影响好、评价高的教师进行表彰奖励。
(2)加强教师的业务学习，提高教师的业务水平和能力。
本学期，我校将从教师基本功抓起，开展学习、实践、等活动，使教师能力有一个很大的提高。
①加强教师学习活动。
确立“工作学习化、学习工作化”的意识，学校每周五充分利用远程教育开展学习活动，组织教师观看优质课等，双周一次的集体学习，提倡工作之余的自主学习，摘抄学习笔记，撰写学习心得。
②实践平台。
课堂是素质教育的主阵地，“上一堂好课”是教师的基本素质。要通过多层次、全方位的课堂实践来提高教师实践水平，如优质课评选活动、“三课”活动等来提升教师上课水平。学校还要从最基本的“备课—说课—议课—上课—评课抓起，教务处要把好教师的上课和备课关，签后方可上课，着力打磨每一节课，提高课堂教学的实效。
(二)以“学生发展”为本，全面提高学生素质。
1、德育工作务求实效。
(1)深入开展未成年人思想道德建设。
学校是对未成年人进行思想道德教育的主渠道。我们要充分利用这一阵地，根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。
继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，利用黑板报评比、演讲、读书、主题班会、知识竞赛等形式多样、开展主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效。
开展好综合性主题教育活动，认真在植树节、学雷锋月、迎“五一”、迎“六一”组织各项活动，精心安排艺术节主题活动内容，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。
加强学生的养成教育。学校从学生佩戴标志、放学排队，来宾来校问好等日常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育，班主任、学校齐抓共管，力求通过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼仪习惯，彻底扭转学生学风和行为习惯。
(2)加强班级管理
班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。
2、教学工作精细化：
(1)加强教学常规管理。
认真落实开发区和中心学校的有关规定，切实规范教师教学行为，用制度约束人和激励人，形成良好的教风。
要加强以备课、上课、作业批改等为重点的工作。本学期学校采取集体备课和个人备课相结合的形式，学校开展集体备课2次，其余的课时则采用个人备课的方式。学校继续开展随堂听课，推门听课制度，随堂听课要变检查为指导，听课后要个别交换意见，要求校领导听课不少于20节，其他教师听课不少于10节，教师之间互听课达100%。
(2)强化质量管理。
质量是学校的生命，是学校发展之本。要强化全员的质量意识，形成教育合力。上学期我校教育教学严重滑坡，这给学校工作带来了许多不便，家长反响强烈，这就要求我们每个教师要对每个学生负责，对每个家庭负责;要重视做学生的工作，做学生的知心朋友，让学习真正成为学生的自我需要而不是强加的任务;要加强与家长的沟通与交流，各班要召开家长会一次，征求意见，改进工作作风。
学校将从抓课堂质量、作业训练和课外辅导做起。要求教师充分利用早晨和中午的时间对学生进行补差;要讲究补差的方式、方法，不造成学生的心理压力，特别杜绝体罚和变相体罚现象发生。
质量问题是我们教师共同的课题，把质量作为课题来研究，就要求我们认真分析，及早规划。找出存在问题，制订对策;要开展多频次质量抽测，要求教师每单元测试一次，学校每学期在期中、期末组织测试，对成绩优秀的学生及科任教师进行表彰奖励。教师要增加一定的家庭作业量，一、二年级家庭作业不超过20分钟，其他年级不超过40分钟，并对练习册进行批改。
(三)以“学校发展”为本，实现学校的可持续发展。
1、创新学校管理，打造学校管理文化。
(1)抓好环境文化的建设。
进一步加强校园环境的建设和管理，利用学校的建筑物与布局，及其风格，文化设施，学校内部的陈设与布置、学校的绿化与美化等创设优美的校园环境，充分发挥环境育人的功能。突出校园的文化氛围建设，把环境的布置、校风的培养与学校的办学理念、目标，环保意识与创建工作结合起来，努力形成自己的校园文化。
(2)抓好制度文化的建设。
本学期的工作，要在“精”上动脑筋、在“细”上做文章、在“实”上下功夫。激活教师工作主动性、创造性，做到“管理出效益，管理出成果”。学校将出台《班主任津贴发放办法》及《教学成绩奖惩办法》、《班级管理办法》等制度，要最大限度调动教师工作的积极性。
2、抓好各条线工作，实现学校工作协调发展。
(1)学前教育工作
小学和学前是一个教育的整体，两者之间相互制约、相互促进。因此，我们要在重视小学教育是发展的同时，重视、支持学前教育，加强幼小衔接，促进小学学前事业协调发展。要规范学前管理，提高保教质量。要确立以幼儿发展为本的教育理念，根据《幼儿园教育指导纲要》扎实开展幼儿教育教学工作，促进幼儿和谐发展，提高幼儿教育水平。
(2)后勤工作
学校进一步规范和细化后勤管理的各项规章制度。要加强校园管理，经常性巡视校园，及时发现问题，及时解决问题，建设净化、绿化、美化的校园，创造优美的、安全的育人环境。
进一步规范财务管理制度，要按照“经济管理规定”，本着“精打细算、厉行节约”的原则把好经费开支关，严格请购、审批、验收、入库、报销制度。加强校物、校产的日常维护与管理，做到物尽其用。
(四)安全工作警钟长鸣。
(1)提高认识，开展安全隐患的排查工作。学校要以对师生、财产高度负责的态度重视安全工作，牢固树立“珍重生命、安全第一”和“安全工作无小事”的意识，排查隐患，堵塞漏洞。
(2)落实责任，把安全日常管理工作落到实处。学校将安全工作实行一把手负责制，安排专人负责，严格管理，切实加强安全防范工作，积极建设“平安校园”。要把学校安全工作摆到重要位置，坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极建立学校安全防范机制，落实各项安全措施。确保学校安全工作万无一失。
(3)加强安全宣传教育。学校要利用校园广播、黑板报、安全教育主题班会对学生进行安全宣传教育。实行安全教育进课堂，做到人员、课时、内容三落实。
(4)建立完善安全工作制度和档案。
(五)加强远程教育工作。
(1)成立远程教育工作领导小组，进一步完善各种规章制度，工作职责，教师培训、教研以及应用工作实绩要记入个人业务档案。
(2)要保证按节目预告时间接收ip资源，管理人员要进行整理、公布、刻录，抓好学校资源库的建设工作。
(3)充分利用远程教育开展师资培训。学校每周开展一次师资培训学习活动。
(4)严格执行远程教育课程计划，要求各班按照计划上课，并备好教案，学校并将远程教育运用纳入学校对教师的考核范围。
小学春季学校工作计划 篇2
一、指导思想
本学期我校要以新教育实验校为平台，认真落实区教体局20xx年春季教育工作会议精神，根据区教研室和镇中心校今年工作重点，坚持育人为本、规范办学，坚持质量立校、文化兴校、特色强校，促进学生健康成长，促进教师专业提升，促进教育事业和谐发展。更新教育思想与观念，大力实施素质教育，认真探索和转变教学方式与方法，深化教学改革，提高教学质量，促进学生全面发展，努力创办让人民满意的教育。让师生过以一种幸福完整的教育生活。
二、工作目标
1、努力创建美丽校园，确保校园安宁，师生平安。
2、践行新教育实验校育人理念，推进学校内涵发展，注重学生的品行培养，激发学习兴趣，培育健康体魄，养成良好习惯，全面提升教育质量。
3、深化特色学校建设，不断营造师生读书氛围，促进师生共同学习，共同成长。
4、加强学科教学质量过程管理，以高效课堂为抓手，以教科研为引领，发挥学校团队优势，全面提升各个学科的教学质量。
5、进一步强化学校规范管理，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。
6、加强教师队伍建设，创新师德规范教育的方法和途径，强化教师培训工作，积极鼓励教师专业化发展，提升自身业务素质，强化骨干教师队伍建设。
7、以创先争优活动为载体，有计划推进“新教育实验校”、“书香校园”等工作，精细学校管理，突显办学特色，提升办学内涵。
8、加强社团活动创建工作，拓展学生课外兴趣小组活动项目，提高活动质量，逐步形成学校传统经典项目。
9、加强“养成教育”“书香校园”“每月一事”“星级少年评选”等活动，在教育教学活动中强化“教学目标”的落实，“课堂教学改革”和“主题式校本研修”培训和教学研修等，
三、工作重点
1、强化师德师能建设，激发敬业爱生的正能量，争做家长满意教师。
2、强化学生文明礼仪、习惯养成教育，以德促智，促进学生全面发展。
3、强化家校安全互动平台建设，齐抓共育保平安。
4、构建多彩校园文化，优化多元教育内涵，提升学生素质教育水平。
5、深化课程理论建设，制定校本课程标准，完善“三级课程”评价体系。
6、创新“阳光体育”活动模式，提高学生身体素质。
四、主要工作
1、德育工作：坚持育人为本，德育为先，健全机制
德育是素质教育的首要组成部分，是提高学生素质的关键。本年度，我们将深入贯彻党《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》的文件精神，坚持教书育人，德育为先，确立“德育就是质量”的思想观念，培育学校“先成人再成才”德育特色，切实推进学生思想道德建设，全面营造学生健康成长环境，促进学校德育教育健康、协调、均衡和可持续发展，
（1）加强学生德育队伍建设。健全学生德育领导与管理体制，加强德育队伍建设，建设一支师德高尚、理念先进、业务精湛、讲求实效的德育队伍，为提高学生德育工作水平奠定坚实的基础。重视师德师风建设，制定师德建设方案，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，工作中一言一行堪为师表，在学科教学中注重德育渗透，形成教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的良好德育氛围，引导学生形成符合社会规范的情感、态度和价值观，
（2）继续抓好德育常规工作，强化养成教育。养成教育是素质教育的重要组成部分，我们要从常规抓，从小抓、抓小事，通过教育和训练，促进学生自觉性、独立性、自制力等良好个性品质形成。
（3）以创建“书香校园”为载体，科学制定学校书香校园计划。依托“新教育”定期开展教师读书心得交流、读书收获分享会；配合镇中心校、组织开展《教育就是唤醒》《新教育》《致教师》等全员读书系列活动。实现“一人学习，众人受益，共同进步”，做到知识和信息的共享，实现读书学习效果的最大化。
大力推进学习型校园建设，大力倡导国学《弟子规》《三字经》《论语》、校本课程《经典诵读》等诵读活动，开展每学年一届大型经典诵读活动；开展好书推荐、读书小讲坛、班级阅读日、亲子共读等多元化阅读活动，评选书香教师、书香少年、书香家庭，构建有特色的书香校园文化，打造翰墨飘香、格调高雅，文明向上的书香校园，结合晨诵午读，积极开展学生读书活动，以举办演讲、征文等主题活动，浓厚校园的读书氛围。
（4）做真教育，提升办学品质，加强校园环境建设，校园文化作为一种环境教育力量，对陶冶师生情操，塑造师生健康人格，全面提升师生素质，有着巨大的影响。本学期，学校将以美丽校园创建，以“因地制宜，特色优化”的思路，发掘、利用校园环境因素，力求用最少的投入，对校园的整体环境进行最大优化的改善，结合办学理念精心营造班级主题文化、专用室文化、办公室文化、廊道文化、厕所文化等校园文化，打造激励师生健康向上的生态景观和人文景观，形成浓厚的立体环境文化。
（5）健全和完善德育工作领导机构，明确职责，完善校内外齐抓共管的德育工作局面。一是要加强学校管理，健全德育工作管理网络，进一步优化校内育人环境，二是要加强家庭教育指导，开展家长培训讲座，增强德育实效，三是发挥好社会与学校之间的教育合力。
2、抓好教学管理，进一步规范办学行为
（1）扎扎实实抓好教学常规的管理。
要认真落实中心校20xx年教研工作要点，抓好备课、上课、学生练习、作业批改、讲评、课外辅导、测验等环节的研究、指导和管理。在工作的针对性和细致度上下功夫，扎实有效地把教学常规的各项要求落到实处，切实减轻学生过重的负担，促进教学工作的精细化、科学化和规范化。
（2）进一步强化质量意识
充分认识教学质量是办学的根本，是学校发展的生命线，学校要把好质量关，要采取有力举措，扎扎实实完成教学任务，提高教学质量。
（3）加强辅优转困工作
进一步加强优秀生、边缘生辅导和学困生转化工作，学期初，学校、教师要制定切实可行的辅优转困工作计划。学校要早一点打算，早一点落实，教师们要多一点行动，少一点埋怨，多一点体贴，要本着“轻负担、高质量”的思路，从培养学生兴趣入手，让学生想学，会学，乐学，促进学生整体发展。要认真组织好兴趣小组，从学校实际出发，精心组织，做到定目标、定时间、定地点、定内容。
（4）做好留守儿童的关爱工作
做好留守儿童的摸底工作，制定留守儿童关爱管护实施方案，将留守儿童关爱管护纳入学校常规管理，做好留守儿童家访、谈心、心里疏导、亲情联系等工作。
3、重视教研工作，扎实开展教研活动，努力提高课堂教学水平
（1）积极开展课题研究，要结合实际，围绕高效课堂和有效策略，“教学目标落实”“课堂教学改革”“主题式校本研修”等，从总结经验和解决问题出发，确立课题，制定课题实施方案，进行实实在在研究，不走过场。
（2）切实加强教师培训，搞好校本教研，提升教师实施新课程标准的能力和水平。学校要继续支持教师积极参加上级组织的培训及本镇的学科教研活动，落实对新课程理念与操作要求的理解。加强集体备课，做到在实践中改进，在反思中总结，在交流中提高。大力提倡课后反思，促进教学研究水平和教师素质的进一步提高。
（3）青蓝工程实施
推进“青蓝工程”建设。师徒结队工作以“传帮带”为核心，指导教师要“潜心，精心，耐心”引领青年教师，同伴互助合作，共同分享经验，促进青年教师的健康成长。要求“青方”每两周听蓝方讲一节课，“蓝方”每两周要给“青方”指导一节课；每次活动要有记录，“青、蓝方”讲课提前与教研室打招呼。学期末“青方”要上汇报课，三月份安排新一轮“青蓝工程”结对，一学年后验收。
小学春季学校工作计划 篇3
少年儿童的成长是全社会关注的焦点，基础教育是家长们希望的寄托。为孩子们创造一个安全和谐的教育环境便成了基础教育工作中的重中之重。20__年春季学期学校安全工作要紧紧围绕创建平安校园工作目标，全面加强学校安全工作，健全制度，明确责任，加强教育，严格检查和监督，切实推进“平安校园”建设。
学校安全工作事关师生的生命安全，关系到千万个家庭的幸福，关系到青少年的健康成长，关系到社会的和谐稳定。全校教师要从贯彻以人为本的科学发展观和构建和谐社会的高度，本着对人民利益高度负责的精神，充分认识学校安全工作的重要性，要牢固树立“珍爱生命、安全第一，责任重于泰山”的思想，以构建“平安校园”为目标，扎实开展“平安校园”创建活动，确保师生安全。
学校已与班主任签订了《安全工作责任书》，明确了班主任为学校安全工作第一责任人和学校安全工作的责任和要求，班主任与家长等逐级签订学校安全工作管理目标责任书，明确学校安全工作的职责和要求，学期末进行安全工作专项考核，并将履行安全工作职责的情况列入教职工年度考核范围，使学校各项安全制度、安全措施落到实处。
学校要根据上级的安全文件精神，结合学校实际，进一步完善学校安全工作各项规章制度和安全应急预案，同时将安全工作各项规章制度落到实处。定期召开安全工作分析会，严格校门进出登记制度，坚持和完善安全事故的报告制度，发生师生伤亡事故，以及关系到社会稳定、青少年身心健康的重大事故，必须在第一时间内逐级上报区教体局。
以构建平安校园为目标，继续扎实开展“平安校园”创建活动，努力消除各种安全隐患。
1、检查校舍和教育教学设备。学校要严格执行安全工作检查制度，做到定期、不定期对校舍、教室和校园周边情况进行检查，发现隐患及时排除。检查要有记录，排除隐患要有“台帐”。切实加强校产安全管理，贵重物品和设施要加强人防、物防和技防，加强校园网、学校特种设备的维护和安全管理。
2、切实加强安全教育和安全防范。全体教师要充分利用教育网上的教育资源，加强对师生的安全知识教育，提高师生的安全防范和自救能力。继续加强对学生交通安全法规教育，教育学生自觉遵守交通规章，严禁12周岁以下学生骑自行车，严禁学生乘坐无证无牌车，在学生中开展“拒超载”、“文明乘车”等教育。在学生中扎实开展防溺水、防触电、防煤气中毒、防意外事故等教育，使学生熟悉相关安全知识，掌握救护的基本知识和技能。加强师生自救自护基础知识教育和学生日常行为习惯养成教育，做好紧急疏散安全演练。
3、加强消防安全和消防演练工作。重视学校校舍消防安全，尤其是用电线路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加强火源、通道、消防设施等方面的检查，发现问题，立即整改。对易燃、易爆、剧毒药品要按规定严格管理，禁止学生携带烟花、爆竹等易燃、易爆物品进校，同时，加强防火安全教育，进行消防安全演练，使学生掌握消防安全知识和基本技能。一旦发现火警，立即向有关部门报告，严禁组织中小学生参加火灾扑救。
4、严格学生集体外出活动的管理。组织学生集体外出活动，要制订切实可行的安全防范措施和应急预案，确定安全责任人。
5、食品卫生，防疫把关。
学校严格执行《传染病防治法》、《食品卫生法》等有关法律和规章制度，切实加强食品卫生，卫生防疫的管理，对进入学校的食品进行严格控制。建立供应索证、定期检查制度。学校要积极开展食品卫生安全宣传教育，让学生掌握食品卫生知识提高自我保护能力。要加强校园饮用水和课间奶的管理。学校实行因病缺勤、传染病早期症状、疑似传染病病人患病病因排查登记制度。患有传染性疾病的人员坚决不允许上岗。
6、加强对学生的心理健康教育和辅导。学校要积极开展心理健康教育和心理问题咨询、辅导，使学生能正确认识自我，增强自我调控和承受挫折的能力，提高学生的心理健康水平，消除学生心理障碍，保障学生心理健康。教师要关心爱护每一位学生，要重视和加强对行为偏差学生的教育、引导和鼓励，善于发现学生身上的闪光点，引导学生健康成长。
学校要主动配合，争取各方支持，充分发挥法制副校长作用,深入开展活动，积极主动与公安、工商、文化、卫生、安全监管等部门的配合，健全学校和所在地公安机关、家长、社区的学生安全联防制度，进一步加强校园周边环境治理，同时要净化校园文化环境，营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。学校要重视信访工作的领导，及时掌握本校安全稳定动态，协调处理好发生的来信来访问题，确保学校稳定、师生平安。
经过上学期的学习生活，大部分孩子已初步树立自我动手的意识，同时社会交往能力、学习生活常规已初步建立。但孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。而本学期刚进来的新生，总体存在情绪不稳定，比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动的状况。这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是相信通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作计划如下：
本学期，我们将继续认真贯彻“新纲要”的精神，坚持以幼儿园的园务工作计划为指导，在日常的活动中我们将从观察、了解每一个孩子入手，努力为孩子们营造宽松、和谐、平等、互动的活动环境，促进其健康、自由、快乐地发展。《幼儿教育指导纲要》精神，从过去权威式的组织者，讲授者，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者，合作者和引导者。根据我班幼儿的实际情况，和年龄阶段幼儿身心发展的特点，组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学习氛围。
(一)合理安排日常教育教学活动具体措施。
1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划。
2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源，促进幼儿认知能力的发展。
3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形，并会尝试图形的匹配。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备，经验、知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。
(二)锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康发展的具体措施：
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。
3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高。
(三)加强班级常规管理，形成良好常规;具体措施如下：
1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。
1、注意个体差异，鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。
2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械，丰富幼儿体育活动内容。
3、会根据天气的变化自动增添衣物，不在尖锐物边追逐，注意安全。
(五)做好家长工作，取得家长信任、配合的具体措施：
开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。
(六)培养幼儿快乐阅读和快乐歌唱的兴趣，发展班级特色。具体措施：
1、利用班级环境创设特色氛围。
2、区域活动投放充足的材料，以便幼儿在活动中自由选择。
3、将幼儿的手工作品与主题活动相结合。
4、将早期阅读和我们的幼儿教材相结合，做好课题的实施和开展工作。
小学春季学校工作计划 篇4
小学四年级春季学期学校工作计划
一、教学目标：
1. 提高学生的学习成绩，培养他们的学习兴趣和自主学习能力；
2. 培养学生的创新思维和实践能力，激发他们的学习潜能；
3. 培养学生的团队合作意识和交流能力，注重培养学生的社会责任感。
二、教学内容安排：
1. 语文：注重学生的阅读理解和写作能力提高，增加阅读书目，组织朗读比赛；
2. 数学：加强学生的计算能力，注重运算方法的灵活应用，开展数学游戏活动；
3. 英语：提高学生的听说读写能力，加强英语口语表达训练，进行英语角活动；
4. 科学：培养学生的观察能力和实验探究能力，组织科学知识竞赛；
5. 社会：注重培养学生的社会实践能力，开展社区服务活动；
6. 美术和音乐：开展各类美术和音乐比赛，发掘学生的艺术潜能。
三、教学方法：
1. 多元化教学方法：采用讲授、讨论、实践、示范等多种方式，激发学生的学习兴趣；
2. 情景化教学方法：创设情境，培养学生动手动脑的能力；
3. 合作学习方法：通过小组合作学习，培养学生的团队合作和交流能力；
4. 情感教育方法：注重培养学生的情感态度，引导学生正确处理人际关系。
四、课外活动：
1. 小小科技创新大赛：鼓励学生积极参与科技创新活动，组织小小科技创新大赛；
2. 读书节活动：鼓励学生培养阅读习惯，组织读书节活动，举办书展；
3. 体育运动会：组织大规模的体育运动会，增强学生的身体素质；
4. 社区服务活动：带领学生参与社区志愿者活动，让学生体验社会责任；
5. 美术节活动：展示学生的美术作品，组织美术节活动，开展绘画比赛。
五、家校合作：
1. 家长会：定期召开家长会，了解学生的学习和生活情况，与家长共同探讨学生的发展问题；
2. 家校合作：与家长合作，共同关注学生的成长，组织家校活动，促进学生的全面发展；
3. 家园共育：加强家校之间的沟通，共同培养学生的良好习惯和正确价值观。
六、评估方式：
1. 定期考试：根据课程安排，定期组织笔试和口试，评估学生的学习效果；
2. 课堂表现：评估学生的课堂参与情况、作业完成情况和课堂表达能力；
3. 综合评价：根据学生的学习成绩、综合素质，进行全面评价。
通过这个春季学期的工作计划，将全面提升学生的学习能力和综合素质，培养他们的团队合作意识和社会责任感。同时，将注重学生的兴趣培养和个性发展，为他们的未来奠定坚实的基础。期待在这个春天里，学生们能够蓬勃发展，茁壮成长。
小学春季学校工作计划 篇5
一、指导思想：
我校本期教学计划的指导思想是：增强质量意识，积极开展有效教学研究，围绕我校“一体两翼”发展战略，以精细化管理为核心，以服务为主导，规范办学行为，提高教育教学质量。
二、主要工作目标：
1、全面思考我校教育教学中存在的问题，加强指导、狠抓落实，以争创重庆市特色学校为契机，切实做好各项工作。今年北碚区将启动特色学校的创建工作。教委要求我们在特色学校的建设中要有三个“东西”：自己的东西、有用的东西、别人认可的东西。
2、加大教师培训力度，组织切实可行的有效活动，促进教师专业化水平快速提高。教师培训要以围绕提高教师素质和实际教师教学水平来开展培训工作。希望各位教师要积极参加进修学院的研训活动，并签到。
3、严格常规管理，强化过程监督，切实提高教师的业务水平和工作效率，确保教学质量稳步提高。
4、加强教研组建设，结合课题研究，逐步实现教研与科研一体化，教研要以课堂为主，坚持为教学服务，增强实效性。
5、积极拓宽学生活动空间，努力搭建展示自我平台，为学生全面发展创设良好的育人环境。要以建国60周年为契机，开展各种活动，给学生以展示的机会。区教委将开展少儿书画比赛和国学经典诵读比赛。
三、主要工作和措施：
（一）加强常规管理，提高质量意识
良好的常规管理是确保正常教学工作科学、有序、高质量开展的重要前提，是完成教学任务的根本保证，是提高教学质量的有力手段。因此要加强处室、教研组的科学管理意识，提高管理的科学性和严谨性，严格按各种制度开展工作。
1、认真执行课程计划，严格执行课程标准。认真落实我校课程方案，开全学科、上满学时。教学活动有计划、重过程、有总结。学期上完后，不能出现学生教材还是全新的情况。实验教学要写实验教学计划，实验教学记录要和实验教学计划一致。
2、强化过程管理，保证课程计划教学目标的完成与实施，特别是备课、上课、作业批改等方面要严格把关。要把功夫多下在备课上，备课不是简单的资料准备。教委要求集体备课要落实，要抽查。本期我们将继续开展重点单元的集体备课报告活动。每期对教师的备课进行三次抽查。区教委将进行小学各学科的备课竞赛，因此，我校将区级比赛前将进行校级备课竞赛。
3、认真落实教学常规，规范各学科教师的教学行为，确保常规细则落到实处。严格学生的学习习惯要求，促进学生提高学习成绩。我校的很多行之有效的做法，我们要坚持。比如：错题搜集本，学生各项任务完成记录本，规范学生草稿本，每月一次单项竞赛……
4、教育教学质量的提高需要经验。经验是财富，不仅属于个人，而且属于社会。这也就是人们尊敬师长的缘故。一个学校、一个社会成熟的必要标志是尊重经验，善待学者。中国古代的哲学名著《中庸》的格调更高：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”就是说，诚是社会的基石，是做人的根本，是最高的道德。当然，《中庸》里讲的这个“诚”字，我理解，不仅是诚信、诚实的概念，还含有对事业的忠诚，对信仰的虔诚。对待老老师要真诚，对待学生，家长也要真诚，要让学生、家长真正的认识到是对他孩子好。
5、把好毕业班质量关，加强毕业班全方位的教学管理力度，建立毕业班学生学习习惯养成监督和质量检测等制度。进一步强化教学质量意识，在减轻学生过重课业负担的前提下，提高教学质量，强调学生基本学习能力的形成和学习方法的掌握，确保每一个六年级学生合格毕业。
6、继续完善作业监管制度，注重学生良好学习习惯的养成教育，抓好培优补差工作，要求教师要全面关心学生，尊重学生，学会倾听，学会赏识。对学困生，要多一份爱心，多一份耐心。教学中对他们要做到三优先：提高优先、激励优先、辅导优先。
7、教学管理工作要充分利用学校信息技术优势，使管理曰趋走向规范化、科学化。同时加强老师上传文件的管理，提高上传文件质量，作好记载。本期教代会将再讨论老师上传文件管理与激励制度。各班及各办公室还要加强计算机设备的维护和安全，开学前进行一次拉网式的检查，有安全隐患的向肖老师汇报，需要添置设备的向学校汇报，经学校行政会研究后再进行招标。
（二）激活教研热情，提升科研水平
努力营造良好的教研气氛、杜绝应付性教研现象，围绕“三讲”即：讲效益、讲质量、讲效应，组织开展教研、教改工作。我们的校本教研，要以老师为主体，以课为研究对象，课堂为研究平台。
1、建立教研组考核制度，开展优秀教研组评选活动。重视基层教学管理人员的管理能力建设。主要以强化角色意识为突破口，以规范监督为着力点，结合培训、研讨和机制完善等办法，推动教研组工作上一个新水平。各教研组要强化集备，提高备课质量，不仅要备知识点，更要备教法和学法。要从整体上把握教材，熟悉教材的知识结构，能全面地评价所教知识在整个知识体系中的作用，把握教材的重点，难点和知识间的内在联系，创造性的处理和使用教材。对于作业设计、批改每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效。
2、建立各学科考试命题、试题审阅制度。以教研组为单位认真及时做好单元、期中的检测工作。积极探索教学质量的测查模式，特别是语、数以外学科质量测查模式。
3、进一步完善教研组工作，力求"备课、说课、上课、评课"四重视。教研活动要做到“三定五有”：定时、定内容、定研究课题；有活动计划，有活动记录，有活动原始资料积累，有效果，有教研组活动总结。教研组要经常性地开展理论学习、互相听课、评课，疑难问题探讨等小型多样的活动，形成"平时小组研，大组重点研"的教研氛围，使教研活动做到目标明确，研究深入，扎实有效。
（三）强化教师培训，促进专业成长
对教师的专业培训工作要进一步规范管理，建立行之有效的训练、考核制度，在培训工作中做到严格考勤、考核，培训人员到位，培训内容落实。努力建设一支师德优良，业务精湛，奋发向上的师资队伍。
1、树立终身学习意识，努力创建学习型学校，形成氛围，建立激制，鼓励全体教师成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模。
2、切实做好校本培训，改变多数教师教学上存在能“投”却不能“入”的现象。以加快教师角色转型步伐为目标，加强开展富有针对性和实用性强的学习活动，如：课标内容测试、学科教材问答、备课比赛等活动，促进教师的学科素养与专业化水平有着实质性的提高。
3、继续开展“跟进式”教师培训。以课堂为跟进重点、电专家、教研科研室、校领导、组长、区级骨干教师五个层面开展跟进式课堂教学培训。教师可采取邀请式听课，个人邀式研究等方式主动邀请有关人员参加自己的课堂研究。具体的跟进方式随后在各组宣布。
4、加强青年教师的扶持工作，务实有效地抓好青年教师学习和展示平台的建设工作。要求年轻教师要从日常工作入手，高标准，严要求，勤探讨，常实践，在帮教结对中迅速成长。
小学春季学校工作计划 篇6
下面是小编为大家整理的农村小学春季学校工作计划,农村小学秋季开学工作方案(3篇),供大家参考。
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
农村小学春季学校工作计划 农村小学秋季开学工作方案篇一
全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量，加强学校人文建设，培养更多人才。
1、 制定各项规章制度，强化规范化管理。
2 、全面提高教育教学质量，突出教育研究，要求每个教师上课有特色，教学基本功有提高。
3、 努力走特色学校之路。
1、强化德育工作，开展各种教育活动。首先规范学校的一日常规，教师的一日常规，使每个教师爱岗敬业，按照规范要求自己，全心全意做好教学工作。其次，在学生中开展学守则，学规范活动，每个学生达到五爱的要求，利用周一的升旗仪式，以及清明节等重大节日对学生进行爱国主义教育，把爱国主义的热情落实到实际行动中。再次，在思想教育的同时，培养学生勤奋惜时，好学上进的良好学风，开展学习守则、规范的活动。
2、深化教学研究活动，通过教学质量。为确保教学质量的提高，必须科学组织教育教学活动，不随意增减或更改课程，每个教师做到，钻研教材，精讲精练，向课堂要效益，向课堂要质量，采用多种教学手段，提高授课效果。在教学过程中必须做到三突破：即一是研学生的学习心理活动和认识规律，启发调动学生学习的内在动力，在当堂吸收，当堂巩固上有突破。二是培养学生观察力，思维能力，分析解决问题能力上有突破，三是精讲精练，在指导学生改进学习方法上有突破。四为主即教师为主导，学生为主体，训练为主线，阅读为主干。四基本即明确基本要求，贯彻基本原则，掌握基本途径，落实基本训练。
3、强化考评，激励竞争。我校将进一步加大考评，考核力度，建立健全各项规章制度，实行奖惩兑现，做到有令必行，认真记载。
总之，本学期，我们必须加强自身建设，务实求真，团结奋进，为开创一个崭新的局面而不懈努力。
农村小学秋季学校工作计划2021【三】
深入贯彻落实科学发展观，以办好人民满意的教育为目标，从我校实际出发，把学校教育工作重心落实到办好每一个班级和关注每一个孩子健康成长上来，全面实施素质教育，促进内函发展、科学发展。
1、努力创建平安和谐校园，确保校园安宁，师生平安。
2、再接再厉，努力提高学校办学水平，高水平高质量的迎接省级教育现代化示范校、省实验小学的验收。
3、践行学校育人理念，推进学校内涵发展，注重学生的品行培养，激发学习兴趣，培育健康体魄，养成良好习惯，全面提升教育质量。
4、深化特色学校建设，不断营造师生读书氛围，促进师生共同学习，共同成长。
5、加强学科教学质量过程管理，以高效课堂为抓手，以教科研为引领，发挥学校团队优势，全面提升各个学科的教学质量。
6、修改、完善学校绩效考核方案和班级考核评比机制，调动教师积极性。
7、进一步强化学校规范管理，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。
8、加强教师队伍建设，创新师德规范教育的方法和途径，积极践行“童心母爱，至诚高效”的师训，强化教师培训工作，积极鼓励教师专业化发展，提升自身业务素质，强化骨干教师队伍建设。
9、积极拓展学校对外交流的渠道，加大学校宣传力度，树立学校良好的社会形象，沟通校际交流，开阔眼界，紧跟教育发展的潮流。
10、管好、用好教育设施设备，提高教师使用的能力和水平，充分发挥现代化教学手段提高教学质量。
11、加强音体美教学工作，拓展学生课外兴趣小组活动项目，提高活动质量，逐步形成学校传统经典项目。
（一）德育工作：坚持育人为本，德育为先，健全机制
德育是素质教育的首要组成部分，是提高学生素质的关键。本年度，我们将深入贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》的文件精神，坚持教书育人，德育为先，确立“德育就是质量”的思想观念，培育学校“先成人再成才”德育特色，切实推进学生思想道德建设，全面营造学生健康成长环境，促进学校德育教育健康、协调、均衡和可持续发展。
1、加强学生德育队伍建设。健全学生德育领导与管理体制，加强德育队伍建设，建设一支师德高尚、理念先进、业务精湛、讲求实效的德育队伍，为提高学生德育工作水平奠定坚实的基础。首先，重视班主任队伍建设，通过班主任专题讲座、经验交流、专业能力大赛、主题班队会互观互检等途径有计划、有重点地对班主任进行培训，提高班主任的管理能力和水平。其次，重视每年度班主任选拔聘用工作，将年轻有为、热心班主任工作的教师选聘到班主任工作岗位上来，补充队伍新鲜血液。第三重视师德师风建设，制定师德建设方案，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，工作中一言一行堪为师表，在学科教学中注重德育渗透，形成教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的良好德育氛围，引导学生形成符合社会规范的情感、态度和价值观，
2、继续抓好德育常规工作，强化养成教育。养成教育是素质教育的重要组成部分，我们要从常规抓，从小抓、抓小事，通过教育和训练，促进学生自觉性、独立性、自制力等良好个性品质形成。我校将突出《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、校本教材《弟子规》、《中华古诗文诵读本》等内容的学习和讨论，引导学生把规范内化为自觉的行为。
3、健全和完善德育工作领导机构，明确职责，完善校内外齐抓共管的德育工作局面。一是要加强学校管理，健全德育工作管理网络，进一步优化校内育人环境，二是要加强家庭教育指导，开展家长培训讲座，增强德育实效，三是发挥好社会与学校之间的教育合力。
4、加强班主任的工作管理，完善“文明班级”各项常规的检查评比，强化“文明班级”的名优效应，将文明班级、文明教师、文明学生的评比贯彻到底。加强对学生的纪律卫生、仪表仪容、爱护公物等情况的检查工作，实行每天领导、教师和学生同时值日，对各班进行日常规管理，以班级为单位，以值日情况为依据每月实施一次文明班队、文明班主任、文明学生考评。
5、充分发挥班干、队员在班级管理的小助手作用，通过教育辅导、班级结对、班干竞选等方法，培养班级管理小助手，逐步形成良好的班风、学风。
（二）教学工作：注重过程，加强引领
深化课程改革，必须牢固树立教学工作在学校工作的中心地位，教学质量在教学工作中的核心位置。新学期，我们要进一步坚持课题研究引领，抓实课堂文化建设，加强教育常规管理，实现教育质量的提升。
（1）严格教学常规。对教师的教学“五认真”要常抓不懈，一是改革备课，注重学生活动及训练内容和方式的设计，注重学校电子备课的管理与模板的开发；二是重视课前准备，提高课堂教学效率；三在作业管理上，课堂练习时间不少于10分钟。做到堂堂清、日日清。批改作业做到“有发必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必评”，并要保证批改的正确率。培养认真作业的习惯，为后续发展打下坚实的基础。四是强化课前侯课制度，认真、高效的完成40分钟课堂教学任务。
（2）严格执行课程计划管理。开足、开齐、开好每一门规定课程。语数英等检测学科不得挤占其他学科，不得挤占学生过多的课余时间。教师专课专用，不得任意更改日课表，随便减少综合课课时，将能力、水平、智慧体现在课堂教学上。
（3）重视过程性质量检测。本学期将重点做好各学科教学质量的检测工作，将优胜班级、优胜学科作为学校重点宣传对象，发挥榜样带头作用，共享优质教育资源。将薄弱班级、薄弱学科列入学校重点帮扶对象，定期调查教师教学五认真的各个环节，找出问题解决的办法，形成比学赶帮的良好氛围，逐步消除小学“薄弱年级、薄弱学科”的“蛇腰”现象，使班级交接交的安心，接的顺心，以促进全面、稳定、快速的提高教学质量。
（4）重视校本教研制度开展
继续发挥各个年级学科备课组的作用，规范集体备课制度，提高集体备课质量。集体备课要坚持定时间、定内容、定发言落实其时效性，发挥团队优势，探索教学中“五个有效”（教师有效组织、有效指导、学生有效参与、有效体验、有效练习）的途径和方法，坚决摒弃松松垮垮、夸夸其谈、表里不一等陋习，切实解决教师在自身教学实践中遇到的问题。通过常态下课堂教学研究，骨干教师课堂教学展示等多种形式及时了解课改的实施情况，不断发现问题、解决问题，适时调整和改进课改实施的思路和策略，使新课程改革实验真正走上“规范化、制度化、常规化、常态化”的轨道。
农村小学春季学校工作计划 农村小学秋季开学工作方案篇二
认真学习贯彻，落实上级教育主管部门的指示精神，牢固树立科学发展、和谐发展和安全发展的观念。始终坚持以人为本、“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕创建“构建和谐校园”的目标，认真贯彻学习《校园安全管理法规》。深入开展道路交通安全、食品卫生安全、卫生防疫安全、教育教学安全、消防安全等专项整治活动，进一步强化安全工作责任追究制，大力拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，为全体师生创设良好的校园安全环境，努力保障学校教育事业的可持续健康发展。
坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故，确保在校学生安全，争取教育局安全工作目标考核优秀，确保学校教育教学质量和声誉的提高。
学校成立以鲍思产校长为组长，各科室主任为成员，正副班主任为联络员的学校安全工作领导小组，全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。
（一）大力加强安全法制教育，进一步增强广大师生的安全防护意识。
充分发挥法制副校长和科任教师的作用，广泛开展安全法制教育，帮助学生牢固树立安全法制意识，把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。计划于10月下旬进行一次遵纪守法、交通安全、消防安全等重点主题的安全常识教育。帮助学生初步树立安全观念，了解安全基本常识，熟悉报警、求助电话的使用，具备对危险的初步判断能力，掌握躲避危险和自救的简易方法。
（二）大力加强安全工作组织制度建设，努力把校园安全及综治工作纳入正规化轨道。
1、加强工作责任制度。签订班主任安全工作责任书，学生骑自行车安全责任书。进一步明确和强化安全工作职责。
2、落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面，校每周和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。
3、结合上级教育部门有关精神，加强群防群治，共建平安校园。
4、健全资料档案制度。要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查等工作台帐系统整理，及时归类建档，为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料，使安全工作更具预见性、规范性和针对性。
5、强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合学校实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制。
（三）大力加强校园内部安全管理，努力营造安宁详和的校园环境。
1、加强交通安全管理。班主任应把严格遵守交通法规作为必讲内容，教育学生途经公路时要小心来往车辆，骑车、步行的向右行、靠边行。教师驾驶车辆来校时要注意避开学生，杜绝发生意外事故。
2、加强卫生防疫及校园饮食卫生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病发生和蔓延；严禁学生带零食及各类饮品进校园，建议学生自带凉开水饮用，以保证饮水卫生；要教育和培养学生养成良好的个人卫生习惯，发现异常情况应及时报告妥善处置。要明确职责，严格实行责任追究制。
3、加强校园防盗及门卫的安全管理。校门口不得乱停车辆，闲杂人员不得进入校园，外来人员进入校园要办理登记手续，严防盗窃事件发生。严格落实教职工站岗值班制度，学校领导在重大节假日期间要保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，措施到位。
4、加强校园消防安全管理。加强校园内消防设施建设，加强维护管理，确保消防安全。学校应组织师生定期开展消防演练，保证紧急情况下能遏制和消除火情，有序组织师生撤离火灾现场。
5、加强校园用电安全管理。学校应严格遵守行业规定，加强校园用电设备和线路规范化建设，电器设备工作性能正常，无超负荷或缺相工作现象出现。
6、加强校舍安全管理。学校定期进行校舍勘验检查，发现险情应立即处理。
7、加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护，防止发生意外事故。体育教学应遵循学生身心发展规律，教学内容应符合教学大纲要求，符合学生年龄、性别特点。
8、加强对学生日常行为规范教育，上下楼梯向右轻走，严禁在楼梯走廊内追逐、打闹。
（四）大力加强与镇政府及派出所、安全职能部门的配合协作，认真整治校园周边环境。
积极配合公安部门，把侦破盗窃、敲诈、抢劫、侵害师生权益的违法犯罪活动作为工作重点，严厉打击针对师生的违法犯罪活动，坚决铲除校园及周边存在的流氓团伙和黑恶势力。防止学生往返学校途中出现打架、被社会闲杂人员敲诈、抢劫、侮辱等事件发生。
（五）本学期力求与少先队联合开展“安全教育”活动。
农村小学春季学校工作计划 农村小学秋季开学工作方案篇三
全面贯彻国家、省、县《教育发展规划纲要》，以创建义务教育均衡发展示范县为主线，按照布局调整科学化、师资配备均衡化、基础设施标准化、教育质量一体化目标要求，坚持均衡办学，面向全体学生，促进教育公平，着力提升教师的道德素质和业务水平，提高教育质量，办真教育，真办教育，不断丰富理想黄梅教育的内涵。
（一）学前教育：抓好儿童早期教育，3—6周岁幼儿入园率达到90%以上。加强幼儿园的管理，特别是抓好幼儿安全管理，加强检查与督办，进一步规范民办幼儿园教育，提高整体办园水平。
（二）义务教育：加强普及程度工作，严格控制学生流失。小学适龄儿童入学率为100%，初中适龄少年入学率达95%以上。在校学生年辍学率初中、小学分别控制在3%和1%以内，15周岁人口中初等义务教育完成率达98%，7—15周岁残疾儿童、少年入学率达80%以上，小学毕业率达98%以上，初中毕业率达95%以上。
（三）教育教学：继续深入开展“课内比教学、课外访万家”活动，坚持全面开课，积极开展校本教研，大力推行教学改革，全面推广和应用新课标、新课改、新教材。在教师中积极开展“四优”评选活动。中考120人进一中分数线。力争两所初中都获得“优秀奖”或“特别优秀奖”。完成中职招生任务。
（四）教师队伍建设：加强中小学校长队伍建设，推进中小学校长选拔任用制度，加强校长培训工作；加强干部作风建设，防腐倡廉，防微杜渐；全面推行教职工聘任制度，深化和巩固教师分流工作，调整优化教职工队伍结构；继续加强中小学教师继续教育培训工作，实施“名师工程”，建立骨干教师资源库。注重加强师德档案建设，并发挥其应有的作用。
（五）书香校园建设：以打造学习型组织、学习型队伍为目标，大力创办书香校园，形成读书的良好风气。
（六）党组织建设及领导班子建设：以“创先争优”活动为契机，充分发挥党组织的先锋堡垒作用，提高学校领导班子防腐倡廉能力，进一步使班子有凝集力、团结力和战斗力。
（七）教育技术装备：“班班通”工程建设全面达标。充分发挥功能室作用，提高功能室使用效率，使功能室真正服务于有效课堂。应用和维护好现有远程教育设备，发挥其应有的作用。
（八）安全维稳：狠抓安全教育与制度落实，强化安全措施，消除一切不安全隐患，确保无重大校园安全事故发生。
小学春季学校工作计划 篇7
核桃寨小学2011年春季学期教学工作计划
一、指导思想
新学年，我校的教学工作以“构建高效课堂，提高教学效率”为指导思想，以学校工作要点为依据，坚持以新课改研究和师资队伍建设为重点，以校本研修为基本途径，以减负增效为前提，全面推进素质教育，强化教学常规管理，创造性地开展师生学习活动，促使师生素质更加全面和谐地发展。
二、目标任务
1、坚持常规教研，管理规范科学。实施优化管理策略，牢固树立教学的规范意识，加强备、上、批、辅、查等常规工作，着力语数学科集体备课研究。
2、教学质量在原来的基础上再提升。继续抓好“构建高效课堂，提高教学效率”课堂教学的研究与实践，逐步提高教师的课堂教学能力和课堂教学效率，使教学质量跃上一个新的台阶。
3、课程改革有序稳步推进。以科学精神推进课程研究与改革，力争在集体备课、课程资源开发、教学与学习方式的改变和师生评价制度的改革等方面有一个新的突破。
4、校本教研扎实有效。加大教研教改力度，落实教研行为，使教师在实践行动研究，提高教师在课堂教学中发现问题、研究问题、解决问题的能力。
5、抓好教师队伍专业化建设，着力打造中青年骨干教师，通过结对子“一帮一”，“请进来，走出去”的活动，拓宽教师的视野，从而提升教师的业务能力和教学水平。
6、抓好“如何提高农村小学生阅读能力”课题研究，打造“书声琅琅”教育特色。
7、学生素质得到全面发展。全校学生勤学善思，养成良好的学习习惯、阅读习惯，具有一定的创新精神和实践能力。
三、工作思路
新学期，我校教学工作的基本思路是：围绕一个中心，突出一个特色，落实一个重点，强化四项工作，全面开创教育教学新局面。
围绕一个中心：以全面提高教学质量为中心。
落实一个重点：以校本教研为重点。即以“如何提高农村小学生阅读能力”为课题，加强教研活动，总结经验，逐步推广。突出一个特色：校园书声琅琅，建设书香校园。
强化四项工作：加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求突破；加强质量监控与评价，努力在评得科学上求突破；加强教师队伍建设，努力在教有特色上求突破；加强学生素质的培养，努力在基础加特长上求突破。
四、工作重点与措施
（一）围绕一个中心——以提高教学质量为中心，全面加强教学工作。
教育质量是一个学校的生命线。新学期我校继续坚持教学工作在各项工作中的经常性中心地位不动摇，把“全面提高教学质量”确定为学校教学工作的重中之重，努力寻求提高教学质量的有效途径，全面提升教和学的水平。为此，本学期要努力抓好以下常规教学工作：（1）抓备课
备好课是上好课的前提和基础。在原有的基础上，建立“高效、共享、反思”的新型备课方式，倡导教师分工协作，重点突破，备出精品，集体交流，实现智慧共享，并注重教后反思，及时捕捉教学中的成功与失败，逐步提高反思能力，形成反思习惯。年轻教师必须备详案，掌握规范的教案书写形式，且每单元有独立备的教案。（2）抓上课
课前做好充分准备，准时到达教学岗位不迟到，不得做与教学无关的事，下课不拖堂。教师在上课时不能随便离开教室。注意学科教学的德育渗透，“尽量让学生动口、动手、动脑、用眼、用耳”，遵循“学生参与、双向互动”的原则，运用各种教学手段加强学生的参与度，努力形成师生在情感思路上的最佳共振状态，激活课堂教学，提高课堂教学的效益。教师上课要精神饱满，教态要亲切自然，努力创设一种宽松、和谐的课堂气氛。加强听日常随堂课的力度，相应的结果作为对教师业务能力评定的参考依据。
（3）抓作业批改
不漏批、不错批、要有批语、日期、提倡面批。学生做错要有更正。（4）抓课后辅导
帮助有困难的学生补缺补差，指导学有余力的学生不断提高。努力把问题消灭在萌芽状态，决不能出现“积压成堆，积重难返”的被动局面。对学习困难生，教师要多鼓励，帮助他们克服自卑感，树立自信心。对他们的辅导要持之以恒，贵在及时，随时掌握他们的学习情况，进行查缺补漏。积极开展课外学科小组活动，努力做到因材施教。（5）抓教后反思
课后认真反思，及时写下心得与体会，不断反思，不断改进，不断完善，提升教师的课堂教学能力和水平。
总之，在学习、推广经验的基础上，以新课程实施的实际，进一步将教学流程五环节抓实、做精。
（二）落实一个重点——校本教研。
校本教研工作仍旧是教学教研工作的重点。新学期，我校的校本教研工作继续坚持教研和科研齐头并进的工作思路，以全体教师的课堂教学能力、教研能力、科研能力的提高为主线，以“专题研究”为突破，以小型、多样的小问题、小困惑、小课题的研讨为切入点，以提升教学效果和教学质量为最终目的，加强教研组建设和校本教研活动建设，实现分层管理与实施，有效推进教研活动的开展。
（三）突出一个特色：校园书声琅琅，建设书香校园 校园就是我们共同的精神家园，是我们追求教育梦想的理想园地。我们重点抓校园文化建设，让校园浸润书香，让人类优秀文化净化师生灵魂。没有从一开始就讨厌书的孩子，也没有靠自己明白过来而变得喜欢书的孩子，关键在于是否有人把他们带入了用文字写成的美丽世界中，让他们喜欢读书。本学期，我校将借“阅读之星”“书香班级”的创建活动，在全校学生中大力开展读书活动，提高学生阅读能力。
五、具体安排
三月份：
1、迎接开学检查工作。
2、各教师及班主任制订并上交教学、班级管理计划。
3、各班以三八节为主题出一期板报
4、开学第一周为安全教育周，全校进行一次安全演练。
5、开展春季运动会。
6、继续加强班级文化建设和校园文化建设。四月份：
1、各班以清明节为主题出一期板报。
2、组织全校师生清明诗歌朗诵活动。
3、各教研组开展教研活动。
4、检查备课及作业批阅情况。五月份：
1、各班以劳动节为主题出一期板报。
2、期中测评
3、校级公开课或请绿春小学教师来我校讲课。
4、写字比赛活动。
5、教案作业检查 六月份:
1、开展庆六一活动。
2、检查听课，读书笔记。
3、低年级开展写话、口算竞赛等活动
4、检查作业批改情况。
5、各科进入总复习七月份：
1、上交教育论文和教育教学案例。
2、做好学期工作总结。
3、教师业务考核工作。
4、班主任完成学生素质教育报告手册、学籍卡的填写。
5、布置暑假有关工作。
核桃寨小学教导处
2011年3月
小学春季学校工作计划 篇8
我。指导思想
坚持德育为先，以日常行为准则为准则，以新教育理念为中心，大力培育创新精神和实践精神学生能力强，力求在我班各方面工作上有新的突破。
二、班级情况
我班有43名学生。每个孩子都活泼可爱，具有强烈的自我激励意识和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇而好奇。但自控能力差，需要老师或班干部监督。有些学生喜欢在课堂上做小动作或失去理智。许多行为习惯需要进一步培养。
三、本学期工作重点
正式课风
随着年级的增加，学生的思维变得复杂多变，容易受到新事物的影响，由于当前社会不健康现象的影响，一些孩子在心理或行为上出现了不良的势头，这也影响了课堂气氛。为此，我将从本学期开始着重整顿班风，以身作则，以正确的思维教育引导他们。对于不良行为突出的学生，我会跟进观察，独立交谈，直到他们真正意识到自己的问题。当课堂作风正确时，孩子们可以专心学习，健康快乐地成长。
充分发挥和培养学生的特长
班主任是班级的核心，但不是班级的全部力量，所以要培养班级干部。及时召开班干部会议，针对工作中遇到的问题，传授工作方法，明确自己的职责，指出自己的长处和短处，指明今后的工作方向。同时，还要求他们注意班干部和班员之间的配合，齐心协力，结成单绳，努力在同学中树立威信，创造机会，锻炼和培养自己的能力。他们有的棋艺高超，有的球技高超，有的会弹唱。所以我打算充分发挥每个孩子的长处，教他们发展自己的长处，理性规划。
日常工作
1. 卫生工作
将卫生工作融入日常工作中，良好的卫生环境不仅能让人们健康地生活和学习，还能能让人开心。注重个人卫生意味着学生在日常生活中养成良好的卫生习惯，注重美育。班级卫生工作要落实，分工明确，做到人人有事，人人有事，一天扫三遍，不留死角！
2.德育工作
要关心学生的生命，关心他们的幸福，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的好朋友，让班主任做得更好。
3、安全工作
继续做好安全教育，要求学生时时、处处、处处注意安全。努力提高学生的安全意识。力争班级无安全事故！
四、家校合作
经常联系学生家长，将学校教育与家庭有机结合教育，陪伴是对孩子最好的教育，我相信这句话！新学年，我将一如既往，继续努力，把班级工作推上一个新台阶。我相信我会做得越来越好！
最后，祝我的班主任工作能够顺利进行，硕果累累。
小学春季学校工作计划 篇9
一、指导思想：
安全工作人命关天，责任重于泰山。儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感。幼儿园安全工作事关社会稳定和教育教学秩序，为了切实加强幼儿园安全工作，我们将把安全教育和管理作为一项经常性工作来抓，牢固树立“安全第一”思想，强化全体师生“保一方平安”的政治责任意识和法制观念，根据平安校园创建活动实施意见，结合幼儿园实际特制定本工作计划。
二、工作目标：
认真学习贯彻执行，教育部颁发的安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的规定，建立领导在教师之间的各种安全规章制度，健全各层之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全责任书，做到各项到位，责任到位。通过安全教育活动，在广大师生中树立起安全观念，明确责任，经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。力争本年度不发生安全事故，为确保社会稳定作出贡献。
四、工作措施：
(一)完善安全工作管理体系，确保工作到位。
幼儿园将继续建立健全由园长为第一责任人的幼儿园安全工作领导小组。开学初，将利用集体会议，重申幼儿园的安全工作制度。宣布本学期安全工作计划和幼儿园安全工作领导组成员名单;和保教人员、食堂工作人员签订安全工作责任状。明确职责，落实措施，扎扎实实的做好幼儿园的安全工作。
(二)加强安全宣传教育，提高安全意识。
定期组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通知，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训;与家长、园外接送车、园内教职工层层签订安全责任状，做到安全工作有据可依，有章可循。利用家长、班级宣传栏和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育;增强教职工和家长的安全知识以及安全防范意识。
1、加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。根据季节的不同针对性的对师生进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动、安全活动等。
2、利用家长会、家访等途径对家(检验检疫局工作计划)长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。
3、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。
4、对幼儿加强常规教育，养成良好的学习与生活习惯，做到井然有序，能自觉的排队洗手、喝水、小便等。抓住每个契机对幼儿进行安全教育，让幼儿明白：上下楼梯做到不推拉、不跳台阶;知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西，懂得不能随便离开大人或集体;知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤;懂得户外活动玩大型玩具时，不推不挤，幼儿互相监督，拿器械时互相帮忙，保证幼儿安全;知道不能碰电插座等电器，用剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀;知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不把异物放到嘴巴里;在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
(三)加强安全工作检查，严格管理制度。
经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行加强安全工作的监督与检查检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未燃。交通安全、饮食卫生等要常抓不懈，发现问题及时解决。
1、对园内建筑物严格执行幼儿园规定的安全检查制度，正常情况下领导小组每月进行一次安全隐患排查工作，日常随机检查同时鼓励全体教职员工发现安全隐患及时向上反应，发现问题及时解决。
2、定期对易燃、易爆物品进行全面检查，以及幼儿午睡房、各专用教室、各办公室、电脑房等重点部位进行全面检查，加强安全管理。
3、用电、防火检查。
(1)加强学校各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，要及时上报的同时立即解决。
(2)师生要养成随手关闭开关、拔掉电源的好习惯，严禁超负荷用电。
(3)幼儿园的灭火器材要放在指定地点，加强对灭火器材有效使用期的检查，有关教职工必须了解灭火器的原理及使用。
(4)加强发生意外事故(火灾)时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期组织全体师生进行火灾疏散演练。
(5)将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，根据工作的优劣，给予相应的奖励和处罚。
(四)创设和谐环境，保障安全生产。
1、积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。
2、严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。
3、严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、
消毒，每周为幼儿晒被褥等。
4、严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。
5、加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。
6、加强卫生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。
7、加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
8、加强校车安全管理，严格执行交通法规及园内制订的有关规定，确保师生的生命安全。
9、建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。
10、严禁陌生人进入幼儿园，发现可疑人或有扰教育教学秩序的要及时制止或与上级联系，打110报警。
11、加强校园周边的综合治理工作，严禁在园门口摆摊、堆放杂物，严禁在幼儿园周围有干扰正常保教工作的活动。
1、加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。
2、后勤人员要加强校园校舍安全检查(电、水、火、体育设施等)，全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。
3、积极配合配合派出所、区综合治理办公室，搞好幼儿园周边环境整治工作，严历打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动。维护幼儿园正常教育教学工作。
4、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等;门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。凡是组织幼儿外出集体活动要制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。
五、月份安排：
3、幼儿园开学安全工作大检查的活动并作好记录，写好情况汇报，搞维修、排查隐患工作。
20 春季学校工作计划工作计划5、园外接送车相关人员、厨师、保育员安全工作培训。
4、园外接送车相关人员、厨师、保育员安全工作培训。开展食品卫生安全教育;
四月份：
3、开展防震、防火疏散演练活动。
2、开展防溺水、防食物中毒安全教育活动。
3、园外接送车相关人员、厨师、保育员安全工作培训。
4、全园开展交通安全教育;
2、幼儿园安全工作档案、台账检查;
3、开展游泳安全教育;
4、幼儿园安全工作例会，总结上半年幼儿园安全工作;
5、期末工作、开展暑期安全教育活动。
小学春季学校工作计划 篇10
2018小学学校春季学期工作计划
新学期，学校工作将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻十八大精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕XX区教育局的各项工作部署。以“创建优质教育品牌”为目标，学习践行“师德师风”，精心打造“专业化团队”，从而全面提高学生综合素质，精心打造办学特色，立德树人，办人民满意教育。
1.学习实践德化精神。学校将认真按照教科局要求，组织全体师生积极开展学习宣传“师德师风”活动。通过国旗下讲话、班队会、黑板报等途径，认真学习“师德师风”的内容及释要，深刻理解“崇文尚德、包容善化、传承创新、敢拼敢赢”的精髓，正确把握其内涵、时代意义和实践要求。积极挖掘、宣传与“师德师风”相符合的典型人物、典型事例，引导全体师生效仿学习，积极实践“师德师风”。
2.强化行为习惯训练。学校将积极开展以“细节文明，从我做起”为主题教育，要着重从节约水电、关好门窗、保持洁净、穿戴整齐、爱护课桌椅、佩戴红领巾、不吃零食、师生问好等细节处抓起，认真开展“先进班级评比活动”……等。
3.实施德育导师制度。学校要改变单纯的班主任说教，变为科任教师全员参与的、具体的、有针对性的教育，把班队会的时效性和连贯性有机结合起来，以不断加强对学生的思想引导、学习辅导、生活指导、心理疏导。要求全体教师要关注、爱护学生，努力做到思想教育与知识传授相结合，课堂教育与课外教育相结合，共性教育与个性教育相结合，严格管理与言传身教相结合。特别要充分发挥每周一课时的主题班队会作用，各年段的挂钩行政人员要深入年级班级检查指导。学校还将通过德育工作会、问卷调查、征文活动、教师形象设计等活动，引导教师做到：大方端庄、温文尔雅，为学生所亲近;正气浩然，爱岗敬业，为学生所敬重;拳拳爱心，循循善诱，为学生所信服。
4.扎实开展实践活动。一是认真开展各类主题教育，在妇女节、劳动节、儿童节、清明节、端午节、青年节、植树节等法定节假日，积极组织学生开展主题性教育活动;二是精心组织学生参加社会实践活动，组织学生到到根竹敬老院等开展公益服务活动，从而让学生在活动中增长见识，在实践中锻炼成长。
5.加强团队组织建设。一是健全少先队组织建设，加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。二是以特色班级创建为载体，以学生特长培养为抓手，以创建特色班级为引领，进一步提高班级管理的文化品位，建设优良班集体。三是抓好学校的鼓号队的训练，展现少先队员的良好精神风貌。
1.聚力构建有效教学。本学期重点落实“三个有效”。一是有效备课，在明确教学目标、把握知识的重难点的基础上，要注重备好课堂练习、课件制作等;二是有效课堂，继续实行当堂训练和当堂检测的教学环节，保证每节课至少有10分钟的时间进行练习、检测，同时要引导教师努力改进教学方法，在课堂教学的朴素、简单、精细上下功夫，使学生学得主动、学得活泼、学得有效。三是有效训练，加强对学生作业与测试有效性的研究，对学生作业与测试的批改、反馈和评价，做到“五有五必”，即有练必选、有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评。
2.加强校本研训活动。一是校本培训。学校将积极组织教师参加各级各类的进修培训，开展“每天读书1小时”活动，多读教育杂志、专著，多浏览教育网站，多观摩名师名家的教学光盘。充分发挥学校的学科带头人、骨干教师的示范、引领作用，总结、推广教育教学经验，并加强新老教师的结对帮扶工作。二是校本教研。要大力倡导务实有效的作风，把“开展自己的教研，解决自己的问题，发表自己的见解，改进自己的教学”作为校本教研的根本目的，继续开展“每周一研”活动(即校内教师公开课)，通过“磨课”形式，引发大家争鸣和参与，切实活跃研究风气，促进教师课堂教学水平的提高。并组织教师积极开展重温《新课程标准》、优质课评选、片断教学、有效教学经验交流、毕业班工作交流、骨干教师结对子等活动，努力实现教、研、训一体化。
3.落实综合学科教学。一是加强和改进体育、艺术教育，要通过“体育、艺术2+1项目”的实施，让每个学生至少学习掌握两项体育运动技能和一项艺术特长，为学生的终身发展奠定良好基础。体育组要认真实施《国家体育锻炼标准》，在平时应注意选拔、培养体育特长生，为以后的运动会做好筹备;书画音乐组应加强教学研究，在平时注意选拔、训练演唱、舞蹈等特长生，为“六一”儿童节或校园艺术节做好筹备;二是加强英语学科的教学与研究，重新调整两个英语老师的授课班级，重温《关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》和《小学英语课程教学基本要求》等文件精神，以《全日制义务教育英语课程标准》为导向，以课堂教学为阵地，创设良好的英语教学环境，努力提高教学质量和效果。三是认真开展书法教育，要根据市、区教育局转发的《关于中小学开展书法教育的意见》要求，做好课时安排、资源配置、教材落实、教学研究等工作。四是继续开展兴趣小组活动。学校要进一步协调好各兴趣小组的开展时间、地点、参加人员，各指导教师要制订活动计划，并认真组织实施，以确保兴趣小组活动能够有序、有趣、有效开展。
1.打造学习型党组织。一是以争创“五个好”党支部为目标，要坚持党日活动制度和党内组织生活制度，认真实施党员目标管理工作，要求党员结合自己实际工作，把制定目标与学校教育教学工作有机统一，注重党员目标责任制的落实。以充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。二是加强党风廉政建设，要认真贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁自律若干准则(试行)》的规定，经常性地开展警示教育，用正反两方面的典型教育党员，使党员从正面典型中得到启发，从反面典型中吸取教训，从而增强党员干部的自律意识。三是开展“三争三创三满意”活动。即：争当爱生标兵，创帮扶学生典型，让学生满意，把“爱的教育”作为党员教师队伍建设的重要内容来抓;争当教学改革能手，创教学实绩，让家长满意，力争使党员教师成为课程改革和课堂教学的领头羊;争做敬业奉献先锋，创师德示范岗，让社会满意，积极促进党员教师争做教育教学的排头兵。
2.打造中层执行文化。实践证明：工作中的成与败5%靠决策，95%取决于执行力。而学校中层管理者在学校运转过程中，处在“兵头将尾”的位置，要非常明确校内中层干部是“被管理者、管理者、教育者、服务者”等四种角色。除了要履行上传下达的管理职能外，还要落实组织计划，激励教师执行，并在不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程的基础上，对工作进行规范化、具体化管理。因此，学校要求全体的中层管理者要提高对学校制度、决策、任务等执行力，做到相互信任、相互尊重、相互支持、相互配合、互相沟通，以形成良好的执行力文化。
3.打造教师落实文化。求真务实、真抓实干、协作共进地落实工作已是大家的共识，也是履行教师职责的职业底线。因此，要求全体教师要树立主人翁思想，进一步消除 “不落实、慢落实、低水平落实，甚至假落实”等不良的工作现象。建立“谁的课堂谁负责”、“谁的班级谁负责”、“谁的岗位谁负责”的年段岗位责任制，从而切实提高管理的实效性，努力打造优质的专业化团队。
4.完善校内督责制度。一是完善随机督查为主的过程性管理制度，要充分发挥行政人员、全校师生、广大群众的监督作用，并做好督查的登记、统计、公示等环节的工作。二是完善约谈、告诫制度，对于工作没思路、工作不落实、工作无成效的中层干部，校长室要继续实施约谈和告诫制度;对于制度不遵守、职责没履行、任务无完成的教职工，分管副校长要继续实施约谈、告诫制度，以确保学校工作有落实、有成效。
5.提高师生幸福指数。一是努力提高教师的幸福指数，学校要积极为教师们搭建服务平台，尽力让他们教有所获、研有所乐、教有所向。在上级政策允许的条件下，要充分发挥绩效工资的激励作用，组织教师多外出参观学习和培训，开展丰富多彩的文化活动。二是努力提高学生的幸福指数，要求教师在平时的教学中注意渗透幸福教育，让学生在潜移默化中领会幸福，形成正确的价值取向。全面改革学生评价模式，在评选“三好学生”、“优秀少先队员”的基础上，还要让40%以上的学生评上“**之星”，从而促进学生能够主动、生动、活泼地全面发展，真正地展现“为孩子幸福人生奠基”的办学宗旨。
1、乡镇小学专职教研员应根据工作需要定期开展教科研活动，交流教学经验，要深入学校，深入备课组，深入课堂，深入学生，研究解决教学中的具体问题，为全面提高小学教育教学质量，实现我乡小学教育均衡发展发挥积极作用。
2、结合我乡实际组织开展小学生语文高年级写作和低年级拼音训练、数学口算训练活动。
3、结合区教研室活动安排组织教师开展说课、评课比赛。
4、出版“小学生作文”专刊。
5、加强学校常规管理，对泗民学校开展常规视导工作。
6、加大对课题研究的组织和指导工作。
抓好校舍和设施设备的使用、维护和管理，明确要求，落实责任，保障教学设施的最大化利用。
在关注学校资金投入、硬件建设的同时，还要把关注点放在提升自己的“软实力”。本学年重点是充分借助“薄改”计划，不断完善教学设备设施，进一步提高师生运用信息技术的能力和水平。全体教师要充分利用现有条件有计划的提高水平，力争绝大多数教师能制作和使用课件，并能进行资源共享、学科整合;进一步推行无纸化办公，做好电子白板的运用推广工作。
1.加强财务后勤工作。一规范学校财务管理，要严格执行上级有关财务制度，集中到区核算中心进行报账，将有限的经费真正用于教育。二是认真做好后勤服务工作，在期初认真做好课本、教辅用书等教学用具分发、调剂工作，在日常要认真做好学校用水、用电、绿化、饮水机、电脑、投影机等管理与维护工作，在学期末要做好财产的盘点收藏。三是加强学校资产管理，做到固定资产及时入账，保证学校资产账、表、物相符，并组织做好图书室、仪器室、实验室、体育器材室等专用教室的管理与使用工作。
2.加强综治创安工作。一以“平安校园”建设为抓手，不折不扣地落实区教科局的安全工作部署，切实加强学校教师值班、保卫干部履行职责。二是加强与综治、公安等部门的配合，切实做好学校与周边环境整治、安全隐患排查等工作。三是邀请综治副校长、交通辅导员、市地震局开设专题讲座，并加强师生安全应急演练，强化安全意识，提高防护避险能力，并积极争取家长的配合，加强家庭监护，共同做好学生安全教育。四是结合“全国中小学生安全教育日(周)”、“安全教育活动月” 开展防汛、防溺水、防火、防交通事故、防震等专题性教育活动。
3.联手共建教工之家。一是紧紧围绕区教育工会的工作要求，进一步加强工会组织建设和工会自身建设，带领会员积极参与学校民主管理、民主监督，以主人翁的姿态积极投入到学校各项改革之中去。二是由工会组织牵头开展“教工之家”共建活动，突出教职工群众在建家活动中的主体地位，要在妇女节、劳动节等积极开展文体活动，把工会组织建设成教职工充分信赖的“家”。三是大力开展“送温暖”活动，对因病住院、家庭困难等教师进行走访慰问，为他们排忧解难。
4.推进政风行风工作。一是通过发放调查问卷、召开座谈会、民主评议，设立举报电报和监督信箱，接受学生、家长和社会的监督和评议，及时解决群众反映教育的一些热点、难点问题，大力促进学校依法办学、依法执教。二是加强与家长的沟通、联系，关注学生道德行为、心理健康等问题，要求班主任对全班学生每学期家访一次，科任老师每学期家访自己所教学生的半数以上，加强与家长的联系。
5.规范运作校务公开。坚持“一月一公开”制度，不但要做好校务公开栏的公开工作，确保广大群众的知情权、参与权和监督权，达到“公开促廉政”和“公开促和谐”的工作目标。
我们始终坚信，挑战与机遇并存，机遇蕴含精彩;困难与希望同在，希望成就辉煌。在XX年前进的道路上，只要我们全体教师满怀理想与激情，进一步增强目标意识、危机意识、竞争意识和责任意识，凝心聚力、扎实工作、奋发有为，根竹乡中心小学就一定能够乘势而进，实现新突破。
1、做好开学前的准备及督促各小学做好开学准备工作
2、组织人员对各小学校舍等进行安全检查
3、召开“三会”，教导处组织各年级教师进行教材培训
4、制订并提交各部门的工作计划
5、做好开学前的教师培训工作(政治和业务学习)
6、做好开学典礼及学生注册等工作
7、组织学生出第一期板报
1、召开XX 年秋季期期末检测质量分析会
2、组织教师参加优质课观摩活动
3、组织开展学习雷锋和庆祝“三八”妇女节活动。
4、利用植树节组织校园绿化、美化工作
5、开展“安全活动月”活动
6、组织开展班级文化建设活动
7、开展乡中心教研活动
8、教学常规工作月检
1、结合清明节开展革命传统教育
2、加强校际联系，加大对教师的培训力度(到结对子学校跟班学习)
3、组织期中检测
4、教学常规工作月检
5、开展乡中心教研活动(教师说课评课活动)
1、召开XX年春季期期中检测质量分析会
2、开展“平安学校”创建活动
3、召开学生家长会
4、开展XX年上半年教师资格认定工作
5、开展乡中心教研活动(数学口算、语文拼音作文比赛)
6、教学常规工作月检
1、举行庆“六一”活动
2、组织春季期末学校安全卫生检查
3、组织期末检测及小学毕业会考
4、指导开展期末工作
5、组织期末散学典礼
6、放假
销售年度工作计划精选
为了达成目标我们必须付出更多的努力，提前制定相关的工作计划是我们必须所要做的。工作计划要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。栏目小编为大家准备了这篇“销售年度工作计划精选 ”的相关内容，看完本文您可以获得一些有用的参考建议！
转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)
安徽中观展览有限公司
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
以上是我对__年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售年度工作计划篇6
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
销售年度工作计划篇7
第一：沟通技能不具有。
天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到__防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。
第四：开辟新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。
第五：当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到__防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟__防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。
[计划]酒店销售工作计划1篇
为了让工作更加有序，现在我们需要用心写好一份工作计划了。写好工作计划，能让自己对下阶段的工作更有信心。与“[计划]酒店销售工作计划1篇 ”相关的议题是本文讨论的焦点，当您花时间阅读本文时一定会有不少收获！
光阴似剑，在过去的一年里，在全体同事的共同努力下；在公司领导的全面支持、关心下，本着一切以客户服务为宗旨；以提高企业的知名度和利益化为宗旨。通过扎扎实实的努力，圆满地完成了某年的工作。回顾某，在工作期间取得成绩的同时，也发现工作之中的不足之处和问题。
时光如梭，过去一年的工作转瞬间又将成为，展望某，新的一年，新的起点，新的开始，我会再接再励，积极进取，努力打开工作的新局面。自某年5月10日从川沙一店调入周浦店，努力工作，扬长避短，现如下：
一、：
（1）根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨保节约人员成本，实现一人多岗；一岗多责。
（2）根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。
（3）加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识；
二、菜肴管理：
（1）每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。
（2）菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。
（3）加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。
（4）上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全；根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。
三、培训计划：
（1）每天早晨履行晨会；晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。
（2）每周开管理组会议；总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训计划；便于更好的门店经营管理。
（3）周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量；
（4）周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符；
（5）每月主持一次员工大会；传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。
四、店面管理；
（1）不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态；
（2）设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。
（3）卫生管理：
1》店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时保证干净清洁。
2》餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。
3》个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。
（4）服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。
（5）人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。
“革命尚未成功，同志还需努力，”我相信只有不断的学习，不断的发现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的某年，一定能在工作中取得更好的成绩。
第一、餐厅内部管理方面：
1、参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。
2、根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中客人反馈加以改进。
3、制定员工和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。
4、抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、，为优秀员工提供晋升和加薪机会。
5、安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。
6、至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题；听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。
7、与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。
8、建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品安全，执行五专原则，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电、煤等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。
9、抓好餐厅卫生工作和安全工作，执行五专原则，为客人提供舒适、优雅的用餐环境。
第二、营销方面：
1、利用外卖渠道广为宣传，增加餐厅在本区的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。
2、建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，以“抓住老顾客，留住新顾客”为宗旨，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。
3、牢牢抓住某的企业餐饮，从餐厅的装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，程度的展现中式快餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。
第三、经营战略：
本餐厅位于周浦镇小上海步行街繁华地段，周围主要以服装店铺为主，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，除特殊天气外，周边相对成熟的餐饮没有多大的竞争力，我们要发扬自己的特点，要集中力量，把中式快餐某的品牌做精做好。
以上是我某周浦店某年度工作总结及某年工作计划，有不足之处，望领导指正！新的一年意味着新的开始，新的起点、新的机遇、新的挑战，新的自我，我们决心再接再励，更上一层楼。